房地产6条营销策略 _文案策划

疫情对各行各业影响都很大，包括房地产。有人说，疫情当下，地产营销已无招可用。相反的是，当下正是营销大有可为的时候。今天就为大家分享几条实用的营销小策略。

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房地产6条营销策略1.营销团队建设。关心员工，坚定信心，降低预期。要相信，疫情是对营销的检验，是脱颖而出的英雄，无论何时，营销团队都要有血性，有性格，否则做不好营销。 2.客户维系。可以针对老客户，派送一些口罩、洗手液等，再不济也能发送疫情防控信息；针对新客户，尤其是针对认购但未签约的新客户是否可以灵活处理，做好跟踪，引导转账？当然，这个工作平时要做的，但现在是非常时期，有非常时期的做法。销售员和营业员的分水岭是什么？就看能否从老客户中培育出新客户。

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房地产6条营销策略3.线上售楼部。有些人认为线上售楼部没用，理由是现在情势下没人关心房子。你错了。买房的需求始终存在，只是被疫情延后。恒大的75折，3天认购47500套，总价值580亿就足以说明问题。事实上，很多楼盘都已经实现了线上订房与转账。其次，做了线上的宣传，置业顾问就可以提前进入状态，为把握疫情过后的机会做好准备。至于选哪家，京东旗舰店、房天下线上售楼部、安居客线上售楼部等都可以。

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房地产6条营销策略4.促销政策。恒大与别家房企的区别就是，恒大是许家印在带领职业经理人做营销。而别家房企是营销部门带领老板做营销，有时候老板还一百个不配合。虽然老板未必能够接受大规模的促销，但作为营销负责人，力所能及的动作还是要做的，而且有用。这次恒大的营销动作，说降就降，从不拖泥带水，跑的最快，走在了同行前面。 5.把握节奏。房子即将入市的营销人会非常担心，如果是强销期估计就会觉得倒霉。但整体上你要盘点货值，这个时候该推哪些房源？疫情之后会有一波小高潮，也许三四个月，也许更长时间，但这波行情会来的，该怎么办呢？有两个先决条件要满足：一是一直有货，也就是有房源可以卖；二是营销队伍能经的起疫情的考验，到了要真打仗的时候，能打得起来。

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【房地产6条营销策略】房地产6条营销策略6.物业宣传。这个时候的宣传要紧密围绕“服务”展开。一是案场，二是小区，都由物业负责，这个时候一定要进行宣传。疫情期间，现在谁家物业好，谁家做的到位，必将成为房子卖点。而且，作为业主来讲，不能看到物业人做的全部工作，当看到你的宣传时，他会觉得是为了他，有一种妥妥滴安全感。当然，如果可以为业主集中采购生活用品，一定要大肆宣传出来。以前觉得物业就是“修修补补，搞搞卫生”，现在才能真的体会到物业可以“保命” 。总之，任何事情只要你肯转变思维，都可以绝处逢生。大环境下各行各业都会受影响，就看你会不会把握住机会了。