“毒药”香水，美加净公司的营销方案，是如何激发顾客消费的？ _文案策划

法国是世界著名的香水生产国。上世纪80年代，法国著名的化妆品时尚公司“克里斯蒂娜迪奥”推出了一款名为“毒药”（POISON）的香水，在西方国家非常流行。随着中国改革开放的不断深入，这种毒药香水也被引入中国，在几家高城店的销量也相当不错。这种香水受欢迎的最重要原因是它的质量好首先，它的味道非常独特：它是由许多水果、蟑螂、蜂蜜、丁香、琥珀、香菜和肉桂制成的。其次，颜色独特：色调与紫色搭配，也增添了几分浪漫高贵的气质。于是，它的名字“毒”更大胆、更奇特，给消费者带来意想不到的惊喜，迎合了消费者求新创新的心理。

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“毒药”香水，美加净公司的营销方案，是如何激发顾客消费的？1988年底，以著名商标“美加净”闻名的中国上海家化工厂也生产了自己的“毒药”香水。它的商标仍然使用家化工厂的著名商标“美加净” 。考虑到不同的国情，上海家化工厂没有将香水名称字面翻译成毒药。而其谐音“百爱神”则作为香水名称出现在广品的外包装上。 “毒药”作为国际知名术语，其独特的风味一直被保留。如何推销这种新产品？家化厂为此可花费了不少的心思。最后，他们决定好好利用“毒药”的英文名——“POISON” 。在广告中，他们只强调产品的独特风味和新颖性，而没有提及产品外包装上的“POISON” 。他们知道在英语通用的国家，人们可能不会把“POISON”看成“有毒香水” 。但是英语在中国没有被广泛地使用，依然有很多人还是不懂英语，如果对这个牌子本身不了解的话，很多人可能会从文中理解意思，把“POISON”误认为是有毒。这样一来，他们难免会提出一些意见或抱怨。为了扩大他们的影响力，他们还举行了一场活动，免费赠送百爱神香水的礼品装。

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【“毒药”香水，美加净公司的营销方案，是如何激发顾客消费的？】“毒药”香水，美加净公司的营销方案，是如何激发顾客消费的？正如预期的那样，广告一经刊登，礼物也全部寄出之后。许多对英语略有了解的人都争相给客户打电话，或是写信等等，质疑这种毒药，他们怎么能拿来制造香水呢？以及为什么要用毒药来命名香水。《人民日报》和《新民晚报》甚至发表文章或组织讨论，表达各界人士的不同看法。眼看时机成熟，上海家化厂全面出击。首先，他们写了多篇文章，解释了“美加净百爱神”的由来和发展过程，并赠送了一份小礼物以表达他们的感激之情。同时，在上海三大报纸《解放日报》、《文汇报》、《新民晚报》上刊登了《百爱神香水鸣谢启事》，介绍了百爱神香水的来历和特点，媒体的解释让广大顿时明白了，也揭开了之前的困惑。但长期以来，漫无目的、无序的讨论，早已将这一香水品牌深入人心。现在，一旦疑虑消除，人们自然会争相购买。虽然1989年1月不是香水销售的旺季，虽然每瓶香水的价格高达20元（当时已经是高价产品），但还是很畅销。华联商厦的一个装柜，一天就能卖出100多。