李渡酒在2019年9月份启动了云店模式， 在酒厂所在地进贤县及附近的5个县区开设云店的数量超过200家， 按照公司规划， 今年总体数量将达到上千家 。 云店模式与原来销售模式有所不同 。 原来店主靠赚取产品差价和陈列费用等， 云店模式则是由终端店主担任云店舵主， 进行产品推广， 募集销售资源， 消费者通过云店小程序下单， 由经销商完成产品配送服务 。 一旦交易完成， 经销商和店主便能从中获取提成 。
云店模式价值在于通过数字化工具为店主赋能， 店主对核心用户实现了连接和推广， 核心用户通过发朋友圈和拼团等形式， 实现了拉新、复购和裂变 。
案例2
农资人链+社群链
农资行业的深度分销有三个特点：一是分销仅仅到了B端；二是C端的高度碎片；三是时间窗口期很短 。 今年疫情期间， 农资圈马铃薯的引爆案例为我们找到了又一条新路径 。
1.B端资源的聚合
从2月11日开始， 连续做了十天的直播， 积累了70万的流量， 之后开始将直播与传统招商会结合起来， 推出了农资行业的首场线上订货会 。
2.卡住“时间窗口”
马铃薯这一作物， 种植时间为每年的4月底， 厂家一般在3月份开展种苗、肥料、农药等销售工作， 所以直播时间与马铃薯的种植准备时间刚好吻合 。
为卡住时间窗口， 制订了预热、启动、跟进和收官四个步骤：
第一步， 会议前预热， 写了20多篇文章连续推广， 每篇文章的后面都有会议的信息和图片 。
第二步， 启动开始， 持续写了40篇文章， 继续搅动市场， 每篇文章都附带有引流的二维码， 可以扫码进群， 并且要填报个人资料 。 这个环节就收集了7000多份的准客户资料， 并且这些资料都有简单的画像 。
第三步， 跟进环节， 连续推送了60篇文章+图片， 通过分享推广大使的金句和观点， 持续吸引业内人士的关注 。
第四步， 收官环节， 开始在1500多个群内和杂志订阅号、公众号上共同推出大会倒计时最后三天的信息， 并在群内发布直播链接通道 。
3.千群共振的预热推广
在预热推广过程中， 主要抓住了三块：第一个叫薯圈儿2020 。 就是每个作物都有个圈子， 每个品类都有个圈子；第二个是找到了130位推广大使；第三个叫薯圈征文， 在马铃薯这个圈子里做征文活动 。
其中一个关键动作就是借助130位推广大使和员工的连接势能， 他们都是有专业影响力的意见领袖， 要求每人建一个群 。 建群的过程中， 有一个郑州万邦市场的销售商孙老师， 拉来300个马铃薯群， 自己又建了50个马铃薯群， 随后要求每个业务员拓展50个群， 有20个业务员， 加起来就有1000个群， 最终通过组建和连接的形式， 实际共引来了1500多个群 。
通过这三个抓手， 千群内的滚动传播使这次活动产生了很大的影响力和热度 。 从内蒙古到河北、山东、河南、云南、广东等地区， 整个马铃薯圈的人都知道在3月11号， 将在线上召开马铃薯招商会 。
4.高密度有节奏的推广
在推广形式上， 图片、视频、文章相结合 。 关键是要重复加强 。 图片的量要大， 视频的量要大， 文章的量要大 。
为130位推广大使每人都录了一个15秒内的推广视频， 制作了推广海报， 然后高频率推送 。 除此之外， 在11天的时间里， 写了将近100多篇关于马铃薯的文章做推广 。
5.做足现场的体验感
这次直播在呈现形式上， 增加了现场感， 就是把线下的产品招商会搬到了线上， 租用了专业的摄影棚和场地来完美地进行会议呈现 。
流程大致分为6个环节：产品秀场、产品宝贝、干货分享、媒体背书、大咖出镜、领导贺词 。 请专业的礼仪小姐和模特做产品的展示和发布， 并用了两组主持人来串场 。 第一个是整个会议的全过程客串的主持人， 对这个主持人的要求就是大气、官方、正式， 有大型的正式招商会的感觉 。 另外一组用了两个主持人， 是在电视台做电视购物的这种风格 。 一男一女的搭配， 做出了线下产品招商、产品发布的味道和感觉 。
6.热度之后的持续跟踪
会后进行了大量的跟踪服务工作， 主要有两块：
一是中奖人员奖品的兑现 。 赠送的奖品都是赞助商的产品 。 会后把这些中奖人员的资料和联系方式交到赞助单位， 由他们寄送奖品 。 其中有一个企业， 一共寄出去1700份样品， 满意度特别高， 通过这种抽奖的形式， 他们找到了1700个意向客户 。
二是后台客户资料的分类追踪 。 会后对前期收到的7000多份意向客户资料进行了分类整理 。 然后将整理好的资料交给广告商和赞助企业， 他们再根据自己的属性、情况分类， 从7000多个客户资料里挑选出合适的客户进行跟踪 。 会后合作企业反馈， 满意度非常高， 超出了自己的想象 。 会后又写了6篇盘点总结类文章， 进一步扩大了活动的影响力 。
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