6大关键要素如何写出转化率高的爆款文案？ _文案策划

互联网时代，人们的购物场景发生了变化，越来越多的人喜欢在网上购物，文案成为商家链接消费者的媒介和沟通工具，一个好文案对于商家的意义非凡。有一家开发卫生巾系列产品的公司，2015年12月花5000块广告费投了一个微信号，结果只是涨了11个粉，其它啥也没有。失望后，他们的创始人开始不断地进行反省，总结，把文案修改了4遍，终于，在第5稿发生了反转。 2016年6月，该公司在一个文艺大号投放推文，一举做到了10万＋，这篇推文让他们卖出了3997单产品，一单78元，赚到31.18万，相当于投1块钱广告费，赚了11块多的营业额，要知道这个公众号的干货文阅读量在3～5万，而这篇广告软文居然打败了他们的干货文。这就是普通文案和爆款文案的差别。好文案配上好产品就就像按下印钞机的开关，创造出源源不断的财富。一个小伙子大学毕业后在一家企业做文案工作，他工作非常的卖力，但由于没有经验，他写出的文案总是反响平平，以致于没有给公司创造价值和利益，最终，他被公司老板用一个委婉的理由炒了鱿鱼。庆幸的是，这个小伙并没有放弃，离开公司后他更加努力去学习钻研，积累经验，打磨专业能力，随着时间的推移，他的能力也变得越来越强。几年后，他加入了一家医疗企业。当时，那家企业的情况是有好产品，但是不会做推广，一个月只有30万元的营业额。小伙子去到公司后，开始做调研，找卖点，认真分析整理营销素材，写一系列广告文案，投放在报纸、电视和网络上，由于他出色的文案宣传，企业的业绩越来越好，月营业额增长到50万、200万……4年内他帮助这家企业的业绩增长了11倍，企业员工从最早的25人，发展成为100多号人。小伙子也因此获得了企业和同行的一致肯定，渐渐在业内站稳了脚跟。这段震撼的经历，让小伙不禁感叹：文案的力量原来这么大！好文案不仅改变了一家企业，还改变了自己的命运！上面案例的主人公叫关键明，擅长写销售型文案，他经过大量研究分析，那些顶尖的文案高手之所以能写出好文案靠的不是天赋，不是学历和专业背景，而是因为他们掌握了一套完整、清晰的系统。之后，他根据自己600多次投放广告的实战经验和从营销牛人身上学到的知识精华以及业内大量的文案成功案例，写了一本书，叫《爆款文案》，书中介绍了如何写出走心文案的四个步骤，以及18种文案方法，作者的目的很明确也很接地气，教大家如何把产品卖出去，赚钱，是一本实操性很强的营销手册。今天，我们先了解有关书中的三个方面的内容：什么是爆款文案、以及如何创作出有趣又吸引人的标题，如何激发顾客的购什么是爆款文案。

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《爆款文案》：如何写出转化率高的爆款文案作者说：好文案就是印钞机写文案，就是通过文字内容来说动消费者购买产品，也就是说终极目标只有一个---销售。以这个目标依次类推，爆款文案需要具备以下四个要素：1、引发消费者的关注（好奇）两秒钟内，吸引消费者冲动点击2、达到沟通效果（激发欲望）在文案中准确无误的突出商品的卖点、并且以尽可能有趣的方式传达给消费者，抬高消费者的购买欲，让他心痒难耐，欲罢不能。 3、获得消费者的信任（打消顾虑）得到消费者的信任，让他相信你的产品真的很不错。 4. 说服消费者（引导下单）让消费者不要拖拉，马上购买。能够同时满足这4点的文案，才能有很好的销售效果。

