这10种地产创新营销模式，助项目快速卖房 _文案策划

如今房地产营销，以人为主，几乎所有的售房部都采取自销+代理或者直接双代理、三代理，以及分销模式，其目的都是人海战术，快速去化，以及形成售房部内部的销售竞争机制。现在的分销，一个销售人员手里有很多不同的房源，很容易造成客源的流失，对于他们来说无论卖掉哪一个，他们都是拿差不多的钱。自销和代理的成本费特别高，比如说线上和线下来说，线上投入广告的成本确实很高，线下售楼部每策划一个活动，不仅要上级批准经费，被上级各种压，还必许各种承诺，对于销售额的保证，最关键的是现在大部分对这种广告模式有种本能的排斥，造成了到访率不高的结果。如何采用创新营销方式，改变以上的困局，以下将列出10种创新营销方式，希望对你卖房有所帮助。自媒体营销

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这10种地产创新营销模式，助项目快速卖房自媒体营销的趋势已经成为定势，目前处在由小到大的过渡阶段。先更正一些对自媒体的错误观念：第一个是很多人将自媒体等同于新媒体，新媒体只是一个相对的时间观念的区分，一百年前报纸也是新媒体。自媒体是个传播模式的巨大转变。自媒体，即借助微博、微信、公众号、抖音、快手等工具平台，自己发声音。第二个误解是自媒体等于企业做官方账号，不管是微博还是微信，这只是做了一部分。自媒体营销，不能自娱自乐，还包括用好行业以及跨界的自媒体，用第三方的声音为自己说话。第三个误区是认为自媒体营销是一个可有可无的小众营销。中国互联网的移动端用户早大于PC端了。以后我们买房子还要去看杂志、翻报纸吗？自媒体的趋势是不可避免的、是不可逆转的。 20年前压根就没有网络， 15年前就没有社交网络， 10年前还没有自媒体……现在这些平台已经为营销人所用，那么接下来的营销还会有什么创新？我们年轻一代营销人的机会就在这里——自媒体直播营销，这也是多数年长的营销人不屑去玩的。我们要想尽快地去舞台上去表现自己，不能只想着走他们的老路，这样是无法超越他们的。一个人的价值就在于他的不可替代性，现在的消费者主要都是年轻一代，是自媒体的参与者和体验着，所以必须依靠社交网络做自媒体营销。当然，做自媒体营销有三大难题。一是领导不懂瞎指挥，在传统的营销概念里领导更专业，但是在自媒体时代就未必了。在自媒体时代，你写得不痛不痒是不行的，要有亮点。第二是没有现成的模板，没有成熟的打法。刚刚发现某个品牌自媒体做得不错，你一模一样学习就是不行，必须不走老路。第三是变化太快跟不上，微信还没琢磨清楚，头条号又出来了。所有的难题都是机会，所有的机会也都是难题。粉丝营销

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这10种地产创新营销模式，助项目快速卖房粉丝营销是对应的概念，从企业的角度就是品牌，从消费者的角度就是粉丝。有人说只要一个品牌有一千个脑残粉，那么他卖什么都可以了，不管你推什么，都会去买，然后推荐别人去买。特别去关注某个品牌然后去扩散分享它的内容，这就是粉丝。企业也能操作，那个叫客户关系管理，有社交平台就有粉丝，现在就是粉丝和品牌零距离的时代。从前我们叫种子客户，现在我们叫脑残粉。从前我们强调重复购买，推荐购买，现在我们讲“关系营销” 。粉丝经济时代，最重要的是“喜欢”与“转发” 。结合自媒体营销趋势，大品牌营销趋势，各位房企品牌营销决策者，你该知道自己要做什么了。精准营销

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【这10种地产创新营销模式，助项目快速卖房】这10种地产创新营销模式，助项目快速卖房大数据时代的信息量如此庞杂，我买一个300万的大平层，网上有一大堆资料，我该选哪个?这是消费者苦恼的地方。从开发商的角度，有消费者要找300万大平层的项目却没有找到我。那么你就需要一个精准营销。以云呼叫为核心的精准数据库营销是这方面的实践。售楼员通过微信卖房子，也是非常典型的精准营销。举个例子，譬如销售员微信陪聊服务营销，在认识之后，通讯录同步微信，建立的二次联系，因为双方已经建立起一定的信任度，偶尔会沟通一下，朋友圈点赞，对方也不会抵触。在对方空闲时候做一些销售工作，比如客户在候机延误时，无聊时分你去语音下。前提是你的微信个人号头像ID朋友圈定位清晰，让客户可以记住，喜欢并且愿意转发。全民营销