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做好电商内容营销的3大趋势 如何做好电商内容营销？

传统定义的内容营销指的是以图片、文字、视频等介质传达有关品牌和产品的相关内容引起客户关注 ， 促进销售 。
真正理解内容营销本质上是指导如何做营销的一种思维方式 。 它是一种战略指导思想 。 内容营销要求品牌能生产和利用内外部价值内容 ， 吸引特定受众主动关注 。 重中之重 ， 是“特定人群的主动关注” ， 需要内容自带吸引力 ， 让消费者来找你 ， 而不是运用纯媒介曝光 。
新趋势：网红导购
作为内容营销发展的新趋势 ， 网红为内容营销寻找到更多潜在消费人群 ， 也赋予内容营销更加多样化的形式 。
网红对自身所拥有的粉丝群体传递内容 ， 推动产品销量的上升；（如微博转发产品信息） 。 网红在传递内容的基础上 ， 通过网红的语言、行为等 ， 为品牌创造出新的内容 ， 推动购买；（如网红直播推荐自己使用的产品 ， 引起粉丝关注 。 以网红为中心 ， 进行一系列的内容渠道整合 ， 创造出新的吸引人的内容形式 。 （网红参与网综直播）
新趋势：电商图文
【做好电商内容营销的3大趋势 如何做好电商内容营销？】电商的各类图文短视频投放渠道 ， 以淘宝图文为例 ， 就有淘宝头条、问大家、爱逛街等一系列的栏目 ， 现已成为品牌商重点关注的方向 。
电商KOL粉丝社群一般通过电商APP进行交流 ， 最近距离为品牌商接触到潜在消费者；通过KOL自带的推荐购买属性和其所在领域的专业性 ， 生产和传播的内容能更深层次的刺激消费者的购买欲望；优质的文字、图片 ， 在吸引消费者的同时 ， 能推动消费者点击产品链接一次性到店购买 ， 把内容和营销真正连接在一起 。
新趋势：电商短视频
IP化：通过IP获得不错的曝光率 ， KOL是最有效的转化因素；
年轻化：扣准受众人群 ， 现阶段电商的消费群体以年轻人为主；
片段化：不占用过多思考 ， 更刺激转化 ， 给消费者呈现最有价值的信息；
场景化：最直观有趣的内容形式 ， 还原场景 ， 展现图文无法呈现的内容 。
案例分析——资生堂
2位美妆导师带领各自15位美妆达人 ， 同台PK ， 线上30位达人直播卖货 ， 销售PK ， 利用其达人效应 ， 吸引大量粉丝关注栏目 。
带入网综新形式 ， 区别于以往直接的直播卖货形式 ， 2位导师现场直播教学各类美妆知识 ， 与粉丝互动性更强 ， 产品植入更贴切 。
利用网红影响力 ， 结合趣味性的达人PK直播形式 ， 利用精准技术抓取目标人群进行相关内容营销 。 借助淘宝直播作为扩散平台 ， 进行“魅力拍档粉丝趴”类网综直播 ， 帮助品牌提升销量、提升用户对品牌的偏好度 。 30位主播共计直播68场 ， 直播观看量达150万+人次 ， 点赞数超450万 。
案例分析——丸美
2位美妆导师带领各自15位美妆达人 ， 同台PK ， 线上30位达人直播卖货 ， 销售PK ， 利用其达人效应 ， 吸引大量粉丝关注栏目 。
带入网综新形式 ， 区别于以往直接的直播卖货形式 ， 2位导师现场直播教学各类美妆知识 ， 与粉丝互动性更强 ， 产品植入更贴切 。
利用网红影响力 ， 结合趣味性的达人PK直播形式 ， 利用精准技术抓取目标人群进行相关内容营销 。 借助淘宝直播作为扩散平台 ， 进行“魅力拍档粉丝趴”类网综直播 ， 帮助品牌提升销量、提升用户对品牌的偏好度 。 30位主播共计直播68场 ， 直播观看量达150万+人次 ， 点赞数超450万 。
案例分析——丸美
大面积的腰部网红淘宝直播 ， 旨在增强粉丝对丸美品牌的信赖感！腰部网红作为明星主播的配合 ， 通过直播卖货增加丸美的品牌曝光量 ， 覆盖更广泛消费群体 ， 给丸美带来更多流量 。

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