分享15种商业模式你知道的商业模式有哪些？ _商业模式

不少电商平台卖家和提供SaaS服务创始人认为，构建一个有助于尽可能多地产生收入的业务模式都是至关重要的。很多企业可能以为只有一个方法可以销售自己的产品，在本文中，将跟大家分享增加收入的不同方法和以及相关的案例分析。要记住，那些成功的公司通常会利用多种方式增加收入来源。
1、定期订阅付费模式
这种模式适用于像Slack之类的数字软件产品。在考虑订阅模式时，先考虑制定最便宜的计划，以吸引新用户使用。而产品的中期计划和昂贵的计划应该提供更为明显的附加功能，目的是推动客户升级到更高的价格。
许多分析师认为，这是最好的收入模式，因为他们的客户每个月都在为订阅付费，只要产品保持创造价值，他们就会长时间持续付费。许多SaaS公司的客户都是保持 3 年以上每月付费。另外，还可以在订阅服务上进行分级，下文我们还会提到。
示例1：
2019 年， SEMRush共向4. 7 万名客户销售订阅计划(平均每月订阅费用为 130 美元) ，营收突破 1 亿美元。客户主要使用SEMRush提供的服务做搜索引擎营销和优化研究。
示例2：
通过帮助 5 万多名客户托管和管理视频内容， Wistia在 2019 年实现收入 4000 万美元，自由现金流近 600 万美元。 Wistia根据视频、频道和特定功能制定计划。。
示例3：
Jivochat通过向客户销售网站的实时聊天解决方案，在没有筹集到资金的情况下已经实现了 800 万美元的收入。超过37 ， 000 名客户支付 18 美元/月使用该工具。
2、交易型(按抽成)收费模式
如果是为用户处理支付或以任何方式帮助他们管理资金，那么可以考虑交易型收入模型。
BackOffice帮助企业管理财务和工资。他们开始出售定期订阅模式时，在不到 18 个月的时间里，每月收入达到 8 万美元。然后他们意识到公司每个月帮助客户处理数百万美元的账单支付。现在使用这种交易模式， BackOffice从每笔销售中抽取很小的百分比(<3%)来帮助客户处理付款。如果BackOffice的处理费用达到 1000 万美元/月，假设按照收取3%的交易费用，每个将获得 30 万美元收入。
Printful成立于 2014 年，该平台帮助创作者总共卖出了5. 4 亿美元的商品交易总额(GMV) 。 2019 年，该公司的GMV总额约为 3 亿美元，营收为 1 亿美元。该公司从每笔订单平均收取30%的费用。
（站长之家编辑注：Printful是一家直销公司，为卖家提供几种处理库存任务的方法。平台支持按需打印，没有月费或最低订单要求。产品设计者可以出售独特和创造性的内容，包括服装、配件和家居生活用品等。）
阿根廷的PopMyAds的盈利模式则为通过在该系统投放的全部广告收取8%的费用。这种交易费用，在广告界有时被称为“广告税” ，很多帮助品牌投放广告的SaaS公司会采用这种模式。
3.基于使用情况的收费模式
许多创始人搞砸了他们的商业计划，因为他们认为客户只用他们的产品做一件事，而实际上客户看重的是完全不同的东西。想采用使用情况收费模式的话，那么就要用工具跟踪实际使用情况指标，并根据客户最看重的使用情况指标进行定价。如果有必要，就更新业务模型。
以出售CRM为例，可以根据联系人的数量来定价。如果帮助客户编写提案，那么基于使用情况的收入指标可能是每个月发送的提案数量。
（站长之家注：CRM也就是客户关系管理，是指企业用CRM技术来管理与客户之间的关系。）
另外还有：

根据每月合同的数量制定费用
云服务管理平台的初创企业CloudCheckr根据云成本的百分比收取费用
SEMRush（为 SEO、PPC、内容营销、社交媒体和竞争研究提供解决方案）根据用户每个月搜索关键词的次数收费
这些都是基于使用情况的定价模型的例子。

4.按座付费模式
当客户向他们的同事推荐你的产品时，这意味着你在提供价值方面做得很好。一旦看到这种模式时，可以考虑采用按座付费模式。客户根据他们使用的座位数量向产品付费，这是创始人向其它公司出售产品常见的方式。
举个例子，如果有 3 个公司的人在使用你的产品，使用linkedin看看这些总共有多少员工，看看是否值得让他们的整个团队都注册使用。一旦员工用户的数量达到一定水平，即可要求企业按座付费，以进一步获得管理权限。
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