这种号的投放效果可控性就会比较强 ， 一般跟预期结果不会相差太多 。 但是 ， 一分价钱一分货 ， 报价不会便宜就是了 。
再来说微信公众号投放效果怎么评估 ， 我的建议是：
- 投放前 ， 先针对意向合作账号进行分钟级的监测（目前很多平台有这个功能 ， 比如新榜） ， 先找到博主当天的广告推文 ， 看下发布后几个小时的数据 ， 再在夜间1点-5点时间段监测一下数据浮动 ， 如果在这个时间段阅读量依然在持续增加 ， 那么是水分无疑了 。
- 根据我过来人的经验 ， 大多数账号会存在30%-40%的阅读量刷量注水 ， 总阅读量减去这个就是博主的真实阅读了 。 比如 ， 一个时尚号 ， 广告推文如果是8万左右 ， 那么真实的数据也许就是三四万 。
- 试水过优质的账号可以签框架协议进行长期合作 ， 一来大家的合作默契可以减少沟通成本 ， 二来是有价格优势 ， 压价的折扣空间会比较大 。
当然 ， 整顿下架前的小红书野蛮生长、过于商业化的现象也让它的内容一度失真 ， 但重新上架后的小红书内容审核会越来越严格 ， 我认为它的商业价值还是存在很大的空间的 。
（2）小红书的内容是主动搜索型的 ， 什么意思呢 ， 就是这个广告不会主动推到粉丝的首页 ， 而是需要粉丝根据她的需求搜索关键词 ， 例如”保湿面膜“ ， 所以你的产品内容标签要和粉丝搜索的需求相匹配 ， 才会有机会展示在粉丝面前 。
所以也就意味着单点投放小红书就想引爆产品是不切实际的 ， 投放一定是以面作为单位撒网式轰炸 ， 你试着在小红书搜索一下【完美日记】就知道了 。
（3）小红书博主的报价也是蛮有意思的 ， 像是彩妆护肤类的产品就可以出现3个梯度的报价 ， 比如纯产品露出一个价位 ， 手上试色和上脸测评又分别是不一样的报价 。
但有些产品的议价空间还是蛮大的 ， 根据我们的经验 ， 比如IP类的产品 ， 本身IP知名度高 ， 不像彩妆护肤类的风险性不可控 ， 所以很多博主会很乐意接受这种推广 ， 这时压价的空间就来了 ， 这种情况下就可以一个比较低的价格谈成合作 。
4. 抖音（1）可以直接感受到的是 ， 轻量级、小众型的腰尾部KOL ， 尤其是腰部KOL更受品牌的欢迎 ， 已经成为短视频KOL投放策略的绝对主角 。
为什么呢？
深耕某一领域的专业、垂直的腰部达人 ， 圈层影响力高 ， 受众更精准 。 虽然绝对粉丝量不能和头部、肩部大号相比 ， 但是垂直领域的达人却能在圈层中创造出“头部影响力” 。
此外 ， 这些腰部达人 ， 尤其是粉丝运营、内容创造都处于上升期的腰部达人 ， 不仅具有更好地“圈粉”能力 ， 而且价格合理 ， 对于预算比较少的品牌来说是比较友好的 。
（2）我们在筛选KOL时 ， 除了看重博主内容的感染力 ， 其KOL本身也需要具有独特的人格魅力 ， 这样才能够让粉丝对其产生信任感 。
（3）最后要讲一点我个人的体会：抖音优质的KOL不少 ， 但是对待金主爸爸用心的KOL真！不！多！
很多抖音KOL对于打造自己的内容是下了功夫和花了心思的 ， 但是广告内容就明显很敷衍 ， 总有种生搬硬套的感觉 。
所以 ， 各位金主爸爸在筛选账号的时候 ， 一定要做好预判和评估 ， 多重考量啊 。
5. B站（1）关于B站的投放 ， 在这里分享一下我们之前做过的一个彩妆项目 ， 蛮有意思的 。
正常逻辑下 ， 关于美妆 ， 一般人先入为主的都会认为适合去找颜值高的小姐姐来做测评推广 ， 才会为产品锦上添花更具有说服力 。
但在测试了很多博主的投放后 ， 得出来的数据反馈让我们着实惊讶了一把 ， 转化最好的是一个样貌很普通甚至有点胖的博主 。
我们分析了一下 ， 大多数彩妆博主的产品安利模式是中规中矩的 ， 但是这个博主却靠着幽默的口才和鬼畜的着装在一众盘正条顺的博主视频中杀出一条路来 。
我把它归结为人格魅力 ， 和平台的鬼畜属性有很大关系 。
（2）对比其他平台 ， B站的商业化运作目前还不太成熟 ， 所以性价比会比较高 。
最后当然 ， 要想做到品效合一 ， 品牌要梳理清楚自己的推广诉求点：是卖货？是品牌曝光？还是打造口碑？
【结合自己的实践经历 如何kol投放？】
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