在社交网络的病毒式传播助力之下,微博提供的有利平台带来口口相传的销售力量,小米手机“青春版”在推出之际,不到12个小时即引起了上百万网友关注 。 截止至当天24点,小米公司官方微博被转载逾上百万,百度手机品牌排行榜小米手机以45万多次的搜索率例居第三,超过三星 。
尽管事后有网友炮轰小米起用水军刷转发量,但不可否认的是小米手机数目庞大的出货量里,微博占了很大一部分功劳 。
消费类电子适合微博营销的因素
1)现代人对数码产品的热情,数码发烧友的出现,让消费类电子在微博上较为吸引人们的关注 。
2)乔布斯的出现,使大家对消费类点子的创始人大为关注 。 这时候,创始人的创业类故事大受欢迎 。 奠定了粉丝基础 。
3)产品的诱惑 。 消费类点子实用性较强,以产品为“诱饵”,利用大家“捡便宜”的心理促使大家转发,既可以提高用户参与度,又可以用最少的钱让大家都帮忙宣传 。
适合微博营销的行业——电影
案例:电影《小时代》
《小时代》的票房如此之高,郭敬明微博营销的高明足以体现 。 《小时代》主创的粉丝量总计1亿,其中郭敬明2012万、杨幂2514万,利用微博“时代体”呼吁粉丝在网上进行《小时代》嘉年华的抢票 。 《小时代》前导预告在新浪微博、腾讯微博转发量过25万,视频点击超过500万次 。
随着《小时代》的开播,郭敬明的微博主页便是小时代中的四个美女,他随时跟新,关注热点,带动粉丝来关注 。 小时代剧组在两个多月拍摄期也一直保持着高度宣传模式 。 演员和其他主创人员微博互动频繁,不论正面宣传还是负面爆料都照收不误 。
在拍摄完毕后的影片后期制作阶段,剧组在微博上主打“青春”、“时代”、“回忆”、“毕业”、“理想”等煽情主题,抓住网友内心最容易被触动的点,拼命扩大 。 吸引了一大批网友希望通过这部电影找到曾经的感觉 。
《小时代》上映以后,一边是粉丝圈的狂欢,一边是网上铺天盖地的恶评 。 这更加深了小时代的影响力 。
电影适合微博营销的因素
1、明星粉丝众多,参演电影的明星每人都有广大的粉丝群,每个粉丝都是一个宣传小喇叭 。
2、人们对明星八卦的好奇心理 。
3、人们接近明星欲望 。
适合微博营销的行业——大众餐饮
案例:21cake
21cake一客户在微博上抱怨:本来要求写一个“寿”字,结果被误写成了“受”字 。 该微博在短短一个小时内就达到了近一千条的转发量 。 事件发生后,21Cake确认是自身失误后,立即联系客户赔偿,并在微博上公开致歉 。 致歉微博的发布带给事件又一波传播高潮,但这一次是积极的,众多大V红人转发 。
于是21蛋糕趁机转为危机,在微博里介绍这款蛋糕,成功引发用户的围观讨论,整体覆盖的用户数过千万,曝光量达2亿以上 。
大众餐饮业适合微博营销的几个因素
1、本地化及实时性 。
2、信息来源的人际性及口碑 。
3、消费者参与及互动的便利性 。
4、低成本的资源投入 。
餐饮业可以在微博上做些什么
1、预告 。
2、预订 。
3、宣传 。
4、相关资讯 。
5、问答 。
6、互动或活动 。
7、信息推送服务 。
适合微博营销的行业——旅游行业
案例:艺龙旅游网
旅游微博已经成为一种新型的传播行为,改变着人们的出游方式,博友通过视频、文字图片记录出游点滴,让身处家中的网友通过微博平台同时感受到旅游的乐趣 。 低碳环保的旅游模式,成为人们追捧的新热点 。
不需要借助传统媒体的广告宣传,只需要在微博上发送一条即时消息,就能立刻吸引到粉丝的关注 。 旅游行业玩微博,占尽先天优势 。
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