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分享行业投放经验 怎样做信息流优化师？

小知识信息流优化师

他是艾奇在线“明星优化师-专栏作者”
AdBright运营经理
擅长游戏、APP推广的创新派优化师
投放过镇魔曲、火影忍者、终结者2、荒野行动、知乎、BOSS直聘等多款热门手游及APP产品 ， 撰写了独到的手游行业方法论资料 。
他就是我们今天行业分享人——钟润阳老师 。 下面 ， 就跟艾奇菌一起 ， 来跟钟润阳老师聊聊他的行业投放经验……
一、职场篇
1、你如何评价优化师这个职业？作为从业人员你的自身优势在哪里？
在我看来优化师是一个 造梦的行业 ， 不是严谨的算法逻辑 ， 不是科学的数据当先 ， 而是一个充满探索和创造 ， 把无数的场景碎片组合、拼接传递给消费者 ， 在某种程度上我们 建立起品牌和用户的沟通 ， 直接却充满力量 。
论优势 ， 文科生的利好可能更大一些 ， 因为对文字的偏好和处理能力 ， 对网络热点的灵敏度 ， 对用户心理的感知能力相对会更强 。
优化师这个职业很适合初入职场 ， 对互联网或广告营销感兴趣的新人 ， 能让人找到目标感和成就感 。
二、投放策略
2、针对你擅长的游戏、APP推广 ， 在创意策略上有何异同点？
相同点 ， 一个是 考核 ， 大多是 下载和激活 ， 另一个是 思考路径 ， 都是先对产品进行分类再梳理共性和特性 。
不同点 ， APP产品确定了功能属性 ， 使用人群画像相对就有了 ， 覆盖面更广 。 而游戏针对性更强 ， 卡牌、策略类、角色扮演、休闲类都各有交叠和侧重 。 那么 适用人群、文案风格、维度设置等就有所差异 。
3、新产品上线和有一定知名度的产品在投放上侧重点分别是？
以手游为例 ， 新游不担心排重问题 ， 可以精准定向并挖掘一切可以关联的IP、热点 ， 并且尝试的方向可以发散 ， 不设限就有更多的可能性 。
旧游或者量极大的产品推广红利过后容易审美疲劳 ， 可运用的创意点基本覆盖 ， 再加上和竞品的区分等问题 ， 最直接的方法是寻找新的功能点或内容形式 ， 人物、场景都是挖掘点 ， 多翻阅官网的更新记录是个不错的方法 。
4、素材创意的积累是很重要的 ， 根据自身经验分享下有哪些比较好的方式和方法？
可以总结为三点：训练结构思维、保持记录习惯、头脑风暴 。
利用WOOP模型进行心理比对（WOOP：wish愿望 → outcome 结果→ obstacle 障碍→ plan 计划） ， 应用和游戏产品都是代入感和情感关联较强的产品 ， 素材制作上动图和视频效果更好 。
拿到产品先进行分类 ， 对产品进行 兴趣标签 和 投放维度拆解  ， 提炼试玩之后找出亮点 ， 不仅自己要体验还可以发动身边的人给予体验反馈 ， 和行业爱好者进行交流 ， 碰撞火花 ， 也可以直接提供几个文案让行业群成员投票或者给予建议 。
5、从素材测试-正式上线-放量跑这个阶段 ， 优化师需要从哪些维度考量和切入？
测试前 ， 体验产品了解背景 ， 和客户及商务沟通可使用的素材内容及方向 ， 了解KPI考核项、链接监测方式等问题 。
【分享行业投放经验 怎样做信息流优化师？】我个人习惯根据不同创意方向制作5条素材 ， 再用讨论优化总结出来的3个优质文案去匹配相同维度的素材进行测试 ， 最后根据测试结果选择最好的一条文案匹配对应素材上线 。
思考点：可以在产品、竞品、关联场景、使用场景、亮点和兴趣点、人群设置等维度切入 。
6、转化效果和预期有误差的时候 ， 可以怎么调整？
一般情况下存在误差的原因在于 测试金额太小 ， 放到大盘不足以支撑 ， 那就需要根据现行比较好的素材进行补充优化 。
或是因为投放量极大以及前期推广比较足 ， 那就需要拓宽维度、增加创意 ， 投放量级越大、行业小众、重要营销节点都会是成本增加的因素 ， 所以才需要我们来实时反馈数据并进行复盘总结 。
三、行业趋势
7、针对想要入行或转岗的从业者 ， 你有哪些好的建议？
根据我自身的从业经历来说 ， 互联网行业是发展极其迅速且覆盖面很广的产业 ， 广告只是营销发展的一个细分领域 ， 如果你有足够的好奇心和内驱力 ， 想要得到认可得到发展 ， 那么加入这个行业或者加入我们都是很好的选择 。
保持平和的心态 ， 做一个靠谱的人 ， 纵使刚接触的时候业绩一般 ， 专业水平有限也不能否定自己 ， 始终相信梦想与现实纵使相隔山海 ， 山海亦可平！

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