撰写文案的5个方法怎样撰写文案？( 四 ) _撰写文案

抽象的文字千篇一律，文案的细节万里挑一。

比如要介绍产品，作为专业文案，不管别人有没有要求，你都要从头到尾的去了解产品，知道每一个细节，才能够真正把细节写到打动用户。
如果你对产品知之甚少，当然就写不出画面感文案，对产品没用心，文案怎么会走心！
5、场景化打造，关联用户记忆
我们总是说文案要唤起用户的记忆，引起用户共鸣，引爆用户情绪......
这其实就是唤起用户内心深处的一个个熟知场景，有场景就会有画面，记忆多半会被激发。
我们那些印象深刻的 “情景记忆”，往往都和一个具体的场景相关，比如吃妈妈做的饭，比如不经意看到父亲老去的背影等等。

老贼经常提到天下文化出品的《我害怕阅读的人》，呼吁人们多读书。当时台湾经济发展很快，每天都有很多一夜暴富的故事，大家都急着工作、应酬、交际，却静不下心读书。
但是文案没有直接倡导人们多读书，而是说出很多人应酬交际的熟悉场景，总有些人自信博学，侃侃而谈，充满魅力。而自己脑袋空空，根本插不上话。

不读书，混不下去啊。
6、用好参照物，让记忆历历在目
人在认知事物的时候，天生就喜欢去对比。一个好的参照物，能让用户很快就记住某个事物、产品核心特点等等。
当年乔布斯推出macbook air时，号称是苹果推出的世界上最薄的笔记本，到底有多薄？
乔布斯在发布会上直接从信封里拿出了macbook air，一切尽在不言中了。

用信封来做参照物，突出笔记本薄的特性，把想要表达的目标信息一下子就抛进用户的大脑，然后得出结论：确实好薄。
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让用户更心动
德鲁·埃里克·惠特曼的畅销书《吸金广告》里有一句话：
很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白，但是用户从来都不关心你，他们只关心自己。

如果文案唤起了用户自己的某种欲望，那就更容易让他们心动。而惠特曼在《吸金广告》中指出，人类的需求可以被总结为8种基本欲望：
1、生存、享受生活、延长寿命
世界虽然繁忙，却总有人诗意地活着。绝大多数人总能知道如何让自己活得更舒服，希望自己生存得更好。
如果某件事，我们完成后能让自己变得更好，那我们肯定更愿意行动起来，这是毫无疑问的。
我们沉醉旅行带来的舒适与放纵，所以携程宣扬说走就走；

我们喜欢鲜花，FlowerPlus告诉你，用一杯咖啡的花费，一周一花，体会鲜花点亮生活的感觉；

我们享受健身带来的快乐与改变，所以keep说自律给我自由；

2、享受美食
最好的起床声音应该是这样的吧：

土豆牛肉汤被炖到闷闷的咕嘟咕嘟声
烧肉酱抹在煎肉上的刺啦啦声
油条在油锅里膨胀的滋呖呖声
炒饭、虾仁和蛋花在锅里翻腾的沙啦啦声
甜酒倒在杯子里的颠儿颠儿趸趸声
嚼碎蒜香肝酱脆面包的喀刺刺声……

文案往往会花尽心思找到这种记忆的关联点，调动你的味蕾。

他们也会用夸张的表述方式告诉你有多好吃，用极致的拍摄手法让食物的色味俱全，让细致的文案描述让你看一眼就口水直流。

当然，还有更高明的手法，将食物赋予情怀，让人在食指大动时，心中亦是感慨万千。
3、免于恐惧、痛苦和危险
恐惧的来源是人内心的欲望所使，患得亦是患失，人的本能让我们趋利避害。

生物学的研究也有力佐证了恐惧对人的吸引力。恐惧带来的肾上腺素，会制造相当的满足感。 (那些明明害怕看恐怖电影的人，还一边捂着眼看，一边怕得不行)

如果我们不完成某个行为，就会失去一些自己喜爱的东西，那我们会更愿意行动起来，因为害怕损失。

同理，如果做了某件事，能够避免自己一直恐惧的某个场景或结果，那我们也更愿意去做，人人都想从自己当前厌恶、痛苦的情境中抽身出来。

这些都是文案的切入点，效果在线。

比如杜蕾斯的文案玩法就相当高明。在父亲节的时候，杜蕾斯推出一个海报：
致所有使用我们竞争对手产品的人们: 父亲节快乐。

4、获得美妙的性伴侣
食色，性也。这是老祖宗的话，说的就是吃饭和性都是人的本性。

毫无疑问，所有与人类的情感相关的元素在广告中都是有效的，而性是其中一种自发而强烈的情感。