结合自己的实践经历如何kol投放？( 二 ) _kol投放

1. 微博（1）港真，金主爸爸们投放微博kol就不要想着转化了，别问为什么，问就是人傻钱多。
如果要转化的话，还是找明星和头部kol合作吧，因为明星效应，再加上饭圈女孩玩的都是用人民币为自己偶像打call的那一套，起码真实流量和带货能力还稍微是有点保障的。
当然前提是，你的预算要支撑得起你的野心。
（2）建立微博KOL资源库
如果花不起大钱给头部kol ，又想在微博上造势起一点小水花，那么可以尝试自己去撩一些比较小众圈层的博主，例如手账、耽美圈、cosplay圈等博主……用礼品置换或是费用的形式，和这些博主保持长期合作关系，建立自己的博主资源库。
这些博主粉丝量可能在几万左右，但因为自身在圈子里的影响力，圈的是实打实的真实粉丝，因为没有被商业化过，所以粉丝黏性是比较强的。

当然，有利也有弊。
首先，你要分析自己的品牌粉丝调性和对方粉丝是否相契合，所以在筛选和沟通上要投入很多的时间成本。
其次，这些博主很多都沉浸在自己的小天地中， emmm ，简单点说就是有个性，不一定会鸟你。

举个例子，像名创优品就建立起了自己的KOL资源库，我们的微博小编会根据我们的产品特性，去挖掘勾搭一些跟名创调性相契合的小众博主，如美食博主、彩妆博主、手账博主等。
然后我们再根据博主的粉丝数、转评赞给这个博主划分ABCD等级打分， AB级的会考虑采用支付一些广告费的形式进行合作， CD级的会用礼品置换的形式跟博主进行合作，当然，前提是你的产品不能太鸡肋，一定要有可以满足这个博主的利益需求点。
还别说，经过长期合作下来，这些小博主们的数据反馈还是让我们大为惊喜的，点评赞一点都不输那些所谓几百万粉丝的大V ，甚至更为优质，且不掺假，简直可以说是宝藏KOL 。
（3）玩转微博蓝V联盟
背靠大树好乘凉的道理大家应该都懂。
对于预算拮据的品牌，可以多去勾搭抱抱其他蓝V的大腿，互相导粉导流量，其中也不乏一些优质蓝V可以带来大量曝光，比如海尔新媒体等……虽然这种形式更多的是小打小闹，至少比几十万广告费打水漂好多了不是？
说完怎么筛选账号，我们再看下怎么评估一个微博号的真实粉丝活跃情况。
基本的点评赞和评论我就不细说了，只要稍微花点心思去浏览一下博主历史发文记录和底下的评论是否走心，都可以看出是不是刷出来的。
在这里我想分享一个简单的操作，你可以用手机登陆微博点击进入博主的账号主页，查看框出来的粉丝互动数据。
这个数据是真实的，微博推出的这个功能有一点好就是，用户转评赞没有在博主推文页面停留超过一定时长的，都不会被统计进来。
根据这个功能越挖越深，你会发现各个领域的微博大V ，活跃粉丝普遍都少得可怜，跟她推文底下动则刷到上千上万的评论对比，零星又惨淡。
2. 微信公众号（1）首先，划！重！点！不要轻易投时尚号（头部像深夜发媸、黎贝卡的异想世界等除外），时尚号是微信公众号刷量水分重灾区。（微笑脸，这都是当初年少轻狂用钱砸出来的血泪经验啊）
为什么呢？
对比其他财经号或是情感号，大多数时尚号的内容比较轻，通俗一点就是复制粘贴洗稿就可以洗出一个号，所以她的运作成本很低很低，粉丝黏性水的一批。
（2）除了个别头部大号可能不参杂刷量水分，如果说还有哪些号是保留一方净土的，我觉得就是企业公众号了。
大家都知道，我曾经带领团队把名创优品新媒体做到全矩阵5000万粉丝，微信公众号企业排名第一，阅读量破亿，并BD广告营收破1000万。
HFP、爱妃丽尔、名膜一号等护肤品牌都是我们长期合作的客户，为什么它们倾向选择像名创优品这样的企业号去做投放呢？
先不说两者品牌调性契合与否，但从数据真实这点就完胜一打KOL 。
为什么？
很多企业公众号开放BD合作只是增加创收的渠道，但广告收入不是公众号运营的充分必要条件，简单点说，企业不差你这点广告费，不会为了眼前的小利去耗时耗力折腾刷数据。
（3）还有一种做法是，自己事先去筛选一些跟自己品牌调性接近且你评估过后觉得是比较优质的账号，给到MCN机构去询价。