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分享写信息流广告文案的5个步骤 怎样写信息流广告文案？

小知识

很多小伙伴经常会跟我吐槽：“信息流文案技巧什么的都是耍流氓！我看了这么多干货 ， 还是不会写！”
其实大部分人 ， 都没有系统的学过广告心理以及文案的撰写技巧 ， 尤其是乙方同学和刚刚跳槽换了行业的小伙伴 ， 那么 ， 当我们面对一个全新的行业和产品时 ， 如何快速高效的撰写出精彩的信息流文案呢？
通过3年多的培训管理经验 ， 我发现很多新人在写文案时总会出现这样那样的问题 ， 而这些问题不是个例 ， 比如不知如何入手、无法切入痛点等等 。
那么 ， 结合这些问题 ， 我整理出了一套快速高效写文案的方法 ， 专治“写不出”、“写的慢”以及“没灵感”！
相信对你一定有所帮助 。
重点来了 ， 以下进入正题！以下是我 写文案的5个步骤：1、确定推广内容
2、罗列相关属性
3、选择属性
4、联想文案
5、优化文案
看起来有点抽象 ， 但接下来我会用两个案例逐一解释 ， 相信掌握了这五个步骤 ， 你一定能快速的写出想要的文案！
案例一：旅游APP的信息流广告
第一步：确定推广内容
我们可以从旅游相关产品下手 ， 例如：门票 ， 周边游 ， 机票酒店等 。
第二步：罗列关键词
关键词分为产品关键词 ， 用户关键词和表达技巧 。
表达技巧可以理解为产品属性跟用户属性之间的联系方式
1、先罗列产品属性
品类：app ， 机票 ， 酒店 ， 周边游 ， 国内游 ， 跟团游 ， 高铁票 ， 景区门票 ， 亲子游等 。
价格：5折 ， 满xx减xx ， 送xx ， 低至xx ， 福利等等 。
特点：纯玩 ， 无强制消费 ， 活动多 ， 平台大 ， 产品线丰富 ， 可靠 ， 优惠多 。
挑战品：线上旅游公司（携程 ， 途牛旅等） ， 传统旅行社 ， 宅家的人 。
……
2、再罗列出人群属性
第三人称：空姐 ， 航空公司 ， 酒店前台 ， 闺蜜 ， 小王小李 ， 老马 ， 老板 ， 美女 。
群体：70后 ， 80后 ， 大学生 ， 某区域的 ， 蓝领 ， 白领 ， 有车的 ， 有小孩的 ， 某星粉丝等 。
【分享写信息流广告文案的5个步骤 怎样写信息流广告文案？】年龄：30岁 ， 20岁 ， 58岁之类 。
场景：上班 ， 上学 ， 工作 ， 娱乐 ， 运动 ， 休息 ， 空间场景（室内室外 ， 家里 ， 公司） 。
行为：预定 ， 报名 ， 逛街 ， 下载 ， 购买 ， 推荐 ， 游玩 ， 旅游 ， 上课 ， 工作 ， 运动 ， 学习等 。
结果：获得优惠 ， 玩得开心 ， 推荐朋友 。
……
3、最后罗列表达技巧：
以下是我个人总结的20种表达技巧 ， 基本所有的信息流文案都离不开这20个技巧：
对比 ， 夸张 ， 激将刺激法 ， 与用户互动 ， 制造落差；承诺一致 ， 制造冲突 ， 通知 ， 提出悬念 ， 制造疑问；攻略秘籍 ， 指出行动方案 ， 行动简单化 ， 排行榜；标题党 ， 场景化 ， 形象化 ， 蹭热点ip ， 讲故事；直戳痛点 ， 直接描述产品或特点；神秘感 ， 归属感 ， 榜样的力量 。
第三步：选择属性
我们可以从产品属性 ， 用户属性以及表达技巧里面去挑选自己想保留的 ， 每个角度挑选几个点！
假如 ， 表达技巧选择“对比” ， 可以是这个旅游app对比别家的优势 。
假如 ， 表达技巧选择“夸张” ， 可以是这个旅游app的特点在哪里 ， 然后夸张化 。
假如 ， 表达技巧选择“刺激激将法” ， 可以是刺激用户还在用传统的方式去旅游 ， 过时了 ， out了 。
假如 ， 表达技巧选择“与用户互动” ， 可以是 提出一个用户容易参与的行为 ， 比如测一测 ， 评论留言等 。
假如 ， 产品属性选择“80后” ， 那么后面对应的内容要跟80后相关的 。
假如 ， 用户属性选择“价格” ， 那么文案要相应的体现出折扣相关信息 。
第四步：联想文案
1、比如我选择“80后 ， 上海 ， 损失厌恶症 ， 优惠”组合起来是不是可以联想到：
“上海80后还不知道这个app太可惜了！出境旅游满xx减xx！”
2、比如我选择“80后有当妈的群体 ， 然后也选择损失厌恶症状以及优惠” ， 还选择了直接描述产品或特点 ， 组合起来是不是就可以联想到：
“杭州80后妈妈下载app ， 带娃旅游x折 ， 仅限今日！”
3、比如我选择“经常出差的人 ， 北京区域 ， 制造冲突 ， 以及告知或通知信息” ， 组合起来是不是就可以联想到这个：
“北京商旅人士别花冤枉钱了 ， 在这里动车票也可以打折！”

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