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介绍营销的5个技巧 营销的技巧有哪些？

文案策划问答营销方法

做营销推广 ， 从来都不是让人对产品有需求、有兴趣之后就完事了 。 很多情况 ， 我们会绞尽脑汁、费劲心思做好用户需求分析、整理好产品卖点、铺好产品宣发渠道......然后 ， 用户感兴趣了 ， 也都觉得挺好 。 但是 ， 他们最终就是没有下一步行动 ， 没有购买！问题在哪？
有兴趣有需求不等于会购买 。 这是现在一个典型的营销问题 ， 大伙一直在用大部分资源强调产品有多棒 ， 而很少去不断告诉消费者“决策多容易” “行动有多简单”“很多人已经做好了”......没有想方设法的让消费者觉得完成目标很容易 ， 也没有打消他们的购买顾虑 。 那么有什么技巧呢？
1、打消价格阻碍绝大多数人对于价格是敏感的 ， 一旦觉得贵 ， 就可能放弃购买 。 这个时候 ， 我们需要有效的减少消费者购买贵的产品的阻碍 ， 让他们更意愿买这个贵的 。
【介绍营销的5个技巧 营销的技巧有哪些？】比如：塑造内行形象——“你买贵的 ， 因为你是内行” 。
打击动机——“你买贵的 ， 因为便宜的不能帮你达到目标”
利用群体——“你要买贵的 ， 因为不该买的人都买了”
转移归类——“你要买贵的 ， 因为这个归类下它并不贵”
拉近目标距离——“你要买贵的 ， 因为你已经非常努力”
转移消费——“你要买贵的 ， 因为要用它去做更有意义的事” 。
2、加强权威转嫁 。 权威转嫁 ， 说白了就是为产品寻找背书 。 塑造权威形象 ， 打造权威高标准 ， 靠谱 ， 有保障！找一些更可靠、更权威、更有信誉、更有影响的人/平台帮你背书 。 比如：权威机构、KOL专家、明星代言、CCTV广告等等……这种背书就是为了将其他平台的权威形象转嫁到自家品牌或产品 ， 让消费者信任感更强 ， 决策更快 。
3、展示客户见证金杯银杯不如老百姓的口碑 。 你要告诉消费者 ， 和他类似的人 ， 都在使用这个产品 ， 这样他就很可能也去抢着做 。 老客户对你产品的信任 ， 会转嫁到新的客户对产品的信任 。
之前在小米松果芯片发布会上 ， 雷军除了讲述自家产品的创新与品质外 ， 还列举大批米粉对小米的一系列高度赞扬评论 ， 这本质就是一种高级的客户见证方法 。 对于客户见证 ， 我们可以使用客户现场证明、客户视频、客户音频、网页评论截图、客户手写信、客户答谢会等等 。 并且 ， 提供客户见证的人跟目标人群越相似 ， 说服力就越强 。 最好是能让目标人群看到自己的身影 ， 能够引起共鸣 。
另外 ， 对于客户证言 ， 不要写成了硬广 ， 别动不动就是“我以前有某某烦恼 ， 自从用了这款产品 ， 问题解决了 ， 我很开心！”很像朋友圈的微商体 ， 看一句就知道是广告了 。 对于客户证言 ， 我有两点建议：第一、要口语化 。 真正的客户写东西是不讲究什么文采的 ， 他们评价很随意 ， 甚至有错别字和语病 。 这都可以接受 。 第二、不同的客户写出的东西 ， 角度和语气肯定都不一样 ， 当你把几个客户证言放在一起 ， 发现像是一个人写的时候 ， 那就尴尬了 。
4、打消形象顾虑很多时候 ， 消费者想买某个产品 ， 但是又担心会损失自己的形象 ， 或者与别人期望的形象不同 。 怎么办？这个时候 ， 需要改变消费者对产品的认知判断 ， 同时消除产品带来的负面形象 ， 提高它的正面形象 ， 从而降低这种形象阻碍 。
就像之前的日本一个电饭锅产品案例 ， 广告是：做饭更快 。 很多家庭主妇都想买 ， 但是担心买了后婆婆觉得自己懒 ， 损失了自己的形象 。 而之后这个电饭锅公司就把广告改成：给家人更健康的饭 。 这个时候这些家庭主妇就纷纷交钱购买了 ， 因为这个时候她们的形象变成了一个为家人着想的好媳妇 。 这样就打消了消费者的不好形象顾虑 ， 一个说法的改变就让她们更愿意购买 。 整体而言 ， 就是不断增加这个产品带来的正面形象 ， 消除可能带来的负面形象 。
5、让购买合理化购买合理化简而言之就是为消费者购买找个合理的借口 ， 不要让消费者产生“内疚感”、“亏欠感”、“自我怀疑”等心理阻碍 。 这种情况常见发生在购买像各种享乐型产品、奢侈品、非必须品等 。 比如很多人购买奢侈性消费品 ， 都会觉得：我太浪费！有时候还会有强烈的负罪感和不安感 。 这个时候 ， 我们可以倡导享乐、强调要享受美好生活、过好当下每一天 ， 以此减少消费者心理阻碍 。

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