每个写文案的人都希望自己的文案能够创造价值带来财富, “好文案就是印钞机”, 这是对文案力量给予的肯定 。 U传播相信很多人都想学好写文案, 想通过写作、写文案实现副业变现, 开辟第二职业 。 但是也有很多人提起文案却一头雾水, 不知道文案的具体运作技巧, 今天U传播将从本文中带你找到答案, 让你的软文秒变“印钞机”!
1、感官占领
从顾客的角度, 体验一次自家的产品, 把所有的感官感受通过文字记录下来 。 利用孩子般的好奇心体验产品, 用充满激情的文案去感染顾客 。 通过感官占领读者的联想, 让他在脑海里调动自己的感官跟随你的文字, 去看、去听、去闻、去触碰, 从而深入体会产品, 无形中引导顾客产生购买行为 。
2、恐惧诉求
有些恐惧诉求式广告, 让人看了特别焦虑, 甚至反感, 更谈不上购买了!因此此类方法要适度, 不能太过 。 主要总结为两点:恐怖诉求=痛苦场景(具体、清晰)+严重后果(难以承受) 。 此类方法主要适用范围:省事型、预防型和治疗型产品 。
3、认知对比
认知对比=描述竞品产品差(设计、功能、质量等方面糟糕)和利益少(带给消费者的好处少, 甚至坏处)+描述自己产品的好和利益大 。
充分利用经典心理学书籍《影响力》中关于对比原理来实践认知对比文案撰写, "如果两件东西很不一样, 我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大 。 ”这个原理用在文案中则为:我们先指出竞品的差, 再展示我们产品的好, 我们的产品就会显得格外好 。
4、使用场景
在生活工作中一定要多多锻炼洞察力, 善于观察目标顾客的习惯, 他什么时候会去什么地方, 做什么事, 产生什么需求, 哪些场景下, 他需要我们的产品?工作日、周末、小长假、年假、节庆等都是设想顾客使用场景, 提前预判顾客的安排, 自然地把产品植入进去, 运用多场景文案激发顾客购买欲 。
5、畅销
畅销手法运用, 主要利用大众从众心理, 通过描述畅销来激发顾客的购买欲望 。
【分享写软文的5种方法 软文写作方法有哪些?】大品牌可以通过列销量、用户量、好评量等数据体现自己行业领导者的地位, 小品牌则可以描述产品热销的局部现象, 如卖得快、回头客多或产品被同行模仿等, 营造出一种火爆销售的氛围 。
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