现在线下的活动策划已经没有普遍意义 ， 基于微信端的裂变活动策划仍然有很好的传播效果 ， 关键是能够带来实实在在的进店量、成交数据和现金流 。
这是我最近策划的一个活动 ， 活动上线1天 ， 零成本获得144个客户报名 。
那么 ， 如何做一场成功的活动策划和执行方案呢？是否有一个可以思考和借鉴的框架？还真有 ， 5W2H分析法就是宝典秘籍 。 （1） WHAT——是什么？目的是什么？做什么工作？
（2）WHY——为什么要做？可不可以不做？有没有替代方案？
（3）WHO——谁？由谁来做？
（4）WHEN——何时？什么时间做？什么时机最适宜？
（5） WHERE——何处？在哪里做？
（6）HOW ——怎么做？如何提高效率？如何实施？方法是什么？
（7） HOW MUCH——多少？做到什么程度？数量如何？质量水平如何？费用产出如何？
下面 ， 我结合具体的活动策划来详细解读这套工具的思考和使用 。
我们先来谈谈WHAT和WHYWHAT和WHY是紧密联系在一起的 ， 现在 ， 对于绝大多数实体店 ， WHAT（问题）就是缺少客流 ， 没有客流就没有消费 ， 没有消费就没有现金流 ， 没有现金流就会支撑不下去 ， 接下来就会倒闭 。
WHY就是要解决什么问题？解决一个问题还是多个问题 ， 哪些是主要问题？哪些是次要问题？解决这些问题的价值和意义是什么？
如果我们的活动策划能够带来较多客流量 ， 活动就有价值；如果能够低成本甚至零成本的带来较多的客流量 ， 那么活动的价值就更加突出 。
举例
现在正是酷暑难耐的季节 ， 全国各地 ， 晚上喝啤酒吃大虾就是很流行的风景 ， 大虾店遍地都是 ， 客源争夺异常激烈 。
如何策划活动吸引客户进店呢？打折促销就是主要的手段 。 通过打折赠送等促销手段吸引更多的客户进店 ， 如果菜品质量跟的上 ， 客户就会多次回头 。
我们的活动文案首先要展示价值感 ， 要吸引有品质感和消费能力的顾客 ， 可以这样来设计
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