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分享打广告的2大技巧 如何打广告？( 二 )

小知识打广告


1、和用户当下发生的困难相关
2、和用户未来可能发生的困难相关
这个时代 ， 谁能吸引用户的注意力 ， 谁就能成功 ， 而吸引用户注意力的终极法则是和用户相关 。
举个例子 ， 就像是这个台灯 ， 你该如何告诉用户和他相关呢？
在这个年代 ， 如果你不学习 ， 就会被身边的同事所淘汰 ， 升职加薪 ， 根本没你什么事 。 想要策底杜绝这种事的发生 ， 你目前唯一能做的就是不断学习 ， 增加你的核心竞争力 。
然而 ， 在学习的过程中 ， 你需要一个光线适中的学习环境 ， 让你能集中精神去学习 ， 同时让你的眼睛更加健康 。
毕竟 ， 如果眼睛出问题了 ， 做什么都不方便 。 带上繁重的眼镜 ， 吃冒热气的食物总是会蒙上一层迷雾 ， 很烦....
是不是比直接告诉用户 ， 这个台灯用多么多么的好 ， 强太多倍了呢？
所以 ， 好的广告一定是能和用户联系起来的 ， 从而产生共鸣感 。 广告不再是广告 ， 而是一剂解毒的良方 ， 这种痛苦感就小了很多 。
了解了三大广告隐形规律之后 ， 重点就要来了哦 ， 到底降低用户痛苦感的广告是什么样的 ， 马上为你揭晓 。
二、三大降低用户痛苦感的表现形式
1、把广告变成生活的电影
听起来有点抽象 ， 其实很好理解 ， 即是：
放大用户生活中的痛苦 ， 然后给予解决方案 。
举个例子 ， 比如你销售的是这台洗菜机 。
如果 ， 你仅仅是告诉用户 ， 用了这台洗菜机 ， 能让你更加健康 ， 很明显 ， 这个理由有点牵强 ， 用户并不会买单 。
而 ， 如果你在广告中先告诉用户 ， 每天3分钟的洗完时间 ， 按照10年算下来 ， 你总共要花掉10800分钟 ， 来做洗完这件事情 。 人的一生很短 ， 按照60岁寿命来算 ， 大概只能能活600000个小时 ， 为什么不把这有限的时间 ， 花在跟多有意义的事情上面呢？不枉此生 。
有了这种痛苦感 ， 然后你再去抛出这个产品的优势 ， 用户的防备心就降低很多了 。
更确切的说 ， 把广告变成生活的电影 ， 只是找到了用户生活中频繁出现的痛苦场景 ， 加以说明 ， 如果这个问题不积极 ， 他将面临更严重的过果 ， 这有点恐吓的味道 ， 但在于营销中 ， 是非常有效的手段 。
2、自然的朋友圈广告
这两年流行“私域流量”这个词 ， 而私域流量中 ， 谈到最多的是微信 ， 把粉丝倒入个人微信中 ， 慢慢去影响用户 。
刚开始做微商的那批人 ， 就靠着在朋友圈不断的刷广告 ， 赚了很多钱 ， 这招的确有效 。 不过 ， 到了2019年的今天 ， 这招在很多人眼里感觉已经不管用了 。
是不是真的不管用了呢？
它还是管用的 ， 只不过表现的形式变了 。
变的是 ， 在你的朋友圈里面 ， 人人都在通过刷圈发布硬广告 。 一个人刷广告无所谓 ， 两个人刷广告有点不适感 ， 三个人刷广告开始有点烦 ， 四个人以上刷广告直接想屏蔽 。
我们来回忆一下 ， 现在我们打开朋友圈 ， 是不是都是满屏的广告呢？是不是一看到就想关闭朋友圈呢？
我的朋友圈是这样 ， 我相信你的朋友圈也是这样 。
但 ， 为什么在朋友圈广告满天飞的情况下 ， 还是有人通过刷圈打广告 ， 卖产品呢？
原因很简单：硬广变成了软广告 。
朋友圈的软广告 ， 不再是直接推荐产生 ， 而是以引入生活场景体验产品为主 。
举个例子 ， 以小分子肽为例 ， 该如何写朋友圈产品体验呢？
大概思路如下：
上个星期跟姐妹去逛街 ， 看到我的皮肤很差 ， 跟我说女人一定要对自己好点 ， 随手从包里拿了一包粉剂 ， 叫我拿着回家涂在脸上 ， 当时我就觉的奇怪 ， 这是啥玩意 ， 处于好奇就照着姐妹的方法 ， 试图了几天 ， 结果在3天后 ， 脸变的越来越光滑细腻 ， 好神奇哦 ， 这姐妹果然靠谱 。
随后 ， 在短文案的下方添加前后对比效果图 。
注意 ， 这里的前后对比图 ， 看起来更像是生活场景中随意拍摄的 。
其实 ， 这里面暗藏了几个小心机：
勾引用户的好奇心展示生活平常的一面和朋友圈的硬广区分开来 。
人天生就有窥探别人隐私的习性 ， 迎合这个思路去发广告 ， 就能起到很好的广告效果 。
总结下来 ， 自然的朋友圈广告形式：
产品使用后的效果体验 。
把你自己变成产品的代言人 ， 用你使用后产生的效果来说服用户 。
广告的目的 ， 就是让人知道有这个产品存在 ， 正好能解决你当下的问题 。

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