干货：好产品要怎么推广？市场上的好产品很多 ， 但怎么让人知道 ， 就要考验智慧了 。 2017年跨年演讲 ， “得到”APP创始人罗振宇提到的超级用户思维 ， 就是说好产品不用推广 。 对此我不以为然 。
罗胖的意思是 ， 只要服务好现有的客户 ， 也就是他说的超级用户 ， 就可以了 ， 不必去开发新客户 ， 其他一切纷至沓来 。
你说这个观点对还是不对呢 ， 不好说 。
我觉得 ， 对大多数的企业来说 ， 不去获取新用户是不现实的 ， 因为流量还是很重要的 ， 尽管越来越不重要 。
“得到”APP是好产品 ， 但是 ， 还需要罗胖在跨年演讲中不遗余力的推广 ， 他还让用户大力度去宣传 ， 号召发朋友圈呢 。 如果一个新产品 ， 不推广怎么让人知道 。
他列举小米的例子 ， 在小米的那本书里《参与感》中 ， 黎万强已经说得很清楚了 ， 小米选择从线上论坛等开始 ， 做口碑 ， 不适不想做线下 ， 是不懂线下怎么做 。
好产品要营销 ， 这毋庸置疑的 。
那么 ， 好产品要怎么推广？一 ， 好好的整体策划产品 。
洞察需求和痛点 ， 提炼卖点和价值点 ， 包装上看起来更加亮眼等等 ， 价格上不一定是要高性价比 ， 但做到闭着眼睛可以买就最好了 ， 西贝的闭住眼睛点 ， 道道都好吃 ， 大概也是这个意思 。 为产品xing'ch'鞥背书和解决方案 ， 拜托单纯的价格认知 。 上升到价值认知和体验 。
二 ， 找到好的商业模式 ， 产品（场景）+模式来卖 。
不要总以为产品好 ， 一切无无所谓 ， 自然就有销售 ， 那你就想当然 ， 太儿戏了 。
魅族的产品好不好 ， 但为什么卖不过小米？好好思考一下这个问题 。
江小白的产品好不好 ， 网上基本很负面的评价 ， 但为什么卖的还好 ， 这是因为江小白的人群本来都是不喝白酒的人 ， 喝的是场景和场景下的心情 。
深刻洞察消费者心理是很重要的 ， 产品不一定永远要单纯卖产品 。
第三 ， 匹配资源+运营来解决落地 。
微信、微博 ， 头条等自媒体已经抢占了用户大量的时间 ， 这个观点是罗胖2016年跨年演讲的时候就强调的 ， 我看现在还不过时啊 。 留住用户 ， 黏住用户 ， 时间有限 ， 这就是现在这些自媒体的套路和本质 。
最重要的是要能导入资源 ， 资源不是你开始就有的 ， 需要在过程中整合 ， 项目和产品要有足够的吸引力 ， 资源自然好整合 。
第四 ， IP的品牌的接解决方案；场景是产品的解决方案 。
整体的策划 ， 包装这些都不过时 ， 也是做好营销的前提条件 。 什么是IP ， 形成话题能力和势能 ， 自带流量就是ip ， 什么是场景 ， 就是给消费者定制解决方案 ， 这是流量 ， 也是刚需 。
观点提供：深知精准营销CEO蒋军提供互联网精准营销策划 ， 运营及互联网商业模式设计 。
【推荐好产品营销的4大方法 如何营销产品？】提供互联网精准营销策划 ， 运营及互联网商业模式设计 。
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