在《影响力》这本书里提到过一个卖二手车的故事 。 理查德卖车时， 会将想看车的人约在同一个时间、同一个地点 。 这种安排会创造出一种竞争气氛 。 通常第一个到达的人， 会按照标准的买车程序， 仔细检查车子， 指出任何缺陷或不足， 问价钱能不能商量 。
但是， 当第二个人赶到时， 气氛马上就变了 。 早到的人会情不自禁地产生竞争意识 。 而且理查德也会对第二个人说：“对不起， 他比你先来 。 能否等几分钟， 让他先看？如果他决定不买或不能做决定， 我会让你看的 。 ”
接下来， 第一个人开始变得焦虑不安 。 几分钟前他还从容不迫地对车的方方面面进行仔细评估， 现在却突然感到紧迫起来 。 如果他不买下来， 可能就再也买不到了 。 第二个买车人也同样被竞争搞得很不安， 生怕车被第一个人买走 。
这还不够 。 当第三个预约者出现时， 竞争压力再次变大 。 尤其是对第一个人来说 。 这时候， 他要么会很快买下来， 要么会很快离开 。 如果是后一种情况， 第二个人会松了一口气， 但又会马上感到新来者造成的压力， 因此， 他通常会把车买下来 。 这就是利用资源的有限性制造出用户之间的争夺 。
天赋是少数人的， 套路是所有人的 。
总结
最后总结下这篇文章：饥饿营销=限量供应吗？
真正的饥饿营销， 是在限量供应的背后， 又制造了一个隐形战场 。 只有用户争夺得足够激烈， 才能达到足够好的效果 。
饥饿营销的三个层次 。
第一层：稀缺＞充足 。
机会越少越难得， 价值就显得越高， 吸引力也越大 。
第二层：先充足后稀缺＞一直稀缺 。
得而复失的东西， 价值显得更高， 吸引力也更大 。
第三层：先充足后稀缺（因为争夺）＞先充足后稀缺（因为失误） 。
由于争夺， 导致得而复失的东西， 价值显得最高， 吸引力也最大 。
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