浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

分享电商盈利的3大操作 电商如何盈利？

本文主题是二类电商， 也恰好最近频繁看到这类广告， 时间跨度大概有一个月， 如图：
这类高密度投放的广告， 大体上可分为两种：
1)品牌类广告：向脑白金、王老吉、海飞丝等品牌一样通过广告轰炸占领用户认知， 你可以思考一下吃完火锅后怕上火第一时间想到的是什么?去头屑想到的是什么?
2)转化类广告：足够赚钱， 售卖商品获取的利润完全能够覆盖广告的成本， 并且还有高额的利润空间， 相信没人是无聊来这里烧钱的 。
很显然， 这个广告属于后者， 也符合二类电商的特点：
1)不知名品牌;
2)高性价比(产品描述);
3)货到付款 。
既然需要花费投广告的钱， 那我为什么说这是空手套白狼的暴利操作呢?
一、什么是二类电商?它是如何赚钱的?
二类电商可以简单理解为商家脱离淘宝、京东这类的电商平台， 通过投放广告， 以货到付款的形式进行交易的商业模式， 大概流程如图：
由此也可以评估出商家的利润模型：净利润={销售额-商品成本-广告费用-(物流+人工成本)}*签收率 。
这类商品通常都是找一件代发的工厂， 因此公式中的商品、物流成本几乎不需要前期投入， 只要有用户下单， 你在联系工厂下单就可以了 。
这样看的话， 最大的支出就是广告的投放成本， 这类广告的投放通常是CPC(用户点击一次计费一次， 不点击不收费)或CPM(千次曝光计费， 每一千人看到此广告收一次费)的形式， 因此想要获得更高的收益， 就必须提高广告各环节的转化率， 也就是下面漏斗模型的前三段 。
最后一段的漏斗， 更多考验的可能就是你的物流速度等其他因素了， 比如半个月前我看到广告下了单， 现在才给我送过来， 我一不开心就拒收了啊， 反正我还没付钱， 这个损失就得自己承担了吧 。
二、为什么说它是“无本万利”空手套白狼的操作?
就从前面说的高科技T恤来看， 99元两件， 按一件50元售价来评估一下商家的利润， 我又去1688上面查了一下“2019 黑科技 T恤”， 果然有货， 8.7元每件!为什么是空手套白狼?我tm连货都没有， 用户下单之后， 我直接就走代工厂可以了!
那为什么说是“无本万利”呢?
按照上公式(净利润={销售额-商品成本-广告费用-(物流+人工成本)}*签收率 )大概估算一下：
(假设是CPC的广告形式， 每次点击花费3元， 从点击到下单的转化率为40%， 签收率60%， 销售量按图中所示22171， 姑且认为对方没有刷单， 工厂显示2件以上包邮...， 索性就按每件5元的物流&人工成本)
销售单价=50
销售额=50*22171=1108550
商品成本=8.7*22171=192887.7
广告费用=22171 / 40% * 3=166282.5
物流&人工成本=5*22171=110855
商家净利润=(1108550-192887.7-16282.5-110855)*60%=473114.88元 。
看到这里是不是激动了?一件商品几天时间就有47万的收入， 而且好像啥都没有投入， 嘿嘿， 别着急继续看， 顺着这个详情页我又摸到这家店的商城， 如图：
一件商品就有40多万的利润， 那十件、一百件呢?据说曾有人巅峰时期几个月利润过千万， 卧槽， 这流程也不复杂， 还不需要太大的投入， 我也试试吧!别急， 先醒一醒， 来看下这里面有没有坑：
1、首先你卖什么?
选品可是门大学问， 已经有很多大佬们总结的非常好了， 我就不重复造轮子了(关键是不懂哈哈哈)， 具体想了解的可以去百度;
二类电商本来就是一杆子买卖， 通过卖爆品短时间获取大额利润， 然后换下一个商品继续同样的套路 。
2、广告怎么投?
这可都是烧钱烧出来的经验， 不同平台、不同地区、不同人群、投放的文案和详情页肯定是不一样的， 一投广告就有人买， 哪有那么多好事， 就算你选品再好， 也需要通过AB测试， 找出最优的投放组合 。
3、物流怎么配合?
用户下单之后工厂货物跟不上怎么办?物流时间怎么控制， 时间长了用户拒签怎么办?拒签的物品怎么处理?
好多坑、好多坑 。 。 。
三、从这件事中我能得到什么?
1、好多人说不知道该干什么?怎么发现赚钱的机会呢?
最简单的看广告， 看各种网上的小广告， 什么玩意打得最频繁什么最赚钱， 曹大和顾小北写过很多相关的文章， 你可以参考， 总之最基本的逻辑就是：只要频繁打广告的， 大部分都是赚钱的， 并且利润比较高， 相信没有一家公司愿意烧钱做赔本的买卖;
2、放在你所谓的身段， 那些一点都不low!

推荐阅读


上一篇：分享10条招生文案 招生文案有哪些？

下一篇：浅析内容化营销的3大重要性 如何内容化营销？