通过B端社群的关系链和直播， 快速形成认知 。 通过交易形成了数据链， 再通过对数据的分析， 为B端、C端提供精准服务 。
案例3
消时乐“人链+社群链”三阶段推进
消时乐的人链也就是渠道社群化， 渠道社群化就是传统渠道的人脉关系， 借助社群链的纵深推进， 不但可以提高渠道效率， 还可以打通与C端的最后一公里 。
第一阶段：依靠经销商网络， 激活优质小B端 。
在运作前期， 改变原来深度分销的高铺货率的做法， 与经销商结合， 精选当地30%的优质小B端， 通过定向铺货、场景化陈列、广泛体验和地推活动等4个动作， 再配合线上群活跃、群传播、及时激励等4个动作， 实现了小B端线上线下一体化， 快速解决了传统饮品的动销问题 。
第二阶段：为小B端赋能， 向C端延伸 。
传统做法是解决了短期动销问题， 就认为所有的销售工作完成了， 新营销的做法是通过小B进一步连接到C端 。 线上运用店主群+微信公众号+小程序等互联网工具持续地开展传播活动 。
有了社群之后， 就可以实现对店老板的即时激励， 并掌握动销数据 。 动销之后， 店老板对产品有了信心， 就愿意接受进一步向C端延伸的做法 。 可以通过互联网工具+拉票评比活动， 来影响店老板的朋友圈， 因为大部分店老板的朋友圈和生意圈是高度重叠的 。 因为是朋友关系， 所以比较容易建立信任关系， 因为信任， 所以推广的新品也比较容易接受 。 为进一步扩大产品口碑和向C端延伸打下了基础 。
第三阶段：加大小B密度， 扩大C端广度 。
实现快速动销的店老板可以将动销实时场景进行传播， 同时也会带动其他的店老板；通过社群的有效连接， 实现了对终端动销数据的掌控 。 通过定向铺市， 先把30%有势能的店、能够产生动销的店， 筛选出来， 用这30%在社群里做示例去影响其他店主 。
C端社群的运营是店主粉丝群， 也就是终端店主作为群主自建的社群 。 这是渠道粉丝链的延伸和发展， 以终端门店的消费者为交互对象， 通过常态化的粉丝交互沟通， 强化粉丝的认知， 促进首推向首选的转换 。
主要分为5个板块：终端场景放大扩散；定向传播强化认知；常态交互增强黏性；流量转化为客流量；培养铁粉做大销量 。
人链和社群链的结合：第一阶段通过大B（经销商）与小B端建立了连接， 第二阶段是赋能小B端， 将小B的人脉关系转化为产品的粉丝 。 第三阶段是通过小B端群里的每日活跃+间隔性的传播活动， 营造热销氛围， 实现与小B端朋友圈的C端进行双向互动 。 重点店建立单线或双线沟通， 提升产品动销， 实现C端口碑传播、拉新和裂变 。
推荐阅读
- 怎么暗示才能撩到自己喜欢的男生
- 怎么挽回失去信任的女朋友 基本三点做到
- 原创 | 宝宝夜里哭闹，惊风散也失效，99%的宝宝都会遇到
- 聊天时感觉女生不想聊了？问题到底出在哪里？
- 聊天冷场急救话题 找不到话题怎么办
- 塔罗测试最近桃花运，看看何时到来
- 塔罗占卜：你的感情容易遇到什么状况？
- 【养生常识】这样的蔬菜你吃一口，危害惊到你！
- 怎么下载视频到u盘(电脑怎么向u盘下载视频)
- 体检10个知名品牌营销案例 有哪些品牌营销案例分析？