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结合自己的实践经历 如何kol投放？

小知识kol投放

在前几日的炮轰流量造假事件的启发下 ， 笔者结合自己的实践经历 ， 向我们介绍了怎么做一次靠谱的广告投放 ， 避免上当受骗 。
这两天 ， 朋友圈传得沸沸扬扬的炮轰流量造假的扒皮文 ， 掀起网红带货的盖头一角 。 当时耐心看完这篇受害者自述的超级大长文《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧” ， 真实还原现场 ， 导火线：一条一夜爆红的视频 ， 我们流量却为0!》的我 ， 一脸懵逼！
首先 ， 都9102了 ， 居然还有人想着用微博平台来做主推广阵地带货？这创业的大兄弟是对现在的新媒体走向趋势有多睁眼抓瞎啊！
其次 ， 他家的产品咱也没用过 ， 先不说他的产品是好是坏 ， 但是稍微有点品牌营销常识的人都应该知道 ， 用户对没有品牌背书的科技类产品是需要被教育的 ， 不先找个专业机构或专家为自己的产品做安全背书 ， 就急匆匆地想着找网红做推广变现 ， 是觉得消费者智商税交得还不够多吗？
一言而概之：这就是典型的【我知道我的广告费有一半被浪费掉 ， 但是我不知道是哪一半的】血淋淋案例 。
那么 ， 流量越来越贵 ， 流量水分越来越严重的今天 ， 我又是怎么打破这个魔咒 ， 用一年不到3000万的广告费把名创优品做出超亿的品牌效果的呢？
其中 ， 严谨而有技巧的媒介投放策略功不可没 。
今天我将毫无保留地把这套一线实战经验分享给大家 ， 可以说 ， 这是我们用钱砸出来的投放精髓总结 ， 每一条经验的背后都凝结着我们与MCN和KOL们斗智斗勇的结晶 ， 希望可以帮助品牌们避坑 ， 不被当作冤大头的韭菜收割掉 。
一、仅有10%～20%的KOL不刷量在把这套攻略分享出来之前 ， 我要先给大家打个预防针 。
据业内知情人士透露 ， KOL仅有10%-20%是不买量的 ， MCN机构为博主刷量早已经成为行业的潜规则 。
也就是说 ， 这年头 ， 有真流量的KOL ， 简直比熊猫还稀有 。
为什么？
因为有真实流量的KOL价格太高了 。
一般来说 ， 像GQ、新世相这种优质大号广告多 ， 还挑 。 上广告需要排队 ， 且为了保证“格调” ， 其往往对广告内容有较严格的审核 ， 这对品牌方的推广能力也提出了要求 。
而MCN机构要赚钱 ， KOL要吃饭 ， 老板要看数据 ， 甲方要KPI ， 一拍即合 ， 这种你好我好老板还高兴的骚操作 ， 大家睁只眼闭只眼 ， 心照不宣就好 。
值得一提的是 ， 市场上 ， 刷点击、顶贴的造假成本太低了 ， 品牌方投入几万、几十万的广告 ， 水号只需要不到1000元就可以“原创”一个10万+ 。
不信 ， 上某宝搜一下微博、微信刷量 ， 价格低廉 ， 童叟无欺 ， 分分钟帮你把数据安排得漂漂亮亮、明明白白 。
所以 ， 亲爱的品牌老板们 ， 你现在还在相信披着皇帝的新衣的唯数据论吗?
二、媒介投放只是简单发个广告？很多人认为媒介投放不就是简单的广告需求发布吗？
呵呵 ， 太天真 。
媒介投放除了对广告投放渠道的把控 ， 背后涉及到还有严谨的数据分析能力、文案鉴赏能力和沟通能力 ， 是串通整个项目推广的灵魂人物 ， 对资源整合整理能力要求非常高 。
这应该是一个把钱花在刀刃上的岗位 ， 所以一定要专业的人来负责这个板块 ， 奉劝各位老板不要拍着脑袋就自己上 ， 把自己折腾得一身疲惫不说 ， 还吃力不讨好 。
如果品牌是选择跟MCN机构合作 ， 那么我的建议是不要把鸡蛋放在一个篮子里 ， 多找几家MCN机构比稿 ， 挑选出至少两家性比较高的 ， 保持长期合作 。 一般长期合作的MCN机构不会为了蝇头小利给你推质量太差的号 ， 毕竟他们还等着金主爸爸的长期投喂 。
此外 ， 给MCN机构下brief的时候一定要明晰你的推广需求 ， 是要带货 ， 还是做曝光、造口碑？
不要小看这一动作 ， 一份清晰明了的需求会让MCN机构在为你筛选KOL的时候更加精准匹配 ， 可以省去很多后期沟通成本甚至是不必要的摩擦 。
以下是之前我在名创优品做项目推广时候用的下单需求模板 ， 因为这个 ， 我们被乙方称之为最扣细节的甲方爸爸 。
这个是可以套用的 ， 分享给大家参考 。
此外 ， 最重要的一点是 ， 对于MCN筛选过来的KOL ， 找到自己的预算承受点和有意向投放的 ， 在投放前逐一对这些号做好数据监测 ， 目前很多平台工具都可以实现 。 这里不展开 ， 接下来会针对每个媒介渠道给大家做详说 。
三、怎么才能找到与自己匹配的KOL？接下来我会从几个主流推广平台跟大家进行一一拆解：

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