品牌必须将自己定位于满足消费者需求的立场上， 最终借助传播让品牌在消费者心中获得一个有利的位置 。
要达到这一目的：
首先必须考虑目标消费者的需要 。 借助于消费者行为调查， 可以了解目标对象的生活形态或心理层面的情况 。 这一切， 都是为了找到切中消费者需要的品牌利益点 。 而思考的焦点要从产品属性转向消费者利益 。 消费者利益的定位是站在消费者的立场上来看的， 它是消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足 。 所以用于定位的利益点选择除了产品利益外， 还有心理， 象征意义上的利益， 这使得产品转化为品牌 。 因此可以说， 定位与品牌化其实是一体两面， 如果说品牌就是消费者认知， 那么定位就是公司将品牌提供给消费者的过程 。
市场实践证明， 任何一个品牌都不可能为全体顾客服务， 细分市场并正确定位， 使品牌赢得竞争的必然选择 。 只有品牌定位明确， 个性鲜明， 才会有明确的目标消费层 。 唯有明确的定位， 消费者才会感到商品有特色， 有别于同理产品， 形成稳定的消费群体 。 而且， 唯有定位明确的品牌， 才会形成一定的品味， 成为某一层次消费者文化品味的象征， 从而得到消费者的认可， 让顾客得到情感和理性的满足感 。 要想在竞争中脱颖而出， 唯一的选择就是差异化， 而定位正是在战略达到差异化最有效的手段之一 。 企业如不懂得定位， 必将湮没在茫茫的市场中 。
如何进行品牌定位？
我们分三个节奏来做：
细分市场：确定细分变数和细分市场， 并勾勒细分市场的轮廓；
目标市场确定：评估每个细分市场的吸引力， 并最终选择目标细分市场
【我将从三个角度进行分享 如何进行品牌定位？】品牌定位：为每一目标细分市场确定品牌可能的位置形象， 选择并确定品牌位置形象， 并将其信号化 。
一、市场细分
企业进行市场细分是因为在现代市场条件下， 消费者的需求是多样化的， 而且人数众多， 分布广泛， 任何企业都不可能以自己有限的资源满足市场上所有消费者的各种要求 。 通过市场细分， 向市场上的特定消费群提供自己具有优势的产品或服务已是现代营销最基本的前提 。
市场细分， 我将从三个角度进行分享：市场细分依据、市场细分的要求以及市场细分方法 。
1、市场细分依据
市场细分的主要依据主要有：地理标准、人口标准、心理标准和行为标准， 根据这些标准进行的市场细分分别是地理细分、人口细分、心理细分和行为细分 。
1.1地理细分
就是将市场分为不同的地理单位， 地理标准可以选择国家， 省、地区、县、市或居民区等 。 地理细分是企业经常采用的一种细分标准 。 一方面， 由于不同地区的消费者有着不同的生活习惯、生活方式、宗教信仰、风俗习惯等偏好， 因而需求也是不同的 。 比如欧洲和亚洲的消费者由于肤质、生活条件的不同， 对护肤品、化妆品的需求有很大差别， 因此， 当羽西在中国打出“特别为东方女性研制的化妆品”口号时， 得到了中国女性的青睐 。 另一方面， 现代企业尤其是规模庞大的跨国企业， 在进行跨国或进行跨国或跨区域营销时， 地理的差异对营销的成败更显得至关重要 。 正所谓：“橘生淮南则为橘， 生于淮北则为枳” 。 同时,小规模的厂商为了集中资源占领市场,也往往对一片小的区域再进行细分 。
1.2人口细分
人口细分是根据消费者的年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、受教育程度、宗教信仰、种族以及国籍等因素将市场分为若干群体 。
由于消费者的需求结构与偏好， 产品品牌的使用率与人口密切相关， 同时人口因素比其他因素更易于量化， 因此， 人口细分是细分市场中使用最广泛的一种细分 。
年龄、性别、收入是人口细分最常用的指标 。 消费者的需求购买量的大小随着年龄的增长而改变 。 青年人市场和中老年人市场有明显的不同， 青年人花钱大方， 追求时尚和新潮刺激；而中老年人的要求则相对于保守稳健， 更追求实用， 功效， 讲究物美价廉 。 因此， 企业在提供产品或服务， 制定营销策略相对这两个市场应有不同的考虑 。
根据收入可以把市场分为高收入层、白领阶层、工薪阶层、低收入群等或将之量划分阶层 。 高收入阶层和白领阶层更关注商品的质量、品牌、服务以及产品附加值等因素， 而低收入者则更关心价格和实用性 。 比如轿车企业， 房地产公司针对不同的收入人群提供不同的产品和服务 。
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