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分享做经营数据分析的20个公式 怎样做经营数据分析？

小知识经营数据分析

一、达标率公式
达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%
例1：一月份的业绩指标为50万元， 实际完成额为48万元， 则一月份的达标率=48万/50万*100%=96%
例2：若一月份的指标为50万， 实际完成额为52万， 则一月份的达标率=104%
备注：达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力 。
二、同期增长率公式
同期业绩增长率=（年\月\周同期营业额-当期营业额）/同期营业额*100%
例1：某店2013年营业额为450万， 2012年业绩为300万， 则
2013年的年业绩增长率=（450万-300万）/300万*100%=50%
即：相较2012年的业绩， 2013年业绩同期增长了50% 。
例2：某店2月份的业绩为20万， 1月份的业绩为35万， 则2月份相较1月份的业绩增长率=（20万-35万）/35万*100%=-43%
即：相较于1月份， 2月份的业绩下滑了43% 。
备注：同期业绩增长率为正数时， 表示业绩上升；为负数时， 表示业绩下滑 。
三、坪效公式
日坪效=当日营业额/当店的店铺面积
月坪效=当月营业额/当店的店铺面积
例1：某店的营业面积为100平方米， 当日营业额为8000元， 则
这个店铺的日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米
备注：此指标可以分析店铺面积的生产力， 深入了解店铺销售真实情况 。
四、人效公式
日人效=日营业额/当日总人数 （周、月、年同理可推）
例1：某店某天的营业额为9000元， 某店的总人数为9人， 则
当日人效=9000元/9人=1000元/人 壹叁壹肆-终端管家（专业门店分享平台， 搜索壹叁壹肆加入我们）
备注：反映门店员工销售能力与排班用人的合理性 。
五、ATV公式
日ATV=日营业额/日客单数 （月、年同理可推）
个人ATV=某个人一段期间内的业绩/这个人在这期间内的总销售单数
备注：ATV反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度， 与ASP一同反映顾客的消费承受能力 。
六、连带销售公式
日连带率=日销售双数/日客单数 （周、月、年同理可推）
例1：某日某店销售件数150双， 客单数为75单， 则
此店连带率=150双/75单=2双/单
备注：此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客的消费心理 。
七、ASP公式
日ASP=日营业额/日销售双数
月ASP=月营业额/月销售双数
例1：某店某月销售3000双， 营业额为35万元， 则
此店此月的ASP=35万/3000双=117元/双
备注：ASP反映顾客的消费能力、货品的定价、也反映员工推介高价货品的能力， 与ATV结合分析， 共同反映顾客的承受能力 。
八、VIP占比公式
日VIP占比=日VIP消费额/日营业额（周、月、年同理可推）
例1：某店某月第一周的VIP消费金额为24500元、第一周的总营业额为78000元， 则
此店第一周的VIP占比=24500/78000=31%
备注：此指标反映的是门店VIP的消费情况， 从侧面表明门店市场占有率和顾客忠诚度， 考量门店的综合服务能力和市场开发能力 。
九、VIP的规律
一般情况下， VIP在45%-55%之间比较好；
这时公司的利益是最大化的， 市场拓展与顾客忠诚度都相对正常， 且业绩也会相对稳定 。 若是低于这个数值区间， 就表示有顾客流失， 或者是市场认可度差， 门店的服务能力不佳；若是VIP高与数值区间， 则表示开发新客户的能力太弱 。 假若是先高后低， 就表示顾客流失严重 。
十、无条码率公式
无条码率=月盘点无条码双数/本月销售双数（以两次盘点间的销售数为准）
例1：某店1月份盘点日期为1月20日， 2月份盘点日期为2月21日， 2月份盘点后发现无条码货品30双， 两次盘点间的销售件数为1200双， 则此店2月份无条码率=30双/1200双*100%=2.5%
备注：此指标与盘溢表中的数结合起来可以反映门店对吊牌的管理情况 。
十一、丢失率公式
月丢失率=某月盘点后丢失货品金额/此月销售金额*100%
季度、半年度、年度丢失率， 只须将上述公式中的时间量替换即可
例1：某店第二季度的销售金额为60万元， 4月份丢失金额为8000元， 5月份的丢失金额为2000元， 6月份的丢失金额为800元， 则此店第二季度的丢失率=（8000元+2000元+800元）/60万元*100%=1.8%
备注：丢失率反映门店防盗能力以及排班的能力；丢失率行业水平在0.6% 。
十二、岗位完成率公式
岗位完成率=此岗位实际上岗人数/公司下达的此岗位定编人数*100%
例1：某店导购的定编人数为6人， 测评时， 此店导购实际上岗人数为3人， 则此店导购这一岗位的完成率=3人/6人*100%=50% 专业门店分享平台， 搜索门店运营管理

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