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入门知识三个小捣蛋 产品营销如何策划？

小知识产品营销策划

怎么写好一个营销策划方案？大概率是因为你对策划这件事的基本认知还存在偏差， 写策划需要搞清楚关键因素之间的关系和作用 。 文章对此进行了深入阐述， 希望对你有用 。

入门知识三个小捣蛋 产品营销如何策划？

文章插图
怎么写好一个营销策划方案？懂得人轻车熟路， 不懂的人一筹莫展， 你以为新手和老司机之间差的无非是时间和经历， 但之于策划， 其中发挥关键作用的其实是对策划这件事的基本认知 。
小僧以为写策划是围绕着需求、洞察及创意这三个小捣蛋展开的， 不清楚这三个关键因素和他们在策划案中的关系及作用， 即使写再多方案你也是一头雾水 。
一、三个小捣蛋为什么把需求、洞察及创意这三个要素称为小捣蛋？这六个字即使门外汉也认识， 甚至也能说出个一二三来， 但要真正弄清楚这三者在策划案中的特定效果还真不简单， 有点类似于搞定小捣蛋的既视感， 所以小僧就自作主张称其为三个小捣蛋是也 。
1. 客户需求如你所知， 在营销中我们把人们在某一特定时期有某种需要又有购买能力称为“需求”， 但小僧这里说的小捣蛋需求不是指此需求， 而仅仅指其字面意思， 没错， 就是我们日常生活中表达的“要求”之意 。
客户一定是有某种需要才会展开营销， 因为要营销所以才会招标或下brief， 然后代理公司才会出营销方案， 这个逻辑应该谁都不会有疑问吧？换言之， 你的方案是要解决客户面临的某种问题， 这是你写方案的根本前提 。
所以， 不知道客户的需求你是没法写方案的， 对客户的需求理解偏差也是写不好方案的 。
通常来说， 客户的需求是多样且复杂的， 所以策划案的类型和玩法也是不一而足 。 策略案、活动案、全案， 事件营销、线上打榜、快闪活动， 这一切的一切不是脑门一热或拍大腿产生的， 而是根据客户需求而来的 。
很简单的道理， 有刺激才会有反应， 有需求你才会出方案， 只有掌握了客户的根本目的， 你的方案才能一针见血写到点上去 。 那些只把写方案当做今日份工作、只把写方案当做领导安排的任务， 你的方案能写好才怪 。
2. 洞察分析策划是一个专门收割发际线的活儿绝不是句简单的玩笑话， 如果策划不动脑， 还能叫什么策划？
小僧见过很多这样的人， 每次写方案， 找三四个别人的方案东拼西凑， 从来不思考要解决的课题是什么， 也不多想要达到什么样目的， 更不清楚自己写的能有什么效果， 反正你要方案的时候， 我几十页摆在这里了 。
把脑子别在裤腰带上你还写什么策划？
洞察分析都不应该称之为策划人的能力， 而应是策划人的下意识， 这种意识贯穿在整个写方案的过程中 。
客户亟待解决的问题你需要动脑， 有效的应对之法你需要动脑， 怎么执行落地也需要动脑， 写策划绝不是玩积木， 你随便拿哪个板块过来都能搭建成一个城堡， 如果没有这点觉悟， 奉劝还是做点其他吧 。
当然， 动脑只是基本， 洞察分析是更高段位的动脑， 火眼金睛发现深层次问题， 抽丝剥茧解析过程， 并有理有据呈现解决之道， 写了那么多策划案你一定明白这个道理， 脑到用时方恨少啊！
3. 创意呈现创意这玩意基本已经被祸害为陈词滥调， 但不得不提的是， 之于一个策划案来说， 创意远远没你想的那么狭隘 。
一提到创意， 很多小伙伴不自觉就想到了一个视频的点子或是一个亮眼的主题， 甚至很多人叫嚷着创意为王， 创意才是一个方案的核心 。
别再纠结是策略重要还是创意重要， 策略是创意的灵魂， 创意是策略的现实表达和落地， OK？
所以提到创意， 千万别先入为主直接就去想一个视频海报或是什么素材， 而应该先考虑这个创意在支撑哪个策略， 这个创意要解决什么问题， 然后再深入思考什么样的创意能够达成这一切！也绝不要抛开策略天马行空想创意， 不能承接策略解决营销问题的创意只能是自我陶醉， 聊胜于无甚至起到祸害方案的负面效果 。
这个角度来看， 小捣蛋需求是写策划案的大前提， 而小捣蛋洞察是贯穿写策划案的一种下意识， 至于小捣蛋创意嘛， 是整个方案的现实载体 。
没有弄懂需求方案就无法下手， 缺乏洞察能力方案就缺少灵魂 ， 创意呈现不佳， 那需求和洞察都成了空中楼阁， 一切都扯淡！
二、一个策划案三个小捣蛋， 一个策划案， 需求、洞察和创意这三个小捣蛋并不是割裂或是泾渭分明的， 在写一个策划方案的过程中， 这三者始终拧成一条线贯穿在整个过程中， 然后通过策划案的各个环节呈现出来 。

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