一件普通的T恤，打上一个名牌的LOGO价格一路飙升，备受热捧 。 不是因为它的产品有多好，更多消费者买的也不仅仅是产品还有背后的文化 。 在产品供过于求的今天，企业卖的也不单单是卖产品、品牌还有塑造的产品价值 。
购买宝马车的人有时候不是最在乎车子的本身跑得多快，能开多久，他们购买的是宝马车的价值，即开宝马的感觉和开宝马的那种身份象征 。 买奔驰的人选择的是一种尊贵的身份 。 这也就是为什么巴宝莉等奢侈品牌货存堆积，宁愿烧毁都不愿降价的原因 。
所以,塑造产品的价值不是简单的说几句 。 对产品本身卖点的了解，以及对客户需求的把握才是关键 。
马云了解了互联网的电子商务需求才有了阿里巴巴，比尔盖茨准确把握了个人电脑的未来需求成就了微软；乔布斯知道年轻人会喜欢什么样的手机和个人电脑，才成就了今天的苹果霸业！这些案例告诉我们，客户在购买的时候看中的不是你的产品，往往看中的是你产品的价值 。
如何让你的产品增值？
1、环境和氛围提升产品价值
同样一杯咖啡，口感、原材料、杯子大小都一样的情况下 。 在路边店买是八块钱，老板赚四块钱 。 在星巴克卖三十八块，老板赚三十四块 。 前者的利润率扣除直接和间接的全部成本后为百分之二十，而星巴克可以达到百分之五百以上，那么他们是如何做到的？那是因为在星巴克喝咖啡，咖啡只是你消费的极少部分 。 除了咖啡，你还要为星巴克的文化氛围、咖啡厅的环境，甚至包括你要为你听到的每一首音乐买单 。
2、量化你的价值
如果你给予别人的产品价值是无法量化的，别人是很难相信你的产品的，用数据说话比你空口说白话好一百倍，所以要量化你的价值，从实际价值和心理价值两个方面进行量化，比如，你的产品可以给别人增加收入或减少支出成本，这就是你的产品带给别人的实际价值 。 心理的价值是客户内心深处的满足，是一种感觉！是满足他们的欲望、实现他们的梦想的东西 。 比如告诉他们使用产品的结果，更轻松、更快捷、更安全 。 就像最典型的“怕上火，就喝王老吉” 。
3、用材料和工艺来塑造产品的价值
劳斯莱斯汽车有什么理由那么贵？一方面，劳斯莱斯汽车公司年产量只有几千辆，连世界大汽车公司产量的零头都不够 。 但从另一角度看，却物以稀为贵 。 另一方面劳斯莱斯汽车公司会告诉你，他最大的特别是一直坚持手工生产 。 车主可以看到生产的全过程，比如劳斯莱斯的发动机是完全由手工来制造的 。
一台散热器要花费一个工人整整一天的时间才能完成，然后对它进行打磨加工，又要用去5个小时 。 据统计，制作一个方向盘要15个小时，装配一辆车身需要31个小时，安装一台发动机要6天 。 正因为如此，它在装配线上每分钟只能移动6英寸 。 制作一辆4门车要两个半月，每一辆车都要经过5000英里的测试 。 这一切都告诉你一个道理，就是这量车用的是最好的材料，用这么长的时间精心打造 。 你不多出点钱正常吗？
4、产品的稀有性和独特定位
一瓶水在武汉的价值与他在非洲沙漠中的价值会不会一样？在长江边上，我们感觉不到水的珍贵 。 而当水出现在沙漠中，他就等同于生命、珍贵过黄金！在产品日趋同质化的今天，要打造产品的稀有性，可以在两个方面做文章 。 一方面我们要善于发现“新大陆”、新市场，在旧市场过剩的产品，在新市场还是稀缺的 。 另一方面，要发掘产品与众不同的功能与效用 。 同样是牙膏，你可以选择美白、防驻、洁齿、抗过敏等各种各样的阵地 。 同样是洗发水，你可以选择养发、护发、防脱发、亮发、黑发、去头屑等不同的功能定位 。
5、打造你的品牌和培养你的粉丝
品牌是覆盖在产品上的一种情感利益认同，它是产品对应群体的情感价值的满足 。 像星巴克、苹果因为个性与理念都拥有众多疯狂的粉丝 。 这些粉丝成为了他们的消费主力军和忠实宣传者 。
勿用质疑，所有的销售都在做同一件事，那就是证明自己的产品物超所值 。 如何推进品牌，让自己的产品被客户认可？直线管理咨询“
CEO营销特训营”在品牌建设方面，帮助企业
【介绍品牌营销的5个步骤 品牌营销的步骤有哪些？】建设品牌体系，企业通过学习品牌建设的思路、方法，将加快品牌建设速度，提高投放效率，帮助企业掌握塑造产品价值的能力 。
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