江小白营销破局的底层逻辑( 三 ) _文案策划

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江小白营销破局的底层逻辑最想说的话在眼睛里，草稿里、梦里和酒里。似乎一个表达的情绪，我欲言又止的情绪。我有好多事情闷在心里面，我想表达怎么办？在酒里面和喝酒去表达嘛。这是直面情绪。

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江小白营销破局的底层逻辑愿十年后，我还给你倒酒。愿十年后，我们还是老友。什么意思？十年之后咱们咱俩还是好朋友，咱俩互相珍惜。这么一段情绪。

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江小白营销破局的底层逻辑有的人无话可说，有的人有的话无人可说，那就是孤独。孤独时怎么办？喝一杯。

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江小白营销破局的底层逻辑你内心丰富，才能摆脱生活的重复。好像是这个人设在表达自己的情绪一样，而这种情绪跟它的目标客户之间容易产生共鸣。这是一种典型的情绪消费。难道酒里面表达情绪，江小白是开创者吗？只有它生产文化瓶吗？其它的品牌就不生产文案吗？它们也生产。只不过不见得像江小白这样把文案贴在瓶子上，它们贴在广告上，贴在海报上。 5.小插曲：红星二锅头VS牛栏山二锅头红星二锅头的文案与江小白异曲同工。

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江小白营销破局的底层逻辑用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟。兄弟间喝的酒也是一种情绪。红星二锅头有段时间卖得很好。但是，尽管有这么好的文案，它没有形成一个像江小白这样的全国性的品牌穿透力。很多人不知道江小白是重庆的酒，也不知道它是用什么原材料、什么工艺生产的，它反而摆脱地域性。红星二锅头在外地人的认知中，就跟长城、全聚德、故宫一样，是一个北京符号。北京的地域符号，当你主打这个定位的时候有利也有弊。红星二锅头有一段时间自乱阵脚，给自己很多定位：

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江小白营销破局的底层逻辑净爽清香型， 52度红星珍品蓝花瓷二锅头；十年窖藏（年份酒）；高级清香型白酒，又绵柔又陈酿。好家伙，绵柔是不上头的，陈酿是年限长的，清香型是工艺的，高级清香型是价格贵的，这些都是不同的商业概念，竟然出现在同一个包装盒上。后来打的概念比较多，自乱阵脚的原因是表象，真实的原因是在于竞争对手杀出来了，本来红星二锅头在北京二锅头是卖得最多的。它有一个对手叫牛栏山二锅头，打的是正宗二锅头地道北京味，也把北京符号拿出来了。

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江小白营销破局的底层逻辑通过这几个案例来看，要管理用户认知，认知营销要无限贴近用户认知规律。江小白是无事一身轻，光脚的不怕穿鞋的，没有任何客户认知负担的，一上来就完全是全新的。一方面大家都不认识你，所以成本高；另外一方面你没有历史负担，没有包袱。红星二锅头打表达瓶的概念，优点是大家熟悉你。缺点是很多人认为你是北京符号，打了表达瓶就弱化了这个符号，被竞争对手抢占了用户心智。牛栏山二锅头现在就比红星二锅头卖得要好，卖得要多，都卖好几十个亿。这是一个插曲，不是说认知营销就只有优点，没有缺点，还得看到选择的利弊。江小白要加大给年轻人的触点，所以办很多活动。

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江小白营销破局的底层逻辑比如每年都办音乐节，通过做音乐，跟年轻人之间触点多，而且仪式感强，可以借很多知名的歌星来达到江小白品牌调性的拉升。江小白还做音乐MV营销。《我是江小白2016》MV 完整版江小白非常擅长通过音乐做营销。此外还有很多触点，同城约酒大会，这是线下活动。你可能从来没有喝过我的酒，那么咱们在一起办个活动，一边聊一聊，一边嗨一嗨，然后尝一尝江小白。