浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

分享7大经典营销案例 经典营销案例有哪些？

文案策划问答营销案例

关于营销总有那么些趣事与经典案例 ， 直线管理咨询的营销顾问与大家分享史上最经典的七大营销案例 。
一、打1折
估计大家都喜欢去买打折的商品 ， 因为感觉能便宜很多 。 其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式 。 一般都是打7、8折很常见 ， 5折就很少见了 。 但是 ， 今天要说的这个却是打1折!大家是不是很好奇呢?我们一起来看看吧!
据悉日本东京有个银座绅士西装店 。 这里就是首创“打1折”销售的商店 ， 曾经轰动了东京 。 当时销售的商品是“日本GOOD” 。 他们是这么实行的 。 首先定出打折销售的时间 ， 第一天打9折 ， 第二天打8折 ， 第三天第四天打7折 ， 第五天第六天打6折 ， 第七天第八天打5折 ， 第九天第十天打4折 ， 第十一天第十二天打3折 ， 第十三天第十四天打2折 ， 最后两天打1折 。 看起来好像最后两天买东西是最优惠的 ， 是吗?那我们看下面——
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略 ， 所以 ， 前期的舆论宣传效果会很好 。 抱着猎奇的心态 ， 顾客们将蜂拥而至 。 当然 ， 顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子 ， 如果你想要以最便宜的价钱购买 ， 那么你在最后的那二天去买就行了 ， 但是 ， 你想买的东西不一定会留到最后那两天 。 实际情况是：第一天前来的客人并不多 ， 如果前来也只是看看 ， 一会儿就走了 。 从第三天就开始一群一群的光临 ， 第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购 ， 以后就连日客人爆满 ， 当然等不到打1折 ， 商品就全部卖完了 。
那么 ， 商家究竟赔本了没有?直线管理咨询的营销顾问揭秘 ， 这种情况下 ， 顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品 ， 就会引起抢购的连锁反应 。 商家运用独特的创意 ， 把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去 。 “打1折”的只是一种心理战术而已 ， 商家怎能亏本呢?
见过打折促销的 ， 却是没见过如此“打1折”的神奇策略的 ， 我们在佩服商家的聪明生意经的同时 ， 也感受到网络营销的强大奇迹!
二、一件货
对买新产品的商家来说 ， 最吸引顾客的无非是“新” ， 如何在“新”上继续作文章呢?
意大利有个莱尔市场 ， 就是专售新产品的 。 有些新产品很畅销 ， 许多顾客抢着购买 ， 没抢到手的 ， 要求市场再次进货 ， 可得到的回答竟是：很抱歉 ， 本市场只售首批 ， 买完为止 ， 不再进货 。
对此 ， 有些顾客很不理解 ， 还向旁人诉说 。 但从此以后 ， 来这里的顾客中意就买 ， 决不犹疑 。 不难看出 ， 莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意 ， 它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品 ， 就得光顾这个市场 。
三、明亏暗赚
日本松户市原市长松本清 ， 本是一个头脑灵活的生意人 。 他经营“创意药局”的时候 ， 曾将当时售价200元的膏药 ， 以80元卖出 。 由于80元的价格实在太便宜了 ， 所以“创意药局”连日生意兴隆 ， 门庭若市 。 由于他不顾赔血本的销售膏药 ， 所以虽然这种膏药的销售量越来越大 ， 但赤字却免不了越来越高 。
那么 ， 他这样做的秘密在哪里呢?
原来 ， 前来购买膏药的人 ， 几乎都会顺便买些其它药品 ， 这当然是有利可图的 。 靠着其它药品的利润 ， 不但弥补了膏药的亏损 ， 同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余 。
四、“限客进门”销售法
意大利的菲尔·劳伦斯开办了一家七岁儿童商店 ， 经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品 。 商店规定 ， 进店的顾客必须是七岁的儿童 ， 大人进店必须有七岁儿童做伴 ， 否则谢绝入内 ， 即使是当地官员也不例外 。 商店的这一招不仅没有减少生意 ， 反而有效地吸引了顾客 。 一些带着七岁儿童的家长进门 ， 想看看里面到底“卖的什么药” ， 而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁 ， 进店选购商品 ， 致使菲尔的生意越做越红火 。

推荐阅读


上一篇：盘点节日营销成功的4大案例 节日营销成功案例有哪些？

下一篇：盘点成功营销的10大案例 成功营销的案例有哪些？