介绍营销的10种方法营销的方法有哪些？( 二 ) _营销的方法

4.不要轻易降价
不要轻易降价，做品牌要的是节操!翻看国外品牌案例，发现没有一例是通过降价提升销售额的，因此坚决不降价!做品牌就是要把东西卖贵，如小二金光所说:立即提高点击和转化，最有效方式就是写满“9.9元”、“1折起”、“秒杀”等促销词汇，但长远来看，最伤害品牌;做长期ROI ，是死啃一个Slogan ，忍受很长时间低点击。等待ROI由低转高…
5、注意，免费也要要强调价值
如果你想为某一项服务或产品提供赠品，用来促进转化。
如果你想用免费营销的方法，来为产品或服务提供大量的流量。
我想你肯定能吸引到大家，老贼只有一个建议，就是不管是赠品还是免费，一定要塑造其价值，并且要让用户get到。
一定不要为了赠送而赠送，也不要为了免费而免费，你的用户对一个东西感兴趣一定不仅仅是因为它免费或是赠送，更重要的是——看到了它的价值。
还有，不要轻易用“免费”二字，只是免费太显浪费了。比如：“免费试用扫地机器人” ，这样就弱很多。
如果这样呢？“你不用花一分钱，就可以体验原价 1888 元的扫地机器人 ” 。
6、越是利用恐惧做营销越要科学
恐惧一直都藏于人的心底，且容易被激起。
但是很多人做恐惧营销的时候，经常会犯一些错误：
1) 当营造恐惧感时，却未告知明确的解决方案。
2) 营造的恐惧场景，你的用户压根不在乎，完全就是自己吓自己。
3) 有恐惧敢也有解决方案，但是解决路径不明确，看着就好难实现，最终用户知难而退。
4) 总是喜欢着眼于未来的恐惧，而忽视了眼前的威胁，要知道：相对于未来的损失，人更在乎眼前可能的伤害。
5 ）恐惧的坑挖得太大，自己的解决方案根本填不了，也显得不靠谱。比如你说现在的年青人没有梦想了，而解决方案是要骑小黄车，这也就太扯了。
对于恐惧营销，之前看过一个“保护动机理论” ，里面就有一个科学的恐惧诉求设计方法：
1）威胁严重性(吸引注意)——该威胁如果真的发生，到底有多严重？
2）威胁易遭受性(引发恐惧)——该威胁发生的可能性高不高？仅仅严重还是不行，需要说明很有可能发生，这才会激发人们恐惧感。
3）反应效能(合理方案)——你的解决方案是否真的可以有效降低威胁？如果消费者认为你的方案并不能消除威胁，那就是一场空。
4）自我效能(易实施性)——这个方案是否容易实施？是否很容易做到？即使你的解决方案靠谱，但如果消费者觉得很难被执行，那他们也会直接放弃。
这样，一个完整的恐惧营销设计就做完了，而且相对更加科学。
7、门口的一小步策略
过高的目标往往会让人放弃，只要先设定一个低难度的目标，当达成此目标之后，完成最终目标才有可能。
心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功。
相反，人们却乐于接受较小的易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求。
而这就是所谓的登门槛效应，老贼可以肯定的说，每个人应该都受到过登门槛效应的影响！
在营销里，消费者一般都是很难直接接受你最后的目标的，这往往需要他们大量的成本，包括金钱成本、形象成本、信任成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本等等。
我们需要目标人群慢慢地登门槛，先设定一个他们欣然接受的门槛，然后他们走出第一步，一旦他们接受并产生兴趣或满意了，那之后就有更高的可能接受更大更高的要求。比如：