案例三：士力架复习者联盟线上社区
随着“互联+教育”的模式越来越深入人心 ， 借助互联网进行教育互动、营销在当下非常常见 。 而另一方面 ， 教育这一领域也越来越为大众所重视 ， 而相关的营销话题和策略也是层出不穷 ， 士力架和作业帮曾合作推出高考季活动 ， 通过搭建复习者联盟线上社区 ， 推出“备考神器” ， 打造出了非常符合高考备战学生需求的场景 。
作业帮面向的是广大学生群体 ， 通过大数据对其用户进行精准细化的画像分析 ， 精准获知了目标用户的线上需求和使用习惯 ， 针对性地进行线上推广 ， 与士力架进行品牌联合 ， 借助其品牌影响力和其代言人TFBOYS的宣传 ， 吸引了很多学生的关注和参与 。
除了品牌联合 ， 加速品牌年轻化之外 ， 作业帮和士力架构建的复习者联盟线上社区 ， 在考试之前开展了“拜士力架考神”的活动 ， 并通过送锦囊的形式来激励学生们的学习热情；此外 ， 利用明星效应 ， 定制了TFBOYS专属主题皮肤 ， 将“备考神器 ， 点燃战斗”主题充分传递到用户的视野之中 ， 也体现出了作业帮和士力架在备考期间对学生们的美好愿景 ， 体现出人性化的一面；而在用户的社交圈中 ， 作业帮发掘用户的兴趣点 ， 进行大量的原创文章内容推送 ， 引发用户的兴趣 ， 提升活跃度；而为了令士力架在活动中更加具有存在感 ， 作业帮还开展了产品内完成任务获得虚拟货币兑换士力架大奖的活动 。
这种活动的开展 ， 丰富了作业帮在线上的场景内容 ， 而士力架的加入也增添了更多的创意和话题 ， 通过社区的建立 ， 用户有了更为集中的交互场所 ， 而作业帮和士力架的品牌核心和目标与备考、学习的主题结合 ， 产生了非常契合的效果 ， 迎合了学生用户在多方面的需求 。 在这样的使用场景氛围中 ， 品牌得到了更加深入和潜移默化的传达 。
企业如何做好场景营销？
以上几个案例中 ， 线上线下的场景营销都能够非常有效地达到品牌传播、促销等目的 ， 借助场景来展现产品或者服务的真正实力 ， 在于消费者的接触和互动中与其建立联系 。 做好场景营销 ， 无论是线上还线下 ， 都需要主要以下几点：
- 对定位市场的特点和需求进行深入调查分析 ， 为其量身打造场景内容
- 内容的设计需要融入和突出品牌 ， 有效传达品牌价值理念
- 内容的设计需要注重创意性和互动性 ， 以更好的吸引和留住体验者
- 场景的打造在细节性和真实性要尽量做到最好 ， 带给消费者更加真实确切的体验感受
- 注重线上与线下的结合 ， 做出更加立体化和全面的场景效果
场景营销是以消费者为中心而展开的营销活动 ， 通过真实的消费、使用等场景的打造 ， 让消费者能够亲身接触和体验产品 ， 从而对产品产生直观、即时的感受和判断 ， 并与品牌产生交互 。 借助沉浸式的场景体验 ， 企业可以近距离地向消费者推销自己的产品和服务 ， 通过体验带来的口碑和名气也会更加具有说服力 。
推荐阅读
- 营销 | 场景营销经典案例，企业如何利用场景获客？
- 教你写企业推广软文的3个步骤 企业推广软文该如何写？
- 塔罗占卜他还想继续吗？看看会不会有结果
- 妄想山海朝阳花获取方法大全-朝阳花在哪里获得新发布的哦
- 【养生常识】生板栗怎么做好吃简单 生板栗怎么吃最好
- 七个瘦腿秘方让粗腿速变细
- 你好，想请问你女儿19个多月了，她小腿真的很短，不知道是否正常，有什么建议呢? ????
- 女人哪个部位最吸引男人
- 新品要成人气王？做好这六步，新品变爆品！
- 塔罗占卜他还想复合吗？我该怎么挽回ta？