初级销售人员在去讲产品的时候 ， 往往有时候会感觉到语言苍白 ， 说话没有底气 ， 甚至出现“不知道自己说什么”的情况 。 有没有有效的提高说服的技巧 ， 如何建立良好的语言逻辑 ， 让自己的话语有说服力、令人信服 ， 如何提高成交效率是销售人员必修的功课 。
如何让自己的语言有说服力 ， 不妨从以下几个方面入手：
建立产品自信
如果自己对产品没有建立起来信任 ， 如何能够传到给投资人？如果自己都不信任的产品 ， 那这种销售是不是有“骗”的痕迹？如果把自己不认同的产品销售给投资人 ， 这种理财师一定不是想做职业生涯的 。
建立产品自信 ， 可以通过对产品多学习 ， 经常领悟产品经理的讲座内容 ， 逐步完成从认知到陌生的过程 。
比如我们要推荐一只年金险产品 。 首先要了解的老龄化的社保覆盖不到的缺口；其次要打消客户对于货币贬值的顾虑；再次是要对整体投资有个比例规划 ， 让客户看到你的专业 。
此时向投资人推荐 ， 理由充分 ， 对产品理解充分 ， 说服力自然提升 。
增加说服对象的关注时间
产品如果能够引起客户的关注 ， 当客户停留在产品上的时间越长 ， 则说服客户的概率越大 。 比如进过宜家家居的人员都知道 ， 宜家的客户一旦进入 ， 没有一个小时很难逛出来 。 如此长的逗留时间 ， 则会提高说服的效率 。
如何在金融产品上增加停留时间？最常用的两个方法是 ， 金融产品的多个卖点和金融产品深入的逻辑 。 这两个用法是不同的 ， 一个是“点深”一个是“面广” 。 点深面广是专业性的问题 ， 除此之外 ， 就是在营销上提供互动性或者是趣味性 。 比如有的网点有线上抽奖、有的喜欢围绕产品做小活动 ， 那这些都是能够增加停留时间的 。
调动语言情绪
语言是需要训练的 。 《疯狂英语》的李阳 ， 之前的声音并不像现在充满磁性 ， 了解其声音“声如洪钟”的秘诀时 ， 他就提到 ， 经常说 ， 没事喊 。 声音是可以锻炼的 。
当你的声音开始变得沉稳的时候 ， 说话力度自然地加强 。 这个过程 ， 需要经常可以的运用你最好听的声音 。 在这之前 ， 可以尝试抑扬顿挫 ， 如果说话比较着急 ， 可以适时提醒自己慢速讲话 。
语言的情绪是可以感染人的 。 如果销售自己的产品让自己感到特别兴奋 ， 富有热情的去驾驭语言情绪 ， 是很容易传导到客户那里 。
站在客户角度
换位思考是销售充满说服力的源泉 ， 首先考虑客户要什么 。 比如 ， 客户需要的是产品避险 ， 则我们推荐的则是国债、实物金、保险等产品；如果投资人希望避税 ， 我们则推荐基金分红 ， 寿险、投联、黄金等品种 。 站在客户的角度 ， 会让你更透明 ， 不是在隐瞒什么 ， 这样客户才跟你在一个战壕里 ， 会更加信任你 。
站在客户的角度说问题 ， 自然具有说服力 。
做好竞品分析
金融销售者——理财师有时非常怕客户用别人的产品做比较 ， 特别是标准化产品的基金、黄金、理财甚至是赠品 。 其实不担心他找什么样的产品来比较 ， 但是怕她找的产品咱们不了解 ， 因此适当了解产品也是理财师提高自己说服力的重要工具 。 当客户对产品有异议的时候 ， 随口举出其他机构的产品例子会非常有帮助 。 客户会觉得你做了充足的工作 。
销售一个产品之前 ， 知道其他金融机构、银行大概是什么情况 ， 做好准备 ， 往往出奇制胜 。
善于运用佐证
证明可以是一个老客户 ， 可以是一个证书 ， 可以是一个案例 ， 可以是很多东西 。 证据可以增信 ， 证据可以加速销售 。 这些东西需要准备在手边 ， 随手一个图形 ， 桌上一个理财金字塔 ， 墙上有C或者A的证书 ， 对客户都是佐证 。
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