但是这里有一个误区 , 有些人借热点 , 借了还是别人的 , 他们只是一味扎堆在“热点”里 , 没有在“热点”话题中脱颖而出 , 没有用自身品牌去消化这个“热点” , 这就会造成用户“审题疲劳” , 让造成了负面的用户感知 。 所以 , 借势营销玩得好 , 不仅需要你对品牌价值输出有深刻的理解 , 还需要你巧妙地去搭建相关性 , 快速在短时间获得大量关注 。 另外 , 蹭热点 , 蹭的还是速度 , 谁先抢占用户认知 , 谁就赢了 。
但是 , 这里有个温馨提示就是:不建议借社会灾难和负面新闻的势 , 灾难事件本来就是一件痛苦的事 , 这时候再做品牌广告似乎就有些不近人情了 。 还有那些引起社会广泛关注的负面事件 , 我们可以去关怀一下 , 但不建议做营销宣传 。
关联定位这种捆绑方式在《定位学》里叫“关联定位” , 核心就是参考市场领导者而建立起来的定位 。 在商业竞争中 , 有人把“关联定位”的营销方式定义为“傍大款” , 就是竞争的时候一定要去找比你牛的人 , 千万不要去找不如你的人 。 比如说 , 蒙牛创始人牛根生从伊利出来后 , 带走了大批骨干 , 开始大干一场 , 并做了如下几个动作 。
首先在产品包装上印上了“为民族工业争气 , 向伊利学习”的口号 , 不得不佩服牛根生的营销才能 , 一个初创品牌 , 立即把自己提升到为民族争气的高度 , 又傍上了行业老大伊利 , 可谓是一石二鸟之举 。 其次 , 蒙牛第一张广告牌的广告语是“做内蒙古第二品牌” , 这绝对是“关联定位”的最佳实践者 , 一个毫无知名度的品牌 , 似乎立即成为了除伊利以外的第二大品牌 。 现在 , 蒙牛创造了中国企业史无前例的成长速度 , 由名不见经传的品牌飙升到行业的前五之列 , 蒙牛的这种定位的手法也是值得学习的 。
不过最后提醒一下大家 , 不管是哪种玩法 , 品牌都需要主动出击 , 要有自己的核心竞争力 , 同时要守住自己的底线 , 不然一不小心就会把自己绑“进去”了 。
推荐阅读
- 分享以下4大营销模式 营销模式有哪些?
- 介绍软文营销的3大好处 软文营销的好处有哪些?
- 介绍企业软文营销的5大作用 企业软文营销的作用有哪些?
- 浅析4个经典软文营销的案例 经典软文营销案例有哪些?
- 【养生知识】女人爱吃这些食物,小心会有不孕的危险哦!
- 【养生知识】坚果营养高,食用不知道这些禁忌也会吃出大问题!
- 【健康知识】喜欢挖着吃西瓜,小心了这些疾病就来了!
- 【养生知识】这种营养食物放微波炉,营养全丢失!
- 【健康知识】这些食物天天吃,脑细胞竟在悄悄的流失!
- 星座戒指该如何选择?