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《爆款文案》：如何写出转化率高的爆款文案美国多位广告大师表达过这样的观点：如果给我5个小时写文案，我会花3个小时想标题！事实就是现在的读者少有耐心，通常只花2~3秒扫读你的标题，如果他不想点，就算你的内容写得再精彩也等于零。那么，该如何写标题能更引人注意呢？作者总结出5种强有力的标题类型，以及写出这些标题的句式，他们的阅读量常常比平均值高出30%.1、新闻社论比起广告，人们更爱看新闻，新闻具有权威性、更及时也更有趣，新闻标题更能震撼读者。比如一款咖啡的标题如果你这样写：《新款咖啡饱腹感强，节食减肥神器》，你恐怕不会想点开看，换成新闻式标题:《硅谷2017新发明;喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥》，这样写等于把品牌广告变成了重磅新闻，大大提升标题的吸引力。如何写出富有新闻感的标题？需要三步走。第一步，树立新闻主角。如果你的品牌不是家喻户晓，可以选择“傍大款”，把你的品牌和新闻焦点关联起来，比如好莱坞、硅谷；又如明星企业：苹果、星巴克，以及明星人物等等。第二步，加入即时性词语，如现在、今天、圣诞节、这个夏天、周六等，因为人们总是关注最新发生的事情。第三，加入重大新闻常用词，包括全新、新款、最新上货、发现、发明、蹿红、风靡等，在标题里加上这些词，让读者迅速感受到“有大事发生” 。 2. 好友对话好友对话就是用聊天的方式跟读者进行沟通，这样可以拉近你和读者之间的距离。如《手把手教你文案秘籍—只在这周六》，《恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评》。写出好友对话式标题需要做到：第一步，加入“你”这个词。这样就让读者觉得你在说的事情是与他有关联的，是关系他的切身利益的，所以标题里放进“你”很重要。第二步，把所有书面语改为口语，如“战绩辉煌”换成“赚了1173万”“授课”换成“教你” 。第三步，加入惊叹词。 3. 实用锦囊每个人都有他敏感在意的烦恼，可能是肥胖、佩服粗糙，也可能是不自信或多年没有加薪，那么直接指出你的读者的烦恼，能迅速吸引他的注意力“啊，这就是我啊！”接着马上给出解决问题的方案，这时他就会特别想看。例如：《这门课教你十倍速度》《新年礼物:拖延症晚期也能1年°完100本书》《你和老公总是存不到钱？央视理财专家给你3点建议》等。如何写出一个精彩的适用锦囊式标题？第一步，写出读者的烦恼。找出你的读者普遍存在的烦恼，写在标题里，并且要说得很具体，不要写“演讲不好”要写“一紧张就忘词”，不要写“身材发福”而要写“肚子一圈肉”，类似的好描述还有：装修累到快趴下，35岁还不是高管，股票被套睡不着等。第二步，给出圆满的破解方法你可以给读者一个“圆满结局”形容烦恼破解后的美妙效果，比如《手残党福利：5分钟就能给自己换个新发型》，缺乏动手经验的女生看到这样的标题，会感到很有信心。总之先告诉读者“你的烦恼我懂”，紧接着说“我这有解药”读者就会特别想知道答案。 4. 惊喜优惠当你写优惠标题时，第一步不要急着报价，而是告诉读者产品的最大亮点:人气旺、销量高，功能强或是明星青睐、媲美大牌第二步，写明具体低价政策。写优惠标题不要笼统写“优惠”“大促”而是写出具体优惠政策，比如：免费、省下80元，买一送一、68元抢到等。第三步，限时限量。有时候，顾客可能“想买”但他未必“今天想买” 。 “今天包邮”暗示着明天买就要多出邮费，让读者紧张起来，情不自禁更想点击阅读。如限时1天，3小时后涨价，最后抄底机会、30粉售完为止等。 5. 意外故事人天生就爱听故事。把广告标题拆解成故事标题，吸引力就大大增加了。意外故事有两种写法：顾客证言和创业故事。顾客证言就是指你们家的忠实顾客，他们使用产品后的体验有何感触，有哪些事情让他惊喜。创业故事，是指采访品牌创始人，他有哪些离奇的经历。