今天我将向大家介绍线下的拉新方法—— 新招、土招、老招 。 “我们为什么要拉新？”
“因为老板让我拉新 。 ”
“老板：我要的只是流水增长 。 ”
什么是流水？怎么增长？
销售额=流水=留存顾客×客单价×复购周期率， 在后两者不变的情况下， 只有留存顾客不断增长才会带来流水的增长 。
而留存顾客又是从新用户转化而来， 所以我们只要掌握了拉新方法， 就不愁没有流水了 。
“如何将新用户转化为留存顾客呢？”
“那又是另外一个故事了 。 ”
那么到底如何进行拉新工作呢？我总结了以下几种类别：
一、宣传类
- 资历类
- 名人照片（餐饮店的宣传噱头， 小店的个人化， 情感化的体现， 名人效应）；
- 自媒体报道（最为普遍的一种渠道， 头部自媒体的费用甚至超过了报纸电视台的收费， 最有能力的尽量还是靠自己的产品力吸引到自媒体免费宣传， 比如本地第一时间有椰子灰的时候， 是部分自媒体免费传播起来的）；
- 报纸报道（在遍地都是自媒体报道的情况下， 这个渠道性价比虽然低但是很多人都信任， 这个可以考虑）；
- 电视视频（很正面， 本地电视台或其他事业单位电视台的栏目报道， 省台地方台可以花钱上）；
- 门口铜牌（分两个种类， 正经的：中华老字号， 米其林餐厅等， 还有未来大众点评的黑珍珠餐厅；不正经的：撸串技术人才交流中心， 自带传播力， 上个月在微博上了热搜#东北做烧烤认真#） 。
- 传播类
如果说资历类是餐前的小菜， 那么传播类就是真正的主菜+饭后的甜点 。
- 音频广告（在线下门店外播放的音频， 还记得小时候被阿杜我躲在车底的bgm支配的音像店么？现在要根据自己品牌形象选择进行音频广告的录制和播放， 比如美容院那就放点流行音乐， 找温柔的女生进行音频录制， 再高端的就放点古典音乐， 要是放郭德纲相声就不太好）；
- 人偶气模模特互动（酸奶、啤酒等快消品常用营销手段， 如果公司有吉祥物或者其他IP的话， 可以用此办法配合节日或者自造节日进行营销， 此时气氛效果特别好， 人偶气模模特发放传单的转化率会有提高， 人偶＞气模＞模特＞正常发传单， 在人偶的选择上如果没有IP人偶可以选择熊本和布朗熊）；
- DM传单（节日节气营销月度投放的广告， 会引起写字楼消费者的反感， 越土越反感， 也没有多少人收， 尽量少次数选择此渠道， 不会惹人反感， 属于性价比高的渠道）；
- 商圈广告（在节日节气投放的广告， 要在广告中体现关键引流因素， 配合中低高毛利组合活动）；
- 物业广告（内容同上， 发布在物业拥有的渠道中， 平时一定要多和物业搞好关系）；
- 电梯广告（性价比低， 做品牌会运用到 。 分众传媒几乎控制了大多数梯广， 如果预算有限就和物业渠道搞好关系， 预算不够就算了）；
- 异业合作广告（性价比超高， 看异业合作的深度与友谊， 一定要实际考察， 以消费者的角度寻找关键关注点， 在关键点中投放广告 。 银行业是个例外， 银行会帮门店进行宣传， 信用卡地推渠道， 传统媒体广告渠道， 新媒体渠道都会有）；
- 公交站广告（地铁广告火车站机场广告也算， 问题还是：预算）；
- 报纸广告（可以是软文推广， 也可以是直接的硬广， 预算够就可以啦， 客群年龄越大转化率越高）；
- 装修环境(品牌形象的关键点， 消费者也可以直接在此分辨出此门店的客单价， 比如没有人要去五星级大酒店的餐厅里吃一碗5元钱的面条吧， 如果装修太高端会将一部分价格敏感用户挡在外面， 更需要加大传播与做差异化提高产品力)；
- 传播景观（搭在门店外或橱窗旁的大型玩偶景观、ins风气球、黑白灰风格、粉红地毯和白浴缸等， 自带传播属性 。 大家也经常在自己的朋友圈见到过这种打卡， 如果不理解这种行为， 你就把浴缸当成字塔， 拍照的都是来朝拜的）；
- 抖音视频（抖音的热门话题， 运用抖音进行传播， 比如跳个舞， 搞个笑， 这个需要的是更为专业的内容运营人才才能完成， 小店自媒体也很难冷启动， 祝成功） 。
如果说宣传是品牌的糖衣的话， 那活动就是一颗甜甜的糖 。推荐阅读
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