分享一些经验供大家参考借鉴 怎样网上推广广告?

关于广告投放 , 作者分享了一些经验 , 供大家参考借鉴 。
曾就职于某大型互联网企业 , 负责公司的广告投放业务 , 年度投入广告费用1500万+ , 广告渠道用户带来2600万+收入 。 今天主要给大家分享几个点:
  • 我们的钱都投哪儿了?
  • 每个渠道的投放有什么技巧?
  • 如何分配每个渠道的投放费用?
  • 如何分析每个渠道的转化率并进行优化?
一、我们的钱都投哪儿了?作为一家大型的互联网公司 , 本身就有一定的品牌知名度及用户数 , 广告投放的核心目的是为了扩大品牌知名度 , 抢占更多的市场份额 。 所以我们会从搜索引擎 , 腾讯系广告平台 , 科技网站 , 网络媒体等渠道入手 。
二、每个渠道的投放有什么技巧?1、搜索引擎 , 抢占流量入口主流的搜索引擎入口永远是商家必争之地 , 如百度 , QQ浏览器 , 谷歌 , 搜狗 , 360 , 神马等渠道 。 其中较为常见的广告形式就是百度SEM,包含了百度关键词 , 百度品转 , 百度网盟DSP , 知识营销等所有付费类产品 , 还有谷歌关键词 , 谷歌展示 , 360品专 , 关键词等 。
品专:作为有一定品牌知名度且复购率较高的公司 , 投放品专是非常必要的 , 能够让有品牌认知度的人第一时间检索到公司网站入口 , 通常品专的客群付费转化率是最高的 。 品专可以避免竞品投放关键词时 , 由于出价高 , 抢占品牌词最佳搜索位 , 品专可以投放的关键词不限于品牌词 , 而且是跟品牌相关的词 , 之前我增加了品专关键词 , 流量马上提升了50% 。 百度会根据关键词的流量来确定品专费用 , 由于不同季度关键词的流量都是浮动的 , 所以百度的报价也不一样 , 建议大家在淡季的时候申请品专报价 , 签约时间可以定长一些 , 可以省下不小费用 。
关键词:关键词主要是通过竞价排名 , 按cpc付费 , 通常我们会将关键词分为品牌词、产品词、竞品词、行业词 , 再通过关键词拓展助手进行拓词 , 创建投放计划 , 如果没有投放品专 , 那核心关键词的出价必须要高一些 , 避免被竞品抢占首位排名 , 若出现被竞品抢占首位搜索位 , 可向百度进行申述 。
通常关键词的转化率相比品专转化率会低很多 , 并不是所有的关键词都会收支平衡 , 关键词需要持续不断的优化 , 根据关键词的质量度调整出价 , 删除贡献度低 , 检索量低的关键词 , 优化关键词库 , 降低CPC成本 , 提升转化率 。 可通过优化标题提高点击率 , 通过优化页面体验提升转化率 。 如:活动链接如果落地页与活动无关 , 会让用户感觉被欺骗 , 导致跳出率极高 , 故标题与详情页一定要息息相关 。
网盟:包含了百度网盟 , 类似的还有谷歌展示 , 搜狗联盟等 , 主要是依靠庞大的网站来展示推广信息 , 当网民点击这些网站的推广信息时 , 网络盟主就会从中赚取佣金 。
总的来说 , 网盟广告可以根据提高出价提升曝光量和点击量 , 通过精准定向投放 , 提升点击率 , 网盟与其他广告模式相比cpc很低 ,  但 是用户精准度不够 , 转化率是最低的 , 通常还会有某些网站为了采取机器刷量的方式提升收益 , 百度无法识别恶意刷量 , 但是谷歌展示可以 , 谷歌账户消耗了费用 , 如果识别出用户恶意刷量 , 会将恶意刷量部分的钱返回到消费者账户 。
2、腾讯系广告腾讯拥有国内最大的社交数据 , 拥有海量的社交数据 , 依托于腾讯海量优质流量资源 , 腾讯推出了一些列广告平台 , 如广点通 , 微信广告 , 应用宝广告 , QQ浏览器等 , 以海量用户为基础 , 以大数据洞察为核心 , 以智能定向推广为导向 , 给广告主提供了一个跨平台、跨终端等多项服务的一站式网络推广营销平台 , 给广告主提供跨平台、跨终端的网络推广方案 。

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