从0到1搭建海外运营推广体系如何建立海外运营？( 六 ) _海外运营

首先，谷歌搜索非常强大，要善于借助万能的谷歌搜索帮助搜集目标用户聚集地，运用好谷歌搜索关键是不断尝试变换关键词进行搜索；
其次，是通过谷歌趋势了解目标领域最新的变化趋势，可以有个大概的认识。
另外，通过Facebook搜索相关群组能够快速确定垂直长尾社群，核心思路是通过搜索引擎和社交媒体进行垂直长尾渠道的搜集，不同目标市场可以根据当地的情况选择搜集工具。

另外，需要提及的是要善于利用Google Analytics数据，分析用户来源反推某些垂直长尾渠道。如果你通过GA发现某个不知名的网站或论坛持续地为网站带来流量，你就要留意并查看这个网站或论坛，很大可能就是一条可以长线运营的垂直渠道。
比如：之前我通过GA发现每天都有稳定的一小股用户来自一个小说连载平台，这是之前用搜索引擎搜集的时候没有发现的，深入了解发现该平台与产品网站目标用户非常接近，后面就对这个平台进行运营，成为一个重要的流量来源。
在列出具体垂直渠道名单后，通过内容营销策略为网站导流。持续输出优质的内容，有趣有料，能够为用户提供价值与娱乐，吸引用户关注产品网站及相关平台。
4.2 通过垂直长尾渠道大号或群主合作推广
通过垂直长尾渠道大号或群主跟网红营销类似，都是通过有影响力的KOL进行推广。

一方面，借助大号的影响力输出优质内容，进一步提升转化效果；
另一方面，可以通过垂直长尾渠道大号或群主输出原创内容直接推广。关键是谈好合作形式和报价，参考下文网红营销的策略。

二、通过对外合作借助外部流量进行推广运营通过对外合作借助外部流量进行推广运营，是指通过现成拥有流量的合作方推广产品与服务。由于笔者之前做过B端运营的经历，让我对通过商业合作进行推广运营有比较灵敏的嗅觉。
商业合作的前提是有互补的需求，本质是双方各取所需，关键是在清楚自己的需求基础上了解对方的需求并通过准确高效的沟通进行合作。最典型如内容平台和流量平台之间的关系，内容平台需要流量平台曝光优质内容，扩大影响力；而流量平台则需要内容平台的内容进行流量的变现。
那么外部流量有哪些呢？
我把外部流量分为“人”（网红/代理）与“物”（网站/APP合作）两部分。
1. 网站/APP合作寻求商业合作的前提是在了解己方需求前提下明确双方互补的点是什么。
以我的经历为例，网文网站和APP就是典型的内容平台，对于创业初期的网文平台来说其内容供给和分发需求两端都有“饥渴”的需求。从内容供给端来说，需要更快更多地补充优质网文，形成一个内容库；从分发需求端来说，需要寻求更多外部流量平台进行合作，更大程度地将网文分发出去。
今日头条海外版Topbuzz是典型的内容聚合平台
因此，一方面需要通过与写作网站合作挖掘作者和作品资源；另一方面，需要通过更多流量平台寻求内容分发合作。比如：新闻聚合平台就是典型的需要内容的流量平台，可以通过将内容接入这种内容聚合平台获得更多曝光以及进行导流。
由于笔者之前在出海内容聚合平台负责内容方接入的经历，而今又身处内容方角色，所以能够清晰了解双方的需求以及合作的方式。
推而广之，其他的内容型产品也有类似的需求，不仅如此，很多出海工具类产品转型内容平台的时机，更是让我看到内容方丰富的分发渠道的合作可能。因此，我按照工具类产品，内容型产品以及综合平台列出了中国与海外互联网产品，经过一轮联系与摸索，更是验证了我的想法。
通过与出海头条类产品接触，确定了合作导流的方案，遗憾的是由于团队出于其他因素考虑，最终没能实施。如果能够实施方案，不仅可以降低推广费用，为产品导流，而且能够获得收益，而对于内容聚合平台则扩展了更多的内容类型，这是一个双赢的结果。