这是最简单的创业收入模式之一 ， 所以从这方面开始创造动力 。
看完上述十种容易被忽视模式之后 ， 下面再来看看 5 种越来越受欢迎的收入模式组合 。
1.加价+订阅
许多面向消费者的品牌已经开始采取这种方法 。 他们过去只使用加价模式向消费者出售剃须刀 。
制作剃刀的成本是 1 美元 ， 他们以每把 5 美元的价格出售 ， 毛利润为 4 美元 。 制造商不想向沃尔玛支付货架空间的费用 ， 也不想让亚马逊抽取30%的分成 ， 于是就推出了自己的网站 ， 并直接向消费者销售产品 。
他们开始发现许多客户每隔一个月就会回购 ， 接着推出订阅计划：每月提供 3 把剃须刀 ， 只需 12 美元 。
男士订阅制个人护理品牌DollarShaveClub在 2016 年 7 月以 10 亿美元现金出售给联合利华之前 ， 就是这么做的 。 预计在未来几年 ， 可以看到更多的品牌采取这种模式 ， 将加价收入模式与订阅结合起来 。
2. 搭建交易平台+ 抽取GMV(成交总额)百分比
举个具体的例子 ， 比如建立一个帮助呆在家里全职妈妈找到灵活的工作网站平台 ， 第一年 ， 你注册用户有 1000 个 ， 这些宝妈会列出诸如“我会写博客”或“我可以帮忙编辑播客”之类的事情 。 第二年 ， 有些公司通过平台雇佣这些妈妈来完成任务 ， 平台就可以向公司想要在平台寻找兼职妈妈的公司收取 50 美元/月的费用 。
【分享15种商业模式 你知道的商业模式有哪些？】到第三年 ， 平台每个月要处理10 ， 000 个工作 ， 相当于完成 500 多万美元总交易额(GMV) 。 其中对 2500 家付费的公司每家收取 50 美元/月费用 ， 每个月总共赚12. 5 万美元 。
启动新定价策略之后 ， 还会对 500 万美元/月GMV抽取3%分成 ， 相当于大约每个月还可以新增 15 万美元的收入 。 下面我们来看看具体案例：
示例1：
SimpliShip帮助货运代理向阿迪达斯等需要运输产品的品牌销售海运和空运空间 。 在 2019 年 ， 该公司处理了 1500 万美元的总货运支出(75%是海运 ， 25%是空运) ， 创造了大约 100 万美元的收入 。 他们计划在 2020 年实现 3 亿美元的交易和 1000 万美元的收入 。
示例2：
LeafLink这家平台主要帮助类型Dixie大麻品牌与Medicine Man零售商搭建联系 。 LeafLink已经入驻 1300 个像Dixie这样的品牌 ， 3400 个像Medicine Mane这样的零售商 。 2019 年 4 月 ， 该平台处理了1. 23 亿美元的商品交易总额(GMV) 。
Leaflink有 3 种收入模式 ， 他们在 2019 年赚了 600 万美元 。 60%来自对 1300 个品牌的收费 ， 比如针对Dixie 399- 1500 美元/月的订阅计划;5%来自交易费用 ， 其中LeafLink对通过其平台购买的总交易额 225 万美元收取3%费用;15%来自于让Dixie这样的品牌在平台上投放广告的费用 。 这是一个利用多种收入模式提高收益的案例 。
3.硬件(IoT)+软件
许多公司会制造硬件以支持他们的软件工作 。 不难发现 ， 一旦客户安装了硬件 ， 他们就更有可能长期支付订阅费 。
比如SensaNetworks帮助沃尔玛这样的公司管理废物 ， 该公司将硬件设备运到实体店 ， 并安装到垃圾箱里 。 当垃圾桶满了的时候 ， 这些设备就会告知垃圾收集者 。
SensaNetworks每件硬件的制造成本为 900 美元 ， 其销售模式为以以 2400 美元出售或者以 90 美元/月的费用租给顾客 。 其中有60%的顾客选择购买 ， 40%的顾客选择租赁的方式 。 另外 ， SensaNetworks还以 34 美元的价格出售软件包 。
4. 订阅+服务
许多企业家一开始是通过出售服务来出售自的时间 ， 接着又发展成一家代理机构 ， 然后该机构开发了一个订阅软件产品 。
这就是冲突的开始 。 一家机构成员达到多少人才需要开始关注构建软件?什么时候应该选择关闭这机构 ， 只专注于利润率更高的软件服务?
在某些情况下 ， 软件业务会飞速发展 ， 公司就能继续筹集风险资本 。 投资者讨厌服务型收入 ， 因为这种模式“不成规模”和“利润率低” ， 没有资本想象空间 。 大多数软件利润率高达75%以上 ， 而服务利润率往往只有40%左右 。
在订阅公司营收达到 500 万美元左右和客户超过 1000 人之后 ， 创始人开始思考：“我们可以向其中一些客户推广服务 ， 让他们对我们的软件更加上瘾 。 ”通常 ， 你会看到这些公司专注于再次推出一项服务计划 。
最终 ， 最成功的软件公司会销售软件并提供重要的服务 ， 以吸引客户登录、提高活跃度和粘性 。
Clucth.io在 2007 年成立的时候只是一家机构 ， 当时创始人只有 19 岁 。 该机构员工在 2019 年增至 40 至 50 人 ， 收入达到 500 万美元 ， 但工作相当累人 。 两位创始人试图出售该机构 ， 并获得了约 500 万美元的收入 。
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