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撰写年度市场推广方案的几大策略 如何撰写年度市场推广方案？( 二 )

小知识


越多越好？老板肯定是觉得越多越好， 那越多越好是多少？老板拍脑门来一个， 那先实现一天13亿次的点击吧 。
苦逼的市场人恐怕只能求渠道爸爸刷流量了吧？
所以按照黄金思维工具的逻辑是：第一步确定目标， 第二步确定逻辑 。 即做什么和怎么做的问题 。 那么如何做的更好， 就是需要我们不断尝试来创造更多可能 。
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【具体该如何做？】
No 1、做什么——确定推广目标
想要做好工作， 我们首先要学会将目标分解， 并且数字化 。
例如老板说今年网络推广部要实现5000万个有效线索 。
看左边的方案， 有时间节点， 有每日各个渠道需要完成的具体任务量， 如果某一天没有达标， 知道从何排查， 也知道落后多少进度， 该如何有计划性的追赶目标 。
右边的方案， 什么叫加大投放力度？什么时候该加大力度？任务没有完成， 差在哪里？怎么补救？在没有具体数字做指导的时候， 我们很容易因为失去目标， 导致做事没有目的性， 出现问题时陷入迷茫 。
No 2、怎么做——用什么方式实现目标
在第一步的时候， 我们确定了推广目标， 那么在第二步的时候需要考虑用什么方式， 即选择哪些投放渠道， 是搜索引擎、信息流、还是应用商店？
No 3、怎么做得更好——创造力 。
分解目标后， 我们假设想一天完成1000个有效线索， 百度一天要贡献600个， 需要2000个点击 。 那么在第三个环节， 我们要考虑的是， 用什么方法获取2000个有效点击 。 是添加更多关键词， 还是更换创意展现形式？
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【规避以下常见错误】
在这一点上， 我来先分享几个同事们经常遇到的问题：
No 1、【误区】所有推广产品都想尝试
各家媒体产品不断推陈出新， 不见得每一款产品都适合自家行业 。 就拿百度搜索的创意展现样式来说， 虽然现在出现了行行通、橱窗、多子链、热点直达等多种展现形式， 各形式之间还能叠加使用， 虽然对提高曝光和点击有明显的效果， 但是你的转化量真的提升了吗？
No 2、【误区】创意上盲目追热点
记得当时有个朋友公司是做视频APP的， 苍老师大婚的消息发出后， 该公司的优化师立即追热点， 将信息流的创意改为“苍老师大婚， 那些年我们收藏过的AVI”， 还配上了一些苍老师的美图 。 该创意的CTR将近20%， 1个小时花了5万多， 这数据多么可喜！最后我们来看看转化：34个注册， 将近1500元的注册成本 。 （别问我后来那个优化师怎么样了o(╯□╰)o）
No 3、【误区】盲目追求下载量
又有一个客户， 是做日历APP的， 在360手助投放的时候， 发现红包位置量大， 成本低 。 不顾优化师阻拦， 势必要将一天5k的预算全部放在红包位 。 一天将近5k个下载， 成本突破新低， 1.2元/个 。 客户说， 还好没听优化师的 。 后来呢， 次日留存率3%（一般广告投放渠道正常应该在25%~30%）
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【还想要做更好怎么办？】
No 1、用户调研
市场不断在变化， 用户画像也并非一成不变 。 例如有一个母婴类客户， 在做今日头条的时候， 圈定了一批女性用户， 投放“防辐射服”创意， 点击高， 转化效果也好 。 但是大约半年后， 针对这群客户怎么推送防辐射服的创意， 点击和转化都不尽人意 。 想破脑袋， 突然发现， 这批怀孕的妈妈们已经生产完毕了， 当然不再需要！为了验证想法， 我们对这批用户推送了纸尿裤 。 果然销量很好！（当时我就惊呆了-_-||）
No 2、关注媒体最新动态
各大媒体广告产品迭代速度也十分迅速 。 我们同样要关注各投放渠道的最新变化， 最新产品 。 别人不知道， 我们知道， 别人没做， 我们做了， 那就享受了先入市场的红利 。
例如百度寻客样式刚出来的时候， 知道的人都很少， 更别说做的人了 。 我们有一个做餐饮加盟的客户果断投放， 一天留言量提高20倍， 成本降低5块/个 。
No 3、投放测试， 数据反馈
很多人不做测试， 上来就做， 例如最近朋友公司有个游戏客户， 优化师小C在做的时候， 没有测试创意样式， 直接投放普通样式， 后来花掉小1万， 激活才34个 。 诊断后， 建议将投放样式调整为APP下载样式， 激活量果然大幅提升 。
不管是我们熟知的SEM， 还是近两年兴起的信息流和DMP， 在投放时， 都要进行效果测试 。 例如在做神马搜索的APP下载样式时， 有两种形式：1.普通下载样式 2.高级下载样式 。

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