香水市场苏醒,品牌入局能有什么策略?

年轻人的消费规模越来越庞大 , 消费对象也越来越丰富 。 在化妆品领域 , 也就越来越多品类在慢慢崛起 , 香水就是其中之一 。 据数据调查 , 中国的香水市场规模年增长率达到15%以上 , 截至2017年底 , 我国香水市场规模有250亿左右 。 其中 , 女性消费者为主要群体 , 市场规模占比为71.33%!而从淘宝全网销售数据来看 , 国产香水的需求量占比非常大 , 在淘宝渠道中 , 消费购买的香水大部分为国产香水 , 占比约为54%!香水市场苏醒 , 国产美妆进军香水领域将会有不错的前景 。 那么 , 该如何做 , 才能把香水卖好呢?跨界联名 , 触动细腻心理香水作为一种能摆放在梳妆台、工作台等地方的化妆品 , 其颜值是很受重视的 。 个性突出的香水包装 , 能让消费者按捺不住地买单 。 例如DefineMe近期便和迪士尼乐园合作推出了一款“美人鱼香水” , 整个香水的外形看上去就像是美人鱼的尾巴 , 隐隐透露出一股梦幻色彩 , 很容易勾起消费者的童年回忆 。

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【香水市场苏醒,品牌入局能有什么策略?】香水市场苏醒 , 品牌入局能有什么策略?香水的高颜值当然不止于跨界联名 , 也可以与一些广为人知的经典形象进行结合 , 打造出令消费者惊艳的外表 。 例如安娜苏独角兽香水就是这一方面的杰作 , 金色的雕刻独角兽置于香水上方 , 整体也是金色的色调 , 给人一种高端梦幻的感觉 。

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香水市场苏醒 , 品牌入局能有什么策略?这两款香水有一个共同特征 , 那就是都采用了童话的形象 , 让很多女性消费者回归童年 , 油然而生一种成为公主的感觉 , 像之前的“大白兔香水” , 也是抓住了消费者这类心理特征 。 从消费者最细腻的心理需求出发 , 品牌才能创造出有魅力的颜值产品!定制化香水 , 香氛市场突破口香水使用人数的增加 , 使得消费者“撞香”的可能性越来越大 , 再加上不同的消费者喜欢或适合的香味也不同 , 定制化香水便应运而生 。 香水的定制分为两种 , 一种是全定制 , 一种则是半定制 。 全定制香水比较耗时 , 它就像定制服装一样 , 需要消费者在调制前及调制过程中与调香师进行多次沟通 , 才能达到真正“私人订制”的效果 。 调香师为此还会给消费者提供多种香料或调料进行参考 , 在根据消费者的独特需求进行调制 。 优秀的调香师能通过灵感的捕捉 , 调制出极其独特的定制香味 。

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香水市场苏醒 , 品牌入局能有什么策略?半定制香水则相对简单得多 , 品牌只需给出一些定型的香水 , 然后根据消费者的需求进行搭配即可 。 某些香水品牌还在其线下门店中推出了顾客自主调香、调香体验课等体验服务 。 对于逐渐壮大的香水市场来说 , 定制香味是一个巨大的突破口 。 适当搭配男士香水虽然目前而言 , 香水市场是女性消费者主导 , 但是越来越多的年轻男性消费者 , 对香水也有了一定的需求 。 淡而好闻的香水 , 能让人心情愉快 , 如今的年轻男性已经越来越精致 , 口红、眉笔都已成为心爱之物 , 香水也就很容易受到他们的青睐 。 男性的香水市场 , 是一个具备很大潜力的市场 。 品牌在推出新香水时 , 可以同时推出女性和男性两款 , 甚至可以推出“情侣款” 。 现在很多年轻男性在逛化妆品店时 , 如果看到自己心仪的香水款式 , 也是很容易掏腰包的 。 只不过 , 男性的香水市场还需要各大品牌深入挖掘 。 香水市场的苏醒 , 意味着现在的年轻消费者更注重自身的气质了 , 未来越来越多的新品类将会诞生并爆发!

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