介绍白酒销售的6大渠道白酒销售的渠道有哪些？( 二 ) _白酒销售的渠道

一、明暗促团队建设。常规促销员和暗促是产品推广的有生力量，促销员的专业推广是消费者接触产品、了解产品、接受产品的的重要渠道。暗促直接给予高额提成，常规促销员要实行绩效考核制度，基本工资保障基本生活水准，绩效工资与日常考核指标和销量挂靠。考虑到促销员的流动性，可在工资体系中加入年终奖励。
二、日常推广建设。节日促销常态化，商超酒水销售集中于各类节日，在没有节日的情况下可主动构建节日，达到每个月都有促销活动的效果。比如：在非节日期间选用“庆祝XX产品本店销售突破XX瓶大型回馈活动” ， “XX产品最佳品鉴顾问招募活动”等主题……

5.电商渠道——新的隐性的价格参考渠道

从行业发展的现状来看，电商成为主力渠道还需要历经磨难，目前电商的作用更多的体现在价格标杆上。
微信的成功推广造就了用户的扫码情节，用网络价格作为实体店购物讨价还价的标准成为越来越多人购物的习惯，笔者也未能免俗。值得肯定的是，电商是未来渠道发展的一个分支，对待电商的态度应该是“积极探索”但不“孤注一掷” 。笔者认为行业内热议的O2O模式实际上“Online”只起到了信息推送和线上支付的功能，而“Offline”的体验和售后才是促成销售达成的重要环节，主战场都不在线上，那怎么说电商是救世主呢？电子商务只是一种贸易活动方式，网络为销售的达成提供了便利条件，业内对网络的盲目崇拜完全是本末倒置。

6.直销渠道——体验消费造就的汇量渠道

在未来很长一段时间，直销渠道将成为行业竞争的又一个战场。这是渠道的高投入和消费者初次购物的风险成本所决定的。
白酒渠道已经非常成熟，新的渠道创新比较困难，在行业低谷期，增加渠道投入成为压货的有力手段，白酒行业进入相对微利时代。渠道高压必然会造成渠道麻木和渠道惯性，渠道投入已经像毒品一样难缠。
白酒作为快消品中的异类，单价较高，初次购买的风险成本较高，体验式销售成为规避风险的有效手段，直销可以解决消费者体验问题。
直销的方式多种多样，还有待行业精英的发掘，比较成熟的方式是社区推广。比如：以厂家名义在小区内开展品鉴特卖活动，由经销商直接操作。从厂商层面来看，降低了渠道成本，直接面向消费者即能推广品牌又能促成销售。从消费者层面，表面上直接向厂家购买，信誉度更高。另一方面体验式消费在得到实惠的同时，也规避了初次购买的风险。
行业调整期，顺应时代脉搏，合理调整渠道定位，整合渠道力量，多盘互动是逆势而为的有效手段！