心理层面的营销是指运用心理策略有助于触动消费者消费心理 ， 激发其购买行为发生 ， 较终提高销售达成率 ， 提高销售额 。
1、爱心慈善
比如有超市以公益名义宣传 ， 只要购物满40块 ， 就可以让服务员往捐款箱里投入一块钱 ， 用来资助希望工程的学校；宠物店和顾客签署永不遗弃小动物的协议 ， 免费领养宠物 ， 而且宠物店还免费提供一个星期的口粮等 。
2、诱饵效应
比如麦当劳的“超值套餐” ， 一般包含汉堡、薯条和可乐 ， 价格比单点汉堡贵不了多少 。 此时 ， 快餐店一定会把单点汉堡的价格也展示出来 ， 让消费者感觉薯条和可乐几乎就是白送的 。 这个单点的汉堡其实就是快餐店的“诱饵” ， 为的是让套餐显得格外划算 。
这就遵循了我们所说的“诱饵效应” ， 是指人们在面临两个难以抉择的选项时 ， 增加一个新选项 ， 也就是诱饵 ， 会让原来的某个选项更具吸引力 ， 类似还有手机套餐、体检套餐等 。
3、羊群效应
比如餐厅用餐时 ， 如果把精美的菜品和优雅的环境拍照 ， 发到朋友圈 ， 店家可能奖励你一份甜品；如果在打一个五星好评 ， 店家可能还会给你一些折扣 。 这些行为本质上都在诱导用户分享 ， 利用消费者社交关系进行口碑传播 。
当人们看到自己的朋友都在使用某个品牌时 ， 免不了也会想试一下 ， 自然而然就发生了“羊群效应” 。 “羊群效应”也叫“从众效应”指的是个人的观念和行为受到群体压力的影响 ， 从而与多数人产生一致行为的现象 。
4、锚定效应
比如哈根达斯在国外只是超市货架上普通冰激凌 ， 而进入中国后 ， 主要是在专卖店中高价售卖 。 豪华装修、唯美环境 ， 再加上“爱她 ， 就请她吃哈根达斯”的广告语 ， 哈根达斯在中国消费者心里下了一只高端、奢侈的“锚” 。
【介绍心理营销的4种方式 心理层面的营销方式有哪些？】这其实用了“心理锚定”的方法 ， 指的是第一印象或第一信息更容易支配人们判断 ， 就像沉入海底的锚一样 ， 会把思想固定在某个地方 。
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