经过以上的经历 ， 令笔者有更深入的感触 ， 我认为出海的团队除了专注打磨产品以及本地化运营 。 （《1年后 ， 我对APP上架海外应用商店的复盘与本地化的思考》） ， 还需要有宏观的视野 ， 对中国出海大势保持一个持续的关注和了解 ， 洞察不同类型产品的需求 ， 才能在运营推广上更加有创造力 。
然而现实的情况是很多出海团队出于一个闭门造车的状态 ， 特别是一些从国内业务转战海外的项目负责人 ， 很多时候缺乏对互联网出海的感知 。 因此 ， 出海 ， 要有vision ， 懂得借势 ， 才能实现共赢 。
2. 网红营销/代理合作2017年是网红营销的爆发年 ， 并且未来会继续放大效应 。 因为海外用户 ， 特别是青少年群体对广告越来越不感冒了 ， 他们更愿意相信网红或KOL的意见 。
因此 ， 我们可以判断未来的趋势是会有越来越多的营销者/企业会更重视网红营销 ， 并且网红营销也会更ROI化 ， 因为怎么量化网红营销的效果是目前很多企业进行网红营销面临的困惑 。
我认为网红营销有两种模式：一是自己与网红合作 ， 二是通过代理机构筛选网红进行合作 。
自己与网红合作优势是能够比较精准并且降低成本；劣势是耗费时间精力并且要具有一定的网红资源或搜寻能力 。 通过代理机构合作优点是省心省力 ， 但耗费成本也比较高 ， 当然取决于你选择哪种代理机构 。
自己与网红合作流程是搜寻合适网红 ， 与网红沟通报价与合作形式 ， 执行合作并结算费用 。 我在之前的文章提过可以使用Audiense进行网红的搜寻 ， 我认为比较合理的策略是批量寻找10万到50万中小网红而不是一味寻找大网红 ， 可以在收到同样的效果前提下降低推广成本 。
第二种方式是通过代理机构合作 ， 现在很多中介机构帮助项目方解决网红搜寻到合作整条链路 ， 当然相应价格也比较高 。 除了你是土豪不差钱 ， 或是更多考虑品牌而不是效果推广 。
能够寻找到靠谱的代理机构本身也是一项技术 ， 我曾经通过一家英国的Snapchat网红代理机构推广产品 ， 获得超出预期的效果 ， 比项目最高效的Facebook广告还好 。 因为我是国内第一家与这个创业公司合作的产品 ， 相对其他主流的社媒推广来说这条渠道还是红利期 ， 因此能够得到比较理想的推广效果 。
因为所有流量渠道都会经历这样的生命周期 ， 刚开始的商业化时期用户获取的质量比较高 ， 获客成本低 ， 随着越来越多的企业或营销者的进入 ， 拉高了获客成本 ， 用户质量也相对下降 ， 这时候就需要发掘新的流量渠道 。
因此 ， 海外运营推广需要有灵敏的嗅觉 ， 善于挖掘新流量渠道 ， 才能从渠道的红利期获得较好的推广效果 。
通过这个合作经历 ， 我认为未来短视频这种互动性强的推广形式才是趋势 ， 特别是在年轻人群体当中 ， 抖音的火爆印证了这一判断 ， 海外的趋势是同样的道理 。 这是值得深入思考的方向 ， 关于具体实操方式 ， 今后再专文探讨 。
现在是中国互联网出海的时机 ， 广阔的海外市场大有可为 。
以上是笔者如何从0到1建立海外运营推广体系的实践与思考 ， 可以算是一个阶段性总结 。
推荐阅读
- 公司公众号运营的3大策略 公司公众号怎么运营 ？
- 联想Y430笔记本怎么设置从U盘启动让您无可匹敌
- win7系统搜索不到共享打印机的解决方法推荐阅读
- 如何扫描文件到电脑?应对方案2020攻略资讯
- 呵护男宝，从小鸡鸡开始！
- 春运父母带娃回家安全秘笈
- 好的手相会有哪些运势特征
- 2015年到2020年移动应用市场app前十的变化情况 如何做好应用市场排名？
- 不到黄河心不死意思解释 不到黄河心不死的意思是什么
- 塔罗占卜什么时候遇到对的人？正缘何时到来