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B站的三个鲜明特性 bilibili如何推广？

小知识bilibili推广

B站这个以弹幕和二次元主题起家的视频内容社区 ， 已经成为互联网中不可忽视的流量阵地 。 有流量的地方就有营销价值 ， B站也越来越成为品牌主营销的战场 。
我们所经历的不少刷屏级事件都是从B站中传播至全网 ， 比如前些年的霸王洗发液中成龙的“DUANG”、杜蕾斯的3小时空气直播等 ， 还有雷军《are you ok》洗脑视频……
B站的三个鲜明特性
从传播及文化影响力的角度上看 ， B站已经不输任何一个内容社区了 ， B站正处于一个由“小众社区”到“大众社区”的增长过程中 ， 虽然近一年增长放缓 ， 但增长率仍然远超传统的视频网站及内容社区 。 总体来看 ， 我们可以发现B站有三个很明显的特征：
【B站的三个鲜明特性 bilibili如何推广？】1、Z世代
不同于其他传统的大众内容社区 ， B站的主要用户是“Z世代”的人群 ， 据QuestMobile的统计数据 ， 截止去年年底 ， B站近82%的用户是Z世代用户 ， 也就是90-09年出生的一代人 ， 其中大多数是中学生和大学生 ， 是完全网生的一代人 。
更难得的是 ， B站的用户都聚集在一二线城市 ， 并且有较强的付费意愿 ， 根据B站的统计数据显示 ， 北上广的大学生和中学生 ， 占B站用户的一半以上 。
年轻有活力的Z世代 ， 一二线城市的高消费潜力、高付费意愿都是大众品牌推广战略中的必争目标人群 ， 尤其是对于传统品牌的年轻化推广将更有实质性意义 。
2、网生青年文化
B站最早是作为搬运动漫视频的弹幕网站 ， 受日本动漫文化、宅文化影响较深 ， 内容主要涵盖二次元领域 。
虽然B站起源于二次元领域 ， 但随着用户的扩大和内容的多元化 ， B站中的内容已经较大众化 ， B站本身也在慢慢去掉“亚文化”标签 。 据B站透露 ， 传统的二次元内容目前仅占B站访问总量的30% ， 游戏、音乐等泛二次元内容 ， 生活、娱乐、时尚等多元兴趣内容已经成为了B站的内容重头 。
在B站中 ， 无论是动漫这类传统的二次元内容 ， 还是时尚、美妆、电影评论等互联网主流内容 ， 还是乐器教学、ASMR或者是量子物理这类非常小众内容都能找到大量的内容及讨论 。 B站内容已经非常综合多元 ， 可以说涵盖了Z世代人群兴趣的各个方面 ， 是新生代网生文化的一个重要起源与放大器 。
3、高活跃高粘性
B站作为内容社区 ， 核心用户一直比较稳定 ， 而且始终保持着高活跃高粘性 。 如今几乎所有的视频网站都拥有评论及弹幕 ， 但无论是弹幕数量还是视频评论数始终无法超越B站 。
用户的高活跃不仅是指在B站内部社区活跃 ， B站的活跃用户往往在全网各个平台及论坛都异常活跃 ， 也正是因此 ， B站的文化常常能够影响这个互联网的线上文化 。 一个很明显的例子就是如今许多网络流行语（如前方高能、福利、老司机等） ， 前期传播中均大量依靠B站弹幕 。
甚至有些优质内容在大众媒体投放时反响平平 ， 但到B站投放时 ， 能够带来用户的口口相传 ， 造成全网的流行 。 比如央视与B站合作的纪录片《我在故宫修文物》 ， 去年1月份与央视播出后 ， 并没有太多反响 ， 但2月份经B站播出后 ， 立刻爆红 ， 话题引爆全网 。
由于B站用户、内容、活跃这三方面的特点 ， 对于品牌营销来说 ， 有这几个很明显的好处：适合对年轻人营销、容易带动品牌话题性、对优质的内容型广告接受度更高 。
品牌方如何在B站上营销
需不需要运营B站品牌账号？
要不要做官方账号主要取决于两点：1、品牌的特性是否与B站主题板块有较大关联；2、是否能够有持续的视频内容输出（或者内容版权） 。
B站的品牌官方账号行业主要集中在影视、娱乐、音乐、互联网等方面 ， 其中小米公司的官方账号已经运营的算是不错 ， 视频播放量均为5-6位数 ， 而一些比较惨的官方账号平均播放量仅一千左右 。
实际上并不建议所有品牌都开通B站的官方号 ， 通过上传自制视频推广 。 更高效的方法应该是直接与头部up主进行内容合作推广 ， 而品牌方在B站更多是引导内容、引发传播的角色 。
下面是常见B站营销套路的关键字：
1、直播
弹幕+直播能够形成很强的氛围感 ， 也一直是品牌营销的主流方式 。 杜蕾斯、小米、知乎等品牌都做过B站直播 ， 比如杜蕾斯的“三百人三小时”空气直播、雷军的发布会直播……
另外 ， 淘宝等电商平台及肯德基、佳洁士、美宝莲等大众消费品牌 ， 都在B站通过网红或明星来直播推广 。

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