但是在区块链领域 ， 用户注册获得的奖励是可以真金实银兑换成现金的 ， 这个已经在行业内达成共识 。 用户邀请获得的也是现金 ， 所以他们有动力这么去做 。 更重要的是：他们邀请的用户往往也是行业内的用户 ， 被邀请人信任并认可这种方式 ， 于是一个裂变就此产生了 。
上述两个方法 ， 套路虽然一致 ， 本质却不同 。 我们让用户使用一个产品 ， 首先是要让用户信任我们这家公司 。 如果一开始就失信于用户 ， 往往也会让用户失去和我们产品接触的机会 ， 最后付出的往往是更大的成本 。
所以下次我们再设置一些规则玩法的时候 ， 请记住 ， 给予用户真正的利益 ， 这个利益不一定是金钱 ， 可能是一次公开课 ， 可能是试吃等 ， 但无论是什么 ， 请不要把它当成一次营销 ， 要真正为用户服务 ， 转化线索一到两个就足够了 。
二、做到“真正”以人性为中心之前做互联网一直讲要注重人性 ， 注重用户体验 。 直到做了区块链 ， 才明白 ， “人性”的本质是什么 。 同样是利益 ， EOS给的是一个诺大的许诺 ， 把股权给到用户 ， 将用户的利益与公司的利益绑定 。
而互联网公司 ， 经常会给用户一些物质性的东西 ， 一个ipad、一个iphone等等 。 用户拿到手里 ， 过去就过去了 ， 不会因此和公司产生任何联系 ， 这就导致很多互联网公司活动做了一场 ， 第二次还要重新再做 ， 获客成本和留存成本都很高 。
由此 ， 给予用户利益的时候 ， 要真正以人性出发 ， 将用户绑定在自己公司的战车上 。 如果一个长期拿着你利益的人还天天说你的坏话 ， 这是违背人性的 。
三、杠杆思维：单兵作战与产业作战最给我启发的是：整个区块链行业已经为”用户增长“这件事情形成了一个生态：很多个人用户组建自己的群就是为了邀请方便 ， 大家谁有项目直接达成共识相互注册 ， 很多糖果群就是为了领糖果而建 ， 还有很多技术机器人就是为了拉人入场 。
当然 ， 我们这里并不说这件事情本身的好坏 ， 我只是想说这件事情给我带来了深刻的启发 ， 互联网领域发展这么多年 ， 却很少有一个类似用户增长这样的联盟产生（即便有也很弱小） ， 大家都各自为战 ， 同一产业上下游都很难打通起来 ， 更别说竞争对手了 。
之前见过一个外国公司做B端市场SASS的 ， 一个比较成功的案例就是和另一家卖书的企业联合 ， 这家公司出书由卖书企业推广 ， 公司本身也会推荐很多B端营销、技术的书籍给自己的客户 ， 结果两边都取得了不错的战绩 。
所以 ， 有的时候做用户增长 ， 除了依靠自身力量做活动、事件等 ， 外部合作也是一个行之有效并可以长期维持的方法 ， 这里面最好的状态就是建立属于自己的联盟 。
其实在区块链行业 ， 每个用户都是资源 ， 每个用户都是推广联盟的一部分（我们称之为节点） ， SEO、社群建立及维护、文章撰写等内容 ， 都可以由他们完成 ， 项目方要做的就是建立规则 ， 让用户成为我们的“员工” 。
四、去中心化思维：最有效的运用资源区块链与互联网最大的区别就在于“思维”的不同 ， 互联网的本质还是中心化的 ， 所以无论是公司、还是个人 ， 大家还是出于自身利益去考虑问题 。 在用户这个层面上集中的思想体现 ， 就是我要付出多少钱 ， 获得多少用户是划算的 。
但是区块链的本质是去中心化的 ， 公司或者项目方还是更多的考虑如何让用户、让消费者 ， 甚至让投资人多做一些事情 ， 然后联合更多的项目方、第三方 ， 一起构建一个生态 ， 大家资源共享、利益相关 ， 因此可以发挥出更大的效用 。
总结总结一下区块链营销的惯用方式：
先拿出一点实际干货或者利益（真金白银）让用户信任 ， 然后借助已经建立好的资源联盟进行推广 ， 在这个过程中不断借助外部媒体、合作方等力量发声宣传（真金白银投入）与自身流量运营 ， 不断从外部与内部增强用户信任（很多公司忽略外部力量） 。
然后借助一个多方互赢的裂变设计 ， 让用户自发去做 ， 不再是为了赚取更多公司收益 ， 而是基于对产品的看好 ， 基于产品更多实际的功能与公司形成利益共同体 ， 为了自身的利益去宣传 。
社区、产品发展到一定阶段 ， 我们也可以从用户中选出KOL成为我们“合伙人” ， 与我们一起维护、推广甚至参与整个产品设计 。
这样 ， 一个良性、稳定的用户生态就形成了 。 运营的最高状态是自运营 ， 一旦前期良性启动 ， 后期资源投入就会越来越少 ， 由此 ， 一个产品步入正轨 。
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