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分享外贸推广的4大渠道 外贸推广的渠道有哪些？

文案策划问答外贸推广

怎么做外贸推广 ， 很大一部分小伙伴都能说出一二三 ， 但是还是有很大一部分人对于外贸推广的了解甚少 。 没有一个清晰的系统的推广思路 。 今天和大家分享几步外贸推广的做法 。
在做外贸推广之前 ， 我们需要制定属于你自己的营销推广策略 。 我们需要确定我们的目标客户是谁？有哪些推广渠道？以及投资回报率等 。
我们可以从以下角度思考：
1）哪部分人会购买你的产品？
2）你的预期目标是什么？预计会带来多少流量和询问？
3）如何吸引用户访问网站？
【分享外贸推广的4大渠道 外贸推广的渠道有哪些？】4）你的目标客户通常如何以及如何在你的行业中寻找服务和产品？
5）你计划投入多少人力物力和时间来达到效果？
仔细思考这些问题 ， 总结一下 ， 然后逐一解决 。 下一步是吸引客户流量 。 当有足够的有效流量时 ， 将生成查询、订单和最终现金流 。
下面和大家来了解一下外贸行业的四种主要的推广方式：
搜索引擎推广
搜索引擎营销是一种流行的网络推广方式 。 通过搜索引擎搜索产品和服务占了绝大一部分 。
（1）SEM竞价广告 ， 即Google广告 。
付费流量是很多商家选择的一种外贸推广模式 。 搜索引擎优化自身可以带来的流量和关键词是有限的 。 使用付费广告来扩大流量是对搜索引擎优化的一个很好的补充 。
优点：见效快、目标覆盖率高、针对性强、范围广、产品推广全面、形式灵活、成本可控、投资回报率高 。
缺点：价格不便宜 ， 有些地区的客户不相信竞争排名（对于广告来说 ， 有一定的心理阻力） ， 有些行业关键词做不到竞争排名 ， 效果只是在促销阶段 。
（2）搜索引擎优化（SEO）
SEO流量主要分为四个步骤：开发主次关键字、按关键字优化相应网页、定期添加网页内容、添加相关外部链接 。
SEO是对关键词的排名 ， 包括网站优化结构、关键词优化排名等 ， 这是对搜索引擎自然排名的优化 。 增加搜索引擎友好性和关键字曝光率 ， 以增加订单和销售额 。
优点：排名自然 ， 增加网站信任度 ， 单用户概率大；覆盖面广 ， 与几种支付方式相比 ， 整体成本投资不会太高；效果可持续 ， 即使只做一年的SEO ， 明年的SEO也不做 ， 仍有显著效果 ， 投资回报率高 。
缺点：现在做SEO推广的人很多 。 搜索引擎优化比较混乱 ， 不如以前 。 企业短期内看不到效果 ， 导致很多企业不敢继续 。
如果你有经济实力 ， 你可以结合搜索引擎优化和竞价排名在开始 ， 这样会有相当大的效益两个月后生效 。
人工免费推广
在国际B2B、B2C平台、外贸网络、国内外贸易论坛注册 ， 然后发布产品信息、网站信息、国外博客 ， 或在一些免费论坛发布产品信息、网站信息 ， 或在网上搜索买家信息 ， 或通过电子邮件免费推广 。 当然 ， 客户的邮件要大一些 。
优点：免费 ， 完全不花钱 ， 完全由自己操作 。
缺点：效果不明显 。 如果是SOHO ， 就是人力物力的浪费 。 一开始 ， 这样做比较合适 ， 而且真的没有钱投资外贸零售推广 。
如果你从事的是外贸零售业务 ， 小企业 ， 资金少 ， 一开始就要把竞争排名和手工推广结合起来 ， 成本可控 ， 效果好
平台付费推广
我们可以在B2B和B2C平台上支付推广费用 。
优点：有针对性的促销 ， 明显的意向 ， 有针对性 ， 平台上外国买家的强烈愿望 ， 为传统行业产品提供了固定的平台 。 效果好 ， 可逐步减少 。
缺点：成本不便宜 。 一年内推广这个平台至少要花费数万元 。 最好是有一个特定的人来操作它 ， 以最少的消耗达到最大的效果 。
社交媒体推广
随着社交媒体的发展 ， 大多数品牌都将其视为整体营销计划的重要组成部分 。
优势：社交媒体在分销渠道和免费渠道上有更多选择；潜在客户规模大 ， 可以按地区和兴趣进行分类 ， 更加准确 。
缺点：需要一定的市场调研基础 ， 准确把握产品在目标市场的适应性 ， 需要积累一定数量的目标客户 。 当然 ， 这些工作也可以由同一家委托代理公司来完成 ， 但企业本身需要对产品有充分的了解 。
数据分析
数据分析是一项非常有趣的工作 ， 但并不是每个人都喜欢处理数据 。 你需要知道的数据是要引导的流量 ， 引导客户的成本 ， 引导每个客户的成本 。 当你清楚地知道数据 ， 你就可以知道你的营销方向 。

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