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分享营销策划的10大法则 营销策划的法则有哪些？

文案策划问答营销策划

??在所有的工种里 ， 策划是相对比较委屈的一个职业 。 其实策划人做的前期准备工作非常繁杂 ， 最后体现出来可以用目测出的形式是相对单一的 。 比如软文 ， 比如活动 ， 比如发布 ， 不一而足 。 接下来我给大家说一说 ， 完成整个策划案的过程到底需要以哪些步骤为导向：
1、目标倒算法则
做任何方案 ， 都必须先了解清楚客户的需求或者领导的需求 。 想当然的做事情 ， 一步错步步错 ， 沟通和确认非常的重要 。 在这方面 ， 很容易因为错位的认知导致结果的不满意 。 很多时候并非策划人的方案做的不好或者水平不高 ， 策划本身来说不是什么高难度的事情 ， 而是说因为没有搞清楚客户最后希望达成什么目标 ， 而导致你给客户提供的方案无法有效嫁接到项目上去 。 就比如客户要娶日本花姑娘 ， 你硬送塞给他一个印度大美女 ， 虽然都不错 ， 但这并不是客户想要的 ， 自然就无法满足客户需求 ， 更谈不上客户满意度了 。 在目标沟通明确的前提条件下进行一个时间和所需要匹配的资源进行以下计算：
（1）预计需要多少时间可以完成？
（2）完成整个方案要花多少钱？每个阶段性的费用是多少？
（3）需要哪些部门配合 ， 他们各自需要承担多少工作量 ， 大约需要分解为多少个可控工作日和不可控工作日？
（4）操作环节上有哪些难点？公司有没有这方面的人才？如果没有 ， 需要多少代价解决每一个痛点？
（5）公司或者客户的决心如何？最大承受的零界点在哪里 ， 这些都要做到心中有数 。
（6）以上问题落实完毕后就可以绘制倒计时工作推进图标 ， 交由决策成员书面形式确认 ， 根据图标验收每一个阶段性的工作成果即可 。 如此安排以后 ， 每个部门都知道自己该做什么 ， 该在什么时间之前交出自己的作业 ， 部门与部门之间交流简单直接 ， 按公司既定的计划实施执行即可 。
2、任务分解法则
任务分解板块属于战术性问题 。 有些类似“指哪打哪” 。 通过我们第一阶段的目标倒算法则之后 ， 就进入执行层面的一个规划 。 这里面就要运用到系统思维去完善一个步骤的分解 ， 最后像写论文一样把这些碎片进行合成 。 这里其实就是涉及到验收和验收标准的层面：
（1）制定每一个阶段的验收标准；有了标准 ， 就会减少争议 。
（2）落实责任到部门的具体责任人；通气会还是很重要的 ， 做好详细的项目说明书 ， 让团队的每一个成员有信心 ， 不抗拒 ， 也是一个好的策划案出炉之前提；否则他们心里有怨气 ， 给你提供的诸多信息或者数据上的材料都可能出问题 。
（3）激励政策的合理配置设计；重赏之下必有勇夫 ， 想让马儿跑 ， 不给马儿吃草是一种愚蠢的做法 。 策划人要舍得分利 ， 公司很多时候由于体制原因 ， 不会为某一个小的环节专门设置奖惩制度 。 这个时候策划人要勇于奉献 ， 牺牲个人利益 ， 保住团队团结 。 宁可自己少赚钱 ， 也要让大家心情愉悦 。
3、逐层递进法则
很多人做事非常急 ， 当然大多数情况是客户确实催的急 。 怎样才能急而不乱 ， 这是考量一个策划人员心理素质和个人能力的关键 。 这里我推荐这个方法叫做逐层递进 ， 抽丝剥茧：
（1）先罗列；工作分配到每个人手上 ， 大大刚开始都不会马上进入状态 ， 会有一种摸不着北的感觉 。 这时候策划人不能做撒手掌柜 ， 要时刻引导大家快速进入状态 ， 对他们进行鼓励和帮扶 。 任何事都需要二次甚至三次沟通 ， 有的还需单独沟通 ， 有的就要小组讨论 。 我们要做的 ， 就是一层一层把基础打好 。
（2）后筛选；在数据相当杂乱的过程中 ， 梳理数据是一个工作量非常大的环节 。 在这里要学会快速的将数据进行分类标志 ， 比如“A类可用、B类部分可用、C类修改后可用、D类目前无用” 。
（3）再排序；将数据进行剥离后应进行快速分工 ， 每个人都有自己的长处和短板 。 作为一个策划人 ， 要充分调动各自的强项 ， 才能强强联合 ， 把力量发挥到极致 。
（4）勤总结；不要以为进入排序就好了 ， 错！这里需要不断看数据汇总结果 ， 刚开始每天过一次 ， 而后稳定了就三天看一次 。 千万不能积压太多再读阅 ， 因为这里很可能有一些数据需要进行方向性的调整 。 随时跟进才能不出错或者少出错 。 控制出错机率 ， 也是一项很重要的能力 。
4、资源整合法则
刚才我们讲的上述部分都是对内的 。 到了资源整合这一步 ， 就是一个居间的程序了 。 既需要整理内部的资源 ， 也需要寻求外部的呼应 。 这个步骤对成本的影响非常大 。 主要分为两块：

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