5大关键要素销售率120%的活动是怎么做成的？ _文案策划

今年整体厨卫市场比较疲软，各个渠道销售都不是很好。但是通过前置型活动，全渠道蓄客，在活动当日集中爆破落地会展中心，任务完成率120%以上。所谓“前置”是指在顾客未到店前，针对顾客所做的一些营销动作，部门由园博园方太专卖店为核心，由4个销售人员、2个渠道人员、17个小区客户经理组成，主要针对门店周边小区进行宣传蓄客。一、活动动员、活动方案讲解本次活动从6月3日到-7月8日，为期一个月的活动周期，要达成任务，必须全员入境。先在6月1日-2日举行了动员大会，特别邀请来自北京的拓展老师，主要针对团队意识进行了一系列非体力的趣味拓展活动，最终达到了33天没有一人停休，阶段未达成任务主动加班的意识。同时采用了趣味的方式对活动方案进行讲解和通关，让员工从原理上明白了活动的全方案。

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销售完成率120%的活动是怎么做成的前置型促销活动案例分享二、任务、资源分配此次活动首先用认领方式分配了个人任务，然后把任务把任务分解要向多少渠道宣传、采集到多少有需求的顾客；以及各团队、每个人有多少资源去开展资源和发展顾客。简单说就是给员工明确有什么资源、要做哪些基础工作。

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销售完成率120%的活动是怎么做成的前置型促销活动案例分享三、渠道开发、维护顾客采集分为以下几个渠道：建材异业渠道、物业设点、社群拓展渠道、老顾客渠道。这几个渠道都是直营互换渠道而非分销渠道，针对这几个渠道有其开发和维护的特殊手段。异业渠道：针对异业渠道、进行活动宣传、并且让对方知道这次活动能为他们的顾客提供优惠和服务，先让异业合作伙伴认识、了解、最后认可活动，然后针对异业进行相关维护，要求每个人维护10个异业渠道的任务，异业合作伙伴转发活动朋友圈2元红包每条，制定每人2位顾客的任务，针对每个业务给予500的异业渠道拓展费用。物业设点：洽谈周边小区，进行物业设点，采集顾客，一共洽谈10个小区，每个小区1-2个人，每天下采集任务3个。费用1000元/个。社群拓展：每人制定社群目标、寻找关键人、开发关键人进行社群推广，每人社群任务1个，每个社群150元红包推广费，定时向群里发5元红包， 100元关键人礼品费用，另外采购200元左右礼品，以红包手气最佳、邀约顾客到店领取礼品。最好销售量是一个社群取得10张售卡。老顾客渠道：老顾客渠道分为两个模块，一是原来购买方太的老顾客，二是当期购买预售证的顾客。为老顾客上门再次服务以及售后回访方式进行宣传，但这类方式效果不太好，有待提升。新售卡顾客，顾客购买卡后，以免费赠送顾客预埋烟管服务，让顾客感觉到活动力度大，鼓励顾客向周边邻居、朋友宣传。例如温莎小镇一个业主帮推荐了10张卡。老顾客渠道是需要投入真诚让顾客感动了才行。四、过程执行再完美的活动方案、如果执行打折、最终结果等于零。活动分为以下阶段：宣传开发期：周期 7天，主要用于以上渠道开发、宣传。按照制定任务每天汇报开发进度。售卡期：周期20天，通过以上渠道获取顾客，每天汇报，两天一小结，一周大总结，未完成加班聊社群、聊异业、服务老顾客。如果某个渠道出现滞销问题，要么想办法直面解决、要么其他渠道弥补。