如何写出打动人心的文案,如何让我们的文案更具有传播属性,让我们的消费者更愿意买单?带着这些问题,我翻开朋友力荐的这本书《爆款文案》 。 书里有一句话给我印象深刻——写出好文案靠的是系统,一套完整、清晰的文案系统 。 这本书的作者关键明,前奥美广告人,跳槽过一家医疗企业,帮助其业绩在4年增长了11倍 。 他曾在知乎写过一篇25K高赞的文《如何写好走心文案》 。 在文案界,他毋容置疑是一位资深高手 。
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如何写出爆款的文案?前奥美广告人力作,4大步骤帮你输出好文案老关说,靠文案打动顾客下单是一个系统过程,把这个过程拆解成几个步骤:要明白每个步骤要做到的目标,以及各步骤之间的逻辑关系,并运用心理学等知识,将每个步骤都做成功 。 作者老关通过600多次营销广告投放的总结,以及和营销大牛们的讨论求证,得出文案销售产品有且只有4步:标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任和引导马上下单
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如何写出爆款的文案?前奥美广告人力作,4大步骤帮你输出好文案下面分别从这4大步骤来进行展开介绍:首先要有个抓人眼球的标题 。 通过这个标题,在两秒之内让读者惊艳,好奇的能够点进来,它提供了5种方法:新闻社论,好友对话,实用锦囊,惊喜优惠,意外故事 。 那只有好标题才有好的打开率,只有打开了才有可能吸引顾客,顾客才会去购买,所以标题的重要性不言而喻 。
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如何写出爆款的文案?前奥美广告人力作,4大步骤帮你输出好文案1.新闻社论在做好标题的这一方面,作者提出几个方法,比如第1个是新闻社论 。 这种方法比较奇特,人们比起广告更喜欢看新闻 。 在书中有提到这样一个例子:“新款咖啡饱腹感强,节食减肥神器” 。 那如果换成是新闻社论来写的话,他会这样写:“硅谷2017年新发明,喝这杯饱含油脂的咖啡,居然能减肥” 。 所以在这个新闻社论中,我们需要三步走,首先第一树立新闻主角 。 第二是加入即时性词语,即时性词语主要是现在,今天圣诞节,这个夏天这个周六中表示时间的更加关注,最新发生的事情的一个词语 。 第三是加入重大新闻常用词,比方说全新啊,新款的上市啊,曝光啊,突发呀这些词语 。 2.好友对话在标题中的第2个方法是好友对话 。 好友对话,顾名思义,主要是有意识的把这个作为一个好友对话似的来去写,抓人眼球 。 那如何写好友对话时的这样一个标题呢?首先第1步是要加入“你"这个词,第2步是把所有书面语改成口头语,第3步要加入一个惊叹词,比方说,太牛了,我惊呆了 。 比方说给你举个例子:"市面主流眼霜测评报告",把这个标题改成对话题,可以改为“恭喜你,在25岁之前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评” 。
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如何写出爆款的文案?前奥美广告人力作,4大步骤帮你输出好文案3.使用锦囊标题抓人眼球的第3个方法是使用锦囊 。 比方说“这门课教你10倍速读”,将这个标题改为使用锦囊的标题法是,“新年礼物,拖延症晚期也能一年读完100本书” 。 所以说,使用锦囊型标题=具体问题+圆满结局+破解方法 。 4.惊喜优惠最后一个标题抓人眼球的写法是给出惊喜的优惠 。 打比方说德国净水壶5折优惠,将这个标题改为惊喜优惠的标题写法是“今天免邮2.5亿人在用的是,德国净水壶半价90元” 。 所以我们在用优惠标题是第1步,不是着急的报价,而是告诉读者最大的亮点:人气旺,销量高,弹性强或者是说媲美大牌;然后第2步呢,写出具体低价策略,比方说半价90元,第3步,是限时限量,比方说今天包邮 。 所以惊喜优惠的标题=产品亮点+明确低价+限时限量 。 5.意外故事最后一个抓人眼球的标题写法是意外故事 。 因为故事写法主要是让读者也有好奇,然后去点击标题去寻找答案 。 如何写出一个精彩的顾客证言式标题呢,首先第1个描写糟糕开局,第2个展现出圆满的结局 。 还有说创业故事标题就是要制造反差,比方说创始人学历和职业的反差、创始人年龄反差、创始人消费者回应反差 。 那比方说“某某烧烤屋,居酒屋开创餐饮行业新模式” 。 我们可以改成这个标题——“奔驰汽车总裁辞职卖烤串,半年月销从6万到30万” 。 这个标题呢比较引人注目,它的奥秘还是在于它制造的反差 。 用一个问号去跟我们读者去点击标题去找答案,就是制造反差的这样一个 。
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