江小白营销破局的底层逻辑( 四 ) _文案策划

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江小白营销破局的底层逻辑品酒大会更符合年轻人特点，变成约酒大会，触点就多。品尝品尝我呗，以前没见过我，不知道我，咱们正式体验一下。江小白还资助青年的艺术家的万物生长，还搞一个朋友会。混账计划，我们觉得混账这个词多不好，对于一个酒的调性来说，也降低了品牌。其实不是，年轻人喜欢。看似有点无厘头，年轻人好记，容易触发记忆。这就是江小白的用户触点。三、江小白的底层逻辑江小白的底层逻辑是什么？1.小逻辑：内容营销的四轮驱动

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江小白营销破局的底层逻辑营销的四轮驱动：当我设计一款产品的时候，如果我能在产品里面注入内容基因，就厉害了。内容最好注入社交基因，就可以传播。社交最好注入商业基金，就可以变现。商业最好能主打一个爆品出来，就有一个用户最大的流量点。这样四轮驱动下来，就厉害了。还记得以前我我以前在《经济观察报》写过一篇文章《猫爪杯火爆背后：新饮餐时代的商业逻辑》，分析星星巴克的猫爪杯的时候，它也符合这个四轮驱动，江小白也是一样的。江小白表达瓶，酒还是酒，什么功能变化都没有。在上面贴一个文案，而且这个文案你还可以自己生产，自己定制。内容是一种情绪，是年轻人直面自己的情绪，所以这种情绪一定是年轻人共性的东西，有共鸣。咱哥俩喝酒，十年之后还是老友。可能你要到外地去工作，咱哥俩是同学，走的时候咱俩喝一杯。所有的话表达瓶帮我说，我就不用说。这种内容具有社交属性，会自传播，江小白的内容大量都是自传播。传统白酒花在营销上的费用大概占到25% 。江小白早期在营销上的成本占比，大概只占百分 5% ，非常高效，它的内容是自传播的。线下渠道铺货也要跟上，不断曝光。大家去便利店和餐厅，也都能看到这个品牌的酒。这个时候空中有轰炸，地面有铺货，这两个一交汇商业结合点就出来，所以江小白一直打的是爆品。除了表达瓶之外，江小白出过几款产品：拾人饮号称是团建用酒。据说三只松鼠每年都和他们做团建。

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江小白营销破局的底层逻辑三五挚友，主打送礼的。

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江小白营销破局的底层逻辑还有金奖青春版。

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江小白营销破局的底层逻辑大概分成这几种，非常简单。不像其它的酒，一系列里面都搞不清多少个品牌。据说全盛时期茅台有400～500个子品牌，五粮液是1000多个。这是品牌数，还不是产品数。产品都算上，岂不是3000～4000个SKU 。江小白就这几款，非常简单，而且一看酒瓶子就区分开了。这就是江小白内容营销的四轮驱动的一个逻辑， 4种基因：产品里注入内容基因，内容注入社交基因，社交注入商业基因，商业里面注入产品基因。这是典型的爆品思维。 2.大逻辑：品类第一的增长路径刚才我前面介绍过，江小白是一个人单挑整个白酒江湖。白酒是个江湖，不是你想做就能做。江湖水还是非常深的，你不在江湖中会发现很不好卖，很多渠道可能都不一定给你配合，很多广告商都不一定跟你配合。不光渠道，地域、工艺、原材料也有门槛。江小白是什么酒？江小白的品类怎么来的？

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江小白营销破局的底层逻辑它有大量的用户触点，触点背后有内容营销，内容营销里面又有很多的情绪性的内容，所以客户容易记忆它。客户一看见江小白就觉得很亲切：江小白就是我，那个人不是江小白，那是我。我就是这样的人，江小白就是我身份的象征。所以它的品类不是一开始主张的，而是沉淀下来的。很多酒一上来就进行价值主张，我是某某方面的酒，我们要怎么样怎么样？江小白究竟是一款什么酒呢？它的品类是什么？小镇青年聚会用酒。它不是一二线城市的，属于三四五线城市。我回老家的时候，我们家里的亲戚都让我喝这个酒。一听感觉酒名气很大，很好喝。我尝了尝觉得不太对我的口味。