如何写出爆款的文案？4大步骤帮你输出好文案 _文案策划

如何写出打动人心的文案，如何让我们的文案更具有传播属性，让我们的消费者更愿意买单？带着这些问题，我翻开朋友力荐的这本书《爆款文案》。书里有一句话给我印象深刻——写出好文案靠的是系统，一套完整、清晰的文案系统。这本书的作者关键明，前奥美广告人，跳槽过一家医疗企业，帮助其业绩在4年增长了11倍。他曾在知乎写过一篇25K高赞的文《如何写好走心文案》。在文案界，他毋容置疑是一位资深高手。

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如何写出爆款的文案？前奥美广告人力作，4大步骤帮你输出好文案老关说，靠文案打动顾客下单是一个系统过程，把这个过程拆解成几个步骤：要明白每个步骤要做到的目标，以及各步骤之间的逻辑关系，并运用心理学等知识，将每个步骤都做成功。作者老关通过600多次营销广告投放的总结，以及和营销大牛们的讨论求证，得出文案销售产品有且只有4步：标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任和引导马上下单

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如何写出爆款的文案？前奥美广告人力作，4大步骤帮你输出好文案下面分别从这4大步骤来进行展开介绍：首先要有个抓人眼球的标题。通过这个标题，在两秒之内让读者惊艳，好奇的能够点进来，它提供了5种方法：新闻社论，好友对话，实用锦囊，惊喜优惠，意外故事。那只有好标题才有好的打开率，只有打开了才有可能吸引顾客，顾客才会去购买，所以标题的重要性不言而喻。

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如何写出爆款的文案？前奥美广告人力作，4大步骤帮你输出好文案1.新闻社论在做好标题的这一方面，作者提出几个方法，比如第1个是新闻社论。这种方法比较奇特，人们比起广告更喜欢看新闻。在书中有提到这样一个例子：“新款咖啡饱腹感强，节食减肥神器” 。那如果换成是新闻社论来写的话，他会这样写：“硅谷2017年新发明，喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥” 。所以在这个新闻社论中，我们需要三步走，首先第一树立新闻主角。第二是加入即时性词语，即时性词语主要是现在，今天圣诞节，这个夏天这个周六中表示时间的更加关注，最新发生的事情的一个词语。第三是加入重大新闻常用词，比方说全新啊，新款的上市啊，曝光啊，突发呀这些词语。 2.好友对话在标题中的第2个方法是好友对话。好友对话，顾名思义，主要是有意识的把这个作为一个好友对话似的来去写，抓人眼球。那如何写好友对话时的这样一个标题呢？首先第1步是要加入“你"这个词，第2步是把所有书面语改成口头语，第3步要加入一个惊叹词，比方说，太牛了，我惊呆了。比方说给你举个例子："市面主流眼霜测评报告"，把这个标题改成对话题，可以改为“恭喜你，在25岁之前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评” 。

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如何写出爆款的文案？前奥美广告人力作，4大步骤帮你输出好文案3.使用锦囊标题抓人眼球的第3个方法是使用锦囊。比方说“这门课教你10倍速读”，将这个标题改为使用锦囊的标题法是，“新年礼物，拖延症晚期也能一年读完100本书” 。所以说，使用锦囊型标题=具体问题+圆满结局+破解方法。 4.惊喜优惠最后一个标题抓人眼球的写法是给出惊喜的优惠。打比方说德国净水壶5折优惠，将这个标题改为惊喜优惠的标题写法是“今天免邮2.5亿人在用的是，德国净水壶半价90元” 。所以我们在用优惠标题是第1步，不是着急的报价，而是告诉读者最大的亮点：人气旺，销量高，弹性强或者是说媲美大牌；然后第2步呢，写出具体低价策略，比方说半价90元，第3步，是限时限量，比方说今天包邮。所以惊喜优惠的标题=产品亮点+明确低价+限时限量。 5.意外故事最后一个抓人眼球的标题写法是意外故事。因为故事写法主要是让读者也有好奇，然后去点击标题去寻找答案。如何写出一个精彩的顾客证言式标题呢，首先第1个描写糟糕开局，第2个展现出圆满的结局。还有说创业故事标题就是要制造反差，比方说创始人学历和职业的反差、创始人年龄反差、创始人消费者回应反差。那比方说“某某烧烤屋，居酒屋开创餐饮行业新模式” 。我们可以改成这个标题——“奔驰汽车总裁辞职卖烤串，半年月销从6万到30万” 。这个标题呢比较引人注目，它的奥秘还是在于它制造的反差。用一个问号去跟我们读者去点击标题去找答案，就是制造反差的这样一个。