介绍营销的10种方法营销的方法有哪些？( 三 ) _营销的方法

买家具好难决策？要不你先来宜家在床上睡一觉；

你不喜欢广告不喜欢销售？那我和你做朋友吧。

......

这样的案例太多了，可以说是无处不在，本质上都是让用户先跨出第一步，登上门槛。
8、主动亮出你的缺点，也可以创造效益
我们在指出产品的一个轻微缺点的时候，可以创造出一种认知，让大众觉得这个公司这个产品是值得信任的。
完美的东西大家反而不行，而抛出几个不痛不痒的点，与产品本质不冲突，而且还可以提升用户的好感度。
这个也是非常符合现在互联网品牌发展趋势的。
现在大家青睐的未必是大品牌，而是他们喜欢的，他们认可的品牌。
这样的品牌并不是完美的，他们像一个真实的人一样，有优点也有缺点，不再是过去品牌那样每天都是树立高高在上的形象，一点缺点都不能有。
而当你有缺点的时候，更容易拉近与用户的距离，他们也能接受。
9、相比得到，人们更害怕有损失
人们面对类似数量的收益和损失时，损失更加令他们难以忍受。这是因为比起收益带来的快乐，我们更在意损失带来的不快乐。
当决定自己的收益时，人们倾向于规避风险。而当人们面对损失时，一个个都变的极具冒险精神，都是寻求风险的冒险家。
举个最简单的例子：

1）100%的机会获得10000元。 2）70%的机会获得30000元， 30%的机会会一无所获。

你更倾向于1还是2？
结果人们更多愿意选择豪无风地获得10000元，而不会选择有80%的机会赚到25000元(明显更多) ，因为20%的可能啥都没有，这损失太大。
1985 年，可口可乐公司做了一个重大的决定，这个决定后来被《时代杂志》称为“近三十年来，最大的行销失败” 。
当时，可口可乐看到更多的人喜欢甜度较高的百事可乐，所以经过市场调研后，全面停产了旧口味的可口可乐，开始采用新配方，生产甜度较高的可口可乐。
结果，消费者们完全不认同，也不买账。
当真正全面停产原口味的可口可乐，喝了几十年的老口味突然失去了，消费者当然受不了了，损失太大。
所以，现在常见的营销方式有2种：一种叫建立美好未来。就是不断给你塑造使用产品之后的获利，让你不用感觉会损失很多。
而另一种比较直接，叫不断强调损失。就是不断告诉你不用的后果，你会失去很多。
比如，不要说 “可以省下多少钱 ” ，而要说“如果不使用，你会损失多少钱” 。
不止如此，损失规避心理里面还有一个更有意思的捆绑损失原则。
比如很多商家会说“买3999元电脑，送耳机、送高档鼠标垫、送免费1年上门维修” ，而不是把耳机、上门维修等价格都一个个标出来？
同样是花3999买了这一堆产品和服务，为什么要把某些部分说成是“免费”的？
这也是对损失规避心理的利用，商家在捆绑损失。
如果你说买电脑一套3999元，电脑3000元，耳机200元，维修保险200元，一个硬盘400元，鼠标199元，一样的价格，但用户肯定觉得损失了好多。
所以，无数商家会说“买3000元空调，包邮” ，而不是说“总共3000元，其中空调你花了2995 ，邮费5元。 ”
10、不要让用户从零开始
当你给用户设计一个任务，希望他去完成的时候，不要让用户从零开始，这样很没劲，他的行动欲望也不强烈。
你也不需要刻意去降低完成所需要的门槛，有一个方法能让用户更有意愿，且更快完成这个任务。
这个方法就是将任务设计得已经开始了，而不是从零开始。
举个例子，有一些健身机构发行会员卡，在你充值的时候都会帮你盖个章，当你有10个章后就可以成为高级会员，获得诱人的奖励和福利。
他们的做法很聪明，就是给你办卡的时候，上面就已经盖了3个章。（剩下只要7个章就OK了）
想想看，换一种方式，如果是从零个章开始，盖满7个章就可以成为高级会员。同样都是需要7个章，但但效果大不一样。
人们越接近完成目标时，就会花越多的努力设法去达成，你只需要帮他更进一步即可。