农夫山泉的成功， 在于其策划与造势， 一方面对卖点不断提炼， 营销策划案例分析从瓶盖的开盖声音到有点甜， 从有点甜到而今的PH值测试， 宣称弱酸弱碱性；另一方面是善于炒作和造势， 通过对比来形成差异， 进而提升自己 。
案例之三：王老吉
从2002年的1.8亿元到2005年的25亿， 是一个快速的增长， 营销策划案例分析王老吉， 作为一种凉茶， 产生于道光年间， 从一个区域性品牌迅速发展为一全国性的品牌， 一是改变了观念， “凉茶”当作“饮料”卖， 营销策划案例分析提炼了核心的卖点， 不上火， “怕上火， 喝王老吉”成为了时尚与流行；二是借助于影响力大的媒体——央视进行了传播， 提升了影响力和形象， 当然， 其红色的包装也获得了足够的视觉冲击力和吸引力， 加上在终端和渠道设计， 王老吉获得了快速的发展 。
案例之四：洽洽瓜子
洽洽瓜子， 将一小小瓜子从安徽卖向全球， 小小瓜子能够卖出十几亿的销售， 洽洽的出现推翻了行业的游戏规则， 对行业进行了整合， 由炒改为煮， 不仅拓大了市场， 而且改变了消费行为， 演变成了休闲食品， 而且不会上火， 营销策划案例分析“洽洽瓜子是煮出来的”， 差异化的定位不仅锁定了消费者， 而且形成了独特的卖点， 当然， 洽洽瓜子在营销过程中还主打文化牌， 利用集卡等手段培养忠诚 。
案例之五：五谷道场
方便面作为一快速消费品， 五谷道场的出现也改变了行业的游戏规则， 从油炸到煮， 是一种质的变化， 是过程与机理的改变， “非油炸， 更健康”， 倡导了一种新的理念与方式， 独特的卖点也赢得了市场的亲睐 。
其实， 社会在不断发展， 营销也在与时俱进， 无论是方法还是手段， 无论是模式还是创意， 都需要创新， 如当街喝涂料、当街裸体洗浴就是新产品上市的创意和造势；如嫁接和借道就是借势 。 营销策划案例分析为了有效吸引眼球和注意力， 首先需要的是打破和颠覆行业规则， 引起领导性品牌关注， 或者是瞄准领导性品牌软肋， 其次是能不能引起主流媒体主动关注；最后是要建立和形成差异， 区隔竞争品牌 。 当然， 卖点也并非永远是卖点， 特别是在当前同质化竞争的环境下， 需要的是动态调整， 与时与市俱进， 因时因地制宜， 进而不仅赢得眼球， 而且赢得市场 。
推荐阅读
- 简单有效去火秘方大公开
- 企业形象策划的3大内容及注意事项 企业形象如何策划？
- 设计产品宣传手段的10大手段 产品宣传手册如何设计？
- 教你玩转品牌策划的5大模式 品牌怎么策划？
- 王者荣耀遍地都是伤感id 什么是王者伤感id
- 中国名山大川十大排名 我国的名山大川有哪些
- 分享品牌推广的3大策略 品牌推广的策略有哪些？
- 分享品牌危机公关处置的5大策略 品牌危机公关的处置策略有哪些？
- 分享处理危机公关的8大法则 危机公关该如何处理？
- 分享5大深圳活动策划公司 深圳活动策划公司有哪些